前阵用友旗下畅捷通发布了2025年财报，归母净利润8159 万元，同比增长144%。值得关注的一个数据是直销业务收入比上年增长了56%。

因为过去16年我一直在做ToB企业的线上效果营销策略与体系落地，所以聊聊畅捷通利润大增背后的线上营销策略要点和布局，对AI、SaaS等公司有哪些重要参考。

十几年前我在畅捷通工作时，渠道分销还是主要的客户来源。但现在已经是直销，经销，核销三大通路并行发展了。财报提到在2025年，公司的直销策略是规模化增长与转化效率提升两大核心。如果简单翻译一下：规模化增长就是流量获客，转化效率提升，是怎么把咨询线索更高比例的转化为最终订单和续费，这两件事在当下环境是同样的重要。

摘自：2025年财报原文

在线上获客上，除了能看到畅捷通投放的互联网广告，他们在财报里还专门提到内容驱动获客，用AI和知识库优化内容质量这些字样。

为什么他们这么重视内容获客？因为付费广告虽然可以快速获客，但是这么多年友商竞争越来越激烈，广告平台要增加收入，所以广告的投入产出比会下降，那就会影响公司的利润。

所以畅捷通和很多头部软件公司现在都在不断拓展低成本，高人效的获客方式，当下环境典型的三大类内容获客渠道就是：搜索引擎优化、AI平台搜索，还有新媒体。

我们在搜索引擎、豆包这些AI平台，搜财务软件相关内容。畅捷通的内容很多就会排到前面，另外在短视频，公众号等内容营销方面，他们也都在做营销矩阵。而内容营销可以通过AI不断提高效率，不管是内容获客省下来的广告费，还是AI提高的效率都是公司的利润。（更细化内容后续分享）

豆包对话截图

很多创业者觉得规模化增长就够了，为什么转化效率提升也是核心策略？这里是很多公司收入涨利润低很重要的忽略点，一定要关注。

因为我参与和调研过很多的科技公司，发现不同公司从线索到订单的转化效率最高的差距巨大，历史我让很多大型公司不增加投入，用精细化运营让转化率翻倍或更多。去年我们团队提供咨询服务的一家公司，发现他们和竞品的推广ROI差将近10倍！

执行很琐碎，但是背后的增长逻辑很简单：每个赛道的市场空间是有限的，即使内容获客也有成本，所以要想获得大幅的净利润增长，一定要把线索转化率做到极致。

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看未来策略

最后畅捷通的财报还提到2026年的直销策略，想要保持高增长，会做好多通路协同运营，全面提升获客、付费转化与客户经营的整体效率。会利用AI智能营销分析做精准获客；通过流程优化，工具支持，把整个营销过程的效率提升。

总结起来其实营销每年都有一些技术创新，比如AI应用，已经可以用在客户洞察、营销内容生产、历史数据分析等很多部分，这是变的部分；但是更要做好的是持续优化我们的常态工作，才能越做越好，这是一直不变的部分。

最后，关于他们为什么重视内容获客的背后逻辑和业内核心打法后续还会再分享，历史相关话题我也做了非常多的内容，希望正遇到相关问题的创业者和管理者能用起来。

另外帮助B2B企业落地线上效果营销，也是我16年在做和更擅长的事情，未来我会帮助100家B2B企业，按照头部企业标准，搭建自己的效果营销体系，赶超友商。

有相关计划的创业者欢迎合作交流。