本案例库系统展示了多家头部开发商在营销转型中的自获客体系搭建与组织变革实践。核心围绕抖音新媒体矩阵建设、私域运营及老带新社群激活三大板块，通过东原、万科、保利等具体案例，揭示了如何通过体系化变革实现线上获客占比超60%、单月抖音卖房超百套的业绩突破。文档重点阐述了从依赖分销到构建自有流量池的完整路径，包括营销力组织重构、薪酬激励调整、标准化SOP制定以及线上线下联动转化的策略，为房企在存量竞争时代实现降本增效和业绩突围提供了可复用的方法论。