这是曦姐的第374篇原创

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房地产租赁，是最适合在小红书上掘金的行业之一。

大家租房，换房，都喜欢上小红书搜信息，查攻略，学习怎么省钱+避坑。

小红书上大批的中介，也赚得盆满钵满。

随便拿几个我们操盘的账号举栗子：

基本上，每天有10条左右客资，获客成本可以做到20~30元/人。

注意，是加了你的微信、到楼盘实际看房的人。

按照最终10%成交率，平均客单价2W（民宅季度租金，如果是高端公寓，起码翻三倍），月入10W非常轻松。

具体怎么操作呢？里面有哪些关键技巧呢？

今天这篇推文，我会把房地产租赁行业在小红书上低成本获客的方法，拆解成黄金节点、爆款公式、投放策略三个部分，全是拿回去就能用的干货。

如果你也想在小红书上当个躺赚的房地产人，这篇文章一定要收藏，反复学习。

一、把握黄金时间节点

小红书上做租赁，时机比努力更重要。

租房人群的流量，有明显的季节性波动，踩准这三个关键期，猛干三个月，赚足一年的钱。

节前拿了年终奖，有钱换更好的房子；或者新的一年换了工作，需要换个住所。

操作重点👇

提前储备房源笔记，内容集中在“通勤好房”，主打地段便利+园区配套+性价比，渲染“新年住好房”的情绪价值。

大批应届毕业生、职场新人需要租房；9月新入学的小学生、中学生家长找陪读房。

操作重点👇

应届生笔记突出“通勤便利+性价比+合租优势+青年社区”，首图标题突出“无中介”、“民用水电”；陪读房笔记可以结合学区周边配套介绍。

用户倾向于在年底前完成换房，而且天气适宜，非常适合看房。尤其是国庆长假前后，是集中看房决策期。

操作重点👇

全力铺量，发布足量的实地房源笔记，内容要促进行动，比如“好房不等人”、“新出精装一室户，手慢无”，促使用户快速决策。

以上三个黄金节点，一定一定要提前储备笔记，最好在高峰期前1个月就开始着手。

做笔记、测试投放、打磨咨询承接流程，都需要时间。

等到流量来了再急吼吼发笔记，用户早被隔壁竞品截流了。

二、制作高效获客引流笔记

给大家两个经过我们验证的爆款笔记公式，直接套用，省心省力。

正文写作套路：

强钩子开场+价值点分层拆解+数据/细节佐证

好处：

- 前置核心信息，降低阅读难度；

- 关键词（地段、房型）卡位精准，捕获强意愿主动用户。

正文写作套路：

开场吸引注意+需求/痛点切入+房源核心亮点+补充信息亮点

好处：

- 前置关键信息(如无中介、民水民电、地段、价格)减少用户阅读成本，提升互动意愿；

- 引发情绪共鸣，戳中“怕麻烦、追求省心舒适/性价比”的情绪，引发观众认同和积极互动。

记住：爆款都是重复的。直接复制爆款房源笔记的套路，你的笔记也大概率能爆。

如果你发了，没爆，说明你发的，还不够多。

三、玩转聚光投放，花小钱买来大客群

小红书做房地产，必须开聚光，上投放。

首先，你不加投放杠杆，靠那点可怜巴巴的自然流，想让你的笔记出现在精准用户手机上，根本不可能；

其次，不开聚光，不用平台自带的私信通，你是没有办法在小红书上和用户互留联系信息的。

小红书对站外导流的态度，是宁可错杀不会放过。只要你发手机号，微信号，轻则站内警告，重则直接封号。

所以，别因为省小钱，把账号搞废了。老老实实开通聚光，用好投放杠杆，高效获客。

分三步走：

1、搭建计划，小幅预算跑测试

选取5~8篇笔记，每日预算200~300元，投放时段9:00-24:00，先跑一周做测试。

目的是找出互动率高（>5%）、点击成本低（<1.5元）的优质笔记，后续可以增加预算放量。

2、主力笔记放量投放，实时动态调整

测试出了优质笔记后，参考系统推荐出价，上浮10%~20%设价，加大每日预算，抢占优质流量。

把80%的预算，给到表现最好的2~3条笔记。

千万不要抠抠搜搜不舍得出价，你要的不是会省钱，而是会计算怎么赚钱。

用比系统推荐略高的价格，可以帮你从同行那里抢来大量的优质客户。

另外，至少每天都要看一下聚光后台，如果笔记点击成本出现大幅上升，要马上调整笔记标题和关键词，让精准词始终处于热度，比如“浦东一室公寓”、“漕河泾附近租房”。

3、搭建计划矩阵，对冲风险

想把花在聚光投放上的钱最大程度发挥作用，要学会搭建计划的矩阵。

比如一个日预算1000元的投放账户，计划的矩阵组合示例：

需要注意：

• 同一条笔记，最多建2条投放计划，避免自己跟自己竞价打架；

• 连续3天成本超标（一般是获客成本高于设定值30%），立即暂停优化；

• 每周更新20%的新计划，保持账户活力，防止主力计划衰退。

总结一下 So🔜

很多中介朋友，每天很辛苦地拍照片视频，写笔记，发笔记，但是来咨询的人寥寥，一不小心还被平台封号。

不是你不努力，是你不明白小红书这个平台的玩法关键。

小红书上，叫好靠种草，叫座靠投放。

不花钱就想拿到精准流量的时代，老早不存在了。

现在拼的是，谁会聪明地花钱买流量。

只要投出去的钱能换来优质客资，并且能cover住运营成本，这个钱就该花，花得值。

如果你也在做房地产，一定要用好小红书，用好聚光。

再搭配爆款笔记的技巧，一年抓住几个黄金节点干三个月，稳稳挣下别人忙碌一年的钱。

我也会在后续推文里，不断给大家分享如何用好小红书做房地产。

新朋友可以关注公众号并且星标，及时收到文章推送。

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