春风吹热户外用品市场 兰州门店迎来销售“早春”

春风送暖，气温回升，兰州户外休闲消费升温。连日来，记者走访城关区、七里河区多家户外用品店及部分商超看到，折叠桌椅、天幕、野餐垫、卡式炉等轻量化装备成为市场主流，进店选购、现场体验的市民络绎不绝，多家门店客流量和销售额较冬季明显增长。今年户外消费更趋简约务实，便携、平价、实用成为核心关键词，户外经济为春日消费市场注入了强劲活力。

门店人气攀升

轻便装备领跑春日消费

在城关区五里铺一家户外用品店，记者看到卡式炉、烧烤架、套锅等炊具摆放整齐，蛋卷桌、月亮椅、野餐毯、天幕等休闲装备琳琅满目，帐篷、睡袋等全套露营装备备货充足，遮阳帽、防晒袖套等小件配饰摆放醒目。顾客们穿梭其间，或亲手触摸面料质感，或现场体验桌椅舒适度，店员则忙着介绍产品、核对订单、打包货品，店内一派繁忙景象。

“天一暖和，人就多了，最近生意明显好起来。”店铺负责人高世万告诉记者。经营户外用品多年，他对本地市场变化十分了解。往年户外销售旺季一般从清明假期开始，今年气温回升快，市民出行意愿强烈，消费高峰比往年提前到来，日均客流量和销售额都有明显增长。

商户展示卡式炉

市民王先生和朋友很快选定两把月亮椅，准备周末去近郊游玩。“天气好了，就想去刘家峡或者周边转转，装备先配齐，随时能出发。”王先生说，相比笨重的大型装备，轻便易携的款式更适合短途出行，放在车里不占空间，到户外随手就能撑开使用。

高世万介绍，今年店内销量最高的并非帐篷、睡袋等大件，而是桌椅、天幕、野餐垫这类轻量化产品。“现在大家主流是短途不过夜，找个河边草地，支上桌椅、搭个天幕，晒晒太阳聊聊天，轻松又惬意。”他说，近期折叠桌椅单日最高能卖二三十件，还陆续接到周边营地、农家乐的团购订单，单次最多采购四五十把，市场需求旺盛。为保障供应，门店提前加大备货力度，近期已补入折叠椅100把、蛋卷桌50个，天幕、野餐垫等热门商品也持续补货，尽量满足市民集中采购需求。

在金昌南路一家户外用品店内，登山鞋、背包、速干衣、遮阳帽等同样受欢迎。店员何女士表示，门店老顾客较多，年前以单位团购为主，3月份之后个人零散消费明显增多，大多是为春季徒步、踏青作准备。“不光是专业玩家，很多普通市民也来买户外鞋、遮阳帽、薄冲锋衣，日常穿也很实用。”60多岁的魏大爷挑完一顶遮阳帽满意离开。“我经常来这家店，家里已经有好几顶了。”他笑着说，天气好了，出门遛弯戴着轻便又防晒，是必不可少的小物件。

在东部市场户外用品区，亮色、撞色冲锋衣格外抢眼。店员介绍，这类衣服款式时尚、拍照出片，不少年轻女性买来日常穿搭，近期销量稳步上升。在七里河区义乌商贸城微利百货批发部内，户外用品专区货品齐全，露营车、加高月亮椅、双层天幕、防潮垫等一应俱全，卡式炉搭配一次性铝锅摆在最前排。“我们店开了十几年，近几年开始做户外用品，批发为主、零售为辅。”工作人员张娟芳说，每年旺季从清明持续到国庆，“五一”前后最为火爆。她表示，市民现在首选轻便好带的产品，折叠桌椅、卡式炉、天幕销量最高，帐篷等大件装备销量还未到高峰。“大家都讲究方便，能少带就不多带，轻量化是第一要求。”

走进兰州中心麦德龙超市，春日户外消费氛围同样浓厚。入口左侧专门设置了户外用品专区，蛋卷桌、月亮椅、烧烤架、竹木炭等整齐排列，“春日露营烧烤季，户外欢享，一站购齐”的标语十分醒目。专区内部分桌椅现场展开，搭配卡式炉模拟踏青场景，氛围感十足。旁边的户外食材区同样规整有序，烧烤串、半成品、新鲜果蔬、零食饮料、一次性餐具等分类摆放，品类丰富。不少顾客推着购物车细细挑选，有人试坐月亮椅，有人查看卡式炉尺寸，选购过程轻松高效。

消费群体清晰分化

平价实用成主流选择

记者走访了解到，今年兰州户外用品消费呈现出明显的群体分化，不同年龄、不同需求的消费者选购偏好差异显著，市场结构更趋成熟理性。

户外用品

高世万认为，年轻群体是当前消费主力。由于工作节奏快、时间碎片化，他们更偏爱短时间、近距离、低负担的户外休闲，对装备的要求就是简单、轻便、易操作。“不需要一整套复杂露营设备，一套桌椅、一块野餐垫、一个天幕，就能舒舒服服放松半天。”年轻消费者更看重重量、收纳体积和使用便捷度，对笨重、专业的重型装备兴趣不高。

与之相对，帐篷、睡袋等过夜装备目前销量平稳。高世万表示，这主要受气温和消费习惯影响。“兰州春天晚上温度低，户外过夜不舒服，而且普通市民更爱白天短途出行，觉得没必要买一整套过夜装备。”他预计，等到暑假来临，亲子露营、野外过夜需求将会集中爆发，帐篷、全套炊具、露营车等将迎来销售高峰。

张娟芳也有同样的感受。她介绍，店里主要顾客是年轻人和亲子家庭，选购目标非常集中。“带娃的家庭首选轻便好收纳的，尽量少负重、不喜欢繁琐布置。”

在消费观念上，市民更加理性务实，不再盲目追求品牌和复杂功能，而是把性价比、基础实用性放在首位。高世万告诉记者，今年店内整体售价有所下调，一方面是厂家集中供货价格更优惠，另一方面门店也主动让利于民。“像卖得最好的月亮椅，去年卖100元左右，今年降到85元，价格亲民了，销量也更快。”

“这两年整体价格确实在降，厂家供货便宜了，我们也把实惠让给顾客。”张娟芳说，价格下调后，市民购买意愿明显增强，犹豫的人会果断下单，也愿意成套地买，薄利多销已成行业共识。

备货有章法

实体店靠体验圈粉

面对持续升温的户外消费市场，兰州本地户外用品商家纷纷提前布局，在选品、备货、服务上主动调整，贴合本地消费习惯，不断巩固实体门店的体验优势。

多位商户坦言，虽然线上购物方便，但户外用品实体店的体验优势无法替代。顾客可以现场摸材质、试坐试躺，直观感受大小和重量；店员能面对面讲解用法、收纳技巧，甚至现场演示搭建。同时，本地门店售后更快捷，出现小问题可随时到店解决，消费更有保障。

“做了这么多年，我们最懂兰州人需要什么。”高世万说，门店会继续走亲民路线，紧跟市民休闲方式变化，优化货品结构，提供更实用、更划算的户外用品。张娟芳表示，会继续保持价格和品类优势，服务好市民和周边营地，跟着季节和市场需求走，把生意做稳做长久。

从一件便携桌椅到一套休闲装备，从专业门店的精细运营到商超的一站式采购，兰州户外用品市场以接地气、多元化的供给，接住了市民春日出行的热情。随着气温持续走高、各类假期陆续到来，户外消费热潮还将进一步延续，为城市消费市场注入源源不断的消费活力。