破局而立——我的彩票营销“三驾马车”与无界思维《初稿》

各位彩票行业的同仁们、朋友们，大家好！我是4517184057业主

非常荣幸能有这个机会，在这里和大家分享我这些年在彩票营销这条路上的一些心得体会。今天站在这里，看到很多熟悉的面孔，也看到很多充满朝气的新朋友，我感到由衷的高兴。咱们这个行业，说特殊也特殊，说普通也普通。特殊在于我们销售的产品承载着梦想与公益，普通在于它同样遵循着最根本的商业逻辑——得流量者得天下，善营销者赢未来。

可能有些朋友知道，我在这行摸爬滚打有些年头了。见证过排长队购彩的盛况，也经历过门可罗雀的冷清；享受过短暂的行业风口，更在日益激烈的竞争和不断变化的媒体环境中苦苦思索突围之路。今天，我不谈虚的，不讲那些放之四海而皆准的空洞理论，我就想结合我自己的亲身经历，以及我观察到的身边那些优秀同行的做法，跟大家掏心窝子聊聊我总结的彩票营销“三驾马车”，以及我认为最重要的——那个打破边界的思维。

在开始之前，我想先抛出一个问题：我们的客户，到底在哪里？

十年前，答案可能是街头巷尾，是菜市场旁边那间热闹的投注站。五年前，答案可能是微信群，是朋友圈。而现在，答案变得前所未有地复杂，也前所未有地充满机遇。他们可能在刷短视频，可能在直播间里听人聊天，可能在某个专业社群里潜水。这意味着什么？意味着如果我们还固守着“开店等人来”的坐商思维，如果我们还觉得贴张海报、挂个横幅就是营销，那对不起，时代抛弃你的时候，真的连一声再见都不会说。

那么，我的营销之路是怎么走的呢？我把它总结为我的三驾马车。

第一驾马车：公众号营销——我是先行者，但后来者居上更值得学习

有些老朋友可能知道，在咱们这个圈子里，我算是比较早玩公众号营销的那一批人。当年我靠公众号吃了七八年红利，这话一点不夸张。说出来不怕大家笑话，那时候智能手机刚普及，微信公众号还是个新鲜事物，我就已经开始在上面摸索门道了。

我当时主打的是什么？是资料，是服务。 当年的环境和现在不一样，那时候在公众号上发布双色球、大乐透、3D、排列三这些玩法的相关资料，是很常见也很受欢迎的做法。我每天花大量的时间整理数据，发布号码走势图、历史开奖数据汇总、分区遗漏统计，甚至是各种自制的图表分析。我把我的公众号打造成了一个 "数字彩资料宝库"。

那时候，很多喜欢研究号码的彩民朋友，他们最缺的不是投注渠道，而是便捷、清晰、系统的参考资料。我的公众号正好满足了他们这个痛点。他们不用再自己拿个本子画图，不用再到处去翻历史记录，只要打开我的公众号，一目了然。

效果怎么样呢？说出来可能现在很多新入行的朋友难以想象。天天有人加我微信，好友申请一个接一个。 靠着这波公众号资料服务的红利，我吃了足足七八年。那几年，我的销量在本地一直是名列前茅。

当然，后来大家也知道，政策收紧了。 现在在公众号上直接发布这些具体的号码资料、走势图，已经不允许了。这条路基本上被堵死了。

说到这里，我必须要隆重介绍一个人——春哥

春哥是咱们来宾市福彩的一面旗帜。大家知道现在在公众号上不能直接发彩票资料了，但客户对资料的需求还在不在？当然在！那些喜欢研究号码的彩民，他们还是需要走势图，还是需要历史数据，还是需要各种参考资料。

春哥是怎么做的？他把这些资料全部整理成文件包，发到朋友圈，发到微信群！

就这么简单的一个转变，效果怎么样？我告诉大家，春哥在来宾市福彩永远是第一名！

注意我的用词，是“永远”，不是“偶尔”，不是“曾经”。为什么他能永远是第一？因为他把“资料服务”这件事做到了极致。每天坚持，风雨无阻，从不间断。他的客户养成了习惯，每天打开朋友圈，打开微信群，第一件事就是看春哥发的资料包。

春哥的案例说明了什么？

第一，形式可以变，价值不能变。 公众号不能发了，没关系，微信文件夹可以发，朋友圈可以发，微信群可以发。载体变了，但你给客户提供的核心价值——便捷、系统、专业的参考资料——没有变。客户认的是你这个人，认的是你提供的价值，而不是认那个公众号。

第二，坚持是最高的门槛。 每天整理资料发文件包，这件事难吗？不难。但能像春哥这样每天坚持做，一做就是好几年，难不难？太难了！绝大多数人做不到，所以绝大多数人成不了第一。春哥做到了，所以他是永远的来宾福彩第一。

第三，私域流量的深耕才是王道。 公众号的红利期过了，但微信生态的红利没有过。朋友圈、微信群，这才是离客户最近的地方。春哥把资料直接发到朋友圈和微信群，客户不用打开公众号，直接在微信里就能看到、就能保存，路径更短，体验更好，粘性更强。

所以，我今天把春哥的案例拿出来讲，就是想告诉大家：不要抱怨环境，不要抱怨政策。 政策对所有人都是一样的，公众号不能发资料，春哥也不能发，刘航也不能发，大家都不能发。但为什么春哥能继续当第一？因为他找到了新的出路，而且比原来做得更好。

但是，我今天站在这里，不是来炫耀我当年的成绩的。恰恰相反，我想跟大家分享两个让我由衷佩服的后起之秀。

第一位，是咱们来宾的刘航，他的公众号叫《神算刘航》。

为什么说我佩服他？因为说起来，我做公众号营销在他之前，他是后来者。 但人家就是靠着后来者的冲劲和学习能力，在我已经趟过的这条路上，走出了自己的新花样，而且走得比我更远、更好。

我去研究过他的模式。当政策收紧，不能再发资料的时候，很多人就放弃了公众号。但刘航没有，他转型了。他的《神算刘航》现在主打的就是比分预测。

大家想想，"比分预测"这四个字，妙在哪里？

第一，完美合规。 他不发任何违规资料，不发具体投注建议，只是基于自己对球队、战术、状态的理解，做出一个专业性的赛事分析和比分预测。这是体育评论、是赛事前瞻，完全在规则允许的范围内。

第二，需求精准。 竞彩玩家最核心的需求是什么？是想知道这场比赛大概会是什么走势，哪个队赢面大，可能进几个球。比分预测，恰恰是这种需求的最高阶表现形式。能做出靠谱比分预测的人，在彩民眼中，那就是大神级别的存在。

第三，信任门槛高。 预测比分，是对是错，赛后见分晓。这是做不了假的。刘航敢于在《神算刘航》上持续地做比分预测，这本身就是一种极度的自信。对了，粉丝对他的专业能力更加崇拜；偶尔错了，只要分析在理，粉丝也能理解。这种长期的、可验证的内容输出，建立起来的是一种坚不可摧的专业信任。

结果呢？2026年刚开始，人家已经是来宾第一了！ 我这个前辈，被后辈超越了。但我心里没有一点不舒服，反而觉得特别高兴。为什么？因为这证明了我们的路子没有错，证明了只要肯动脑筋、肯下功夫，彩票营销这条路永远有机会。

第二位，我要说的是来华体育。

这个来华体育，说起来跟我还有点渊源。他也是跟我学做的公众号，算是我的"徒弟"吧。 他走的路子跟刘航有点像，也是写足球分析，做赛事前瞻。但是我必须说句公道话，这个家伙，功底是真的深！

他的足球分析文章，我每篇都看。他对球队战术的理解、对球员状态的把握、对历史交锋数据的挖掘，那都不是皮毛功夫，是真正下了苦功研究出来的。我经常跟朋友开玩笑说，来华体育写足球分析，那不是普通的分析，那是会降龙十八掌的！什么意思？就是说他的招式看着朴实无华，但内功极其深厚，一拳一掌打出来，力道十足，招招见血。他写的推荐和预测，不是凭感觉瞎蒙，而是有完整的数据支撑和逻辑链条，让人看了心服口服。

虽然他起步比我晚，是跟着我学的，但我现在可以非常坦诚地告诉大家，在某些方面，他已经超过我这个"师傅"了。他也是一匹黑马，一匹正在狂奔的黑马！

我今天特意把来华体育拿出来讲，就是想对他说，也是想对在座的每一位说：来华体育，我看好你哟！ 你从一个跟我学做公众号的新人，到现在能写出"降龙十八掌"级别的足球分析文章，成长速度让我惊叹。继续保持这个势头，未来绝对是咱们这个行业里的一方人物。

所以今天，我把刘航和来华体育的案例拿出来讲，就是想告诉大家两件事：

第一，不要觉得别人已经做过了，你就没有机会了。刘航在我之后做公众号，不照样做到了来宾第一吗？来华体育跟我学做公众号，现在不也成了一匹黑马吗？关键在于你能不能找到新的切入点，能不能在合规的框架内做出差异化。

第二，作为前辈，看到后辈超越自己，我是真心高兴。 这说明我们的经验是可以传承、可以复制的。今天我把他们的案例分享给你们，就是希望你们也能从中受到启发，说不定下一个刘航、下一个来华体育，就是在座的某一位。

而且，我想对在座的每一位说一句话：虽然2026年刚开始刘航是来宾第一，但这只是暂时的排名。 世界杯马上就要来了，这是最大的变数，也是最大的机会。你们多学习，多思考，多行动，说不定到年终的时候，坐在来宾第一宝座上的人，就是你们当中的某一个！没有什么不可能的！ 我做公众号在前，他们在后，他们都能超越我；你们现在学习他们，超越他们，又有什么不可能呢？

公众号这个阵地，到今天依然有价值，关键看你怎么用。它依然是沉淀高价值竞彩用户的黄金阵地。

好，说完了我的过去和两位优秀后辈的现在，我们再来看看当下的风口，也就是我说的第二驾马车。

第二驾马车：新赛道狂飙——抖音+视频号+AI+剪映的"组合拳"

时代在变，用户的注意力在迁移。当我们还在讨论朋友圈发什么内容好时，巨大的流量已经涌向了短视频平台。抖音、视频号，已经成为无可争议的流量霸主。面对这个趋势，我们是视而不见，还是积极拥抱？我的选择是后者。

我知道很多同行对做抖音、做视频号有畏难情绪。觉得要出镜，要会剪辑，要懂脚本，太专业了，搞不来。或者担心政策风险，不敢在平台上直接讲彩票。这些顾虑我都理解，但我今天要分享两个案例，希望能彻底打破大家的一些固有认知。

第一个案例，是我刚认识不久的一个店主，我们暂且叫他小张。

小张是去年十月份才开始正式做抖音营销的。到现在，满打满算也就半年多的时间。他是怎么做的呢？他的做法非常聪明，也极具参考价值。他发的视频内容主要就是两大类：一类是体彩的各种警示宣传，另一类就是他店里的日常生活。

大家一听可能觉得奇怪，发"警示"有人看吗？发"店内生活"不就是流水账吗？这里面大有学问。

第一，他发体彩警示。 什么"未成年人不得购彩"、"理性购彩、量力而行"、"警惕非法彩票"等等。这些内容，首先是绝对符合平台规则，甚至是被鼓励的，因为这体现了社会责任，是正能量。其次，这些内容本身就带有很强的公益属性和官方背书，能极大地提升他这个账号的公信力。让刷到他视频的人第一印象就觉得："哦，这是个正规的、负责任的店主。"这种信任感，是多少广告都换不来的。

第二，他发店内生活。 这更是点睛之笔。他拍什么？拍他早上开门打扫卫生，拍他整理即开票展示柜，拍他和熟客聊天的温馨片段，拍店里电视上播放的精彩球赛画面。他的视频风格非常生活化、非常接地气，让人感觉这就是一个活生生的、有温度的、开在身边的彩票店老板。

巧妙的地方在哪里？ 这些视频内容，单看哪一个都跟"推销彩票"没关系，但组合在一起，就塑造了一个真实、可信、负责的店主形象。他的账号昵称、个人简介里，会巧妙地植入他的店铺位置和关键词。他偶然发的一个关于"整理顶呱刮展示柜，强迫症表示很舒服"的视频爆了，播放量几十万。虽然视频内容和劝人购彩毫无关系，但因为他的账号属性和关键词设置，大量同城的人通过这个视频关注了他，然后顺藤摸瓜加了他的微信。用他的话说，"天天加人加到手软"。这波流量直接让他的销量在短时间内实现了飞跃。

第二个案例，我更要重点说一说——雪山飞狐板鸭。

这个案例跟AI视频创作有关，我觉得特别有代表性，因为它代表的是未来的方向。

雪山飞狐板鸭，一个视频50亿播放量，内容我就不具体说了，但那个视频做得是真漂亮，有创意、有画面感、有传播力。关键是，这个视频是用什么软件做的？用的是《即梦》这个APP！

我一看到这个视频，就知道这是个好东西。我马上意识到，这种AI视频创作工具，就是我们这些普通彩票店主做短视频营销的神器啊！我们不用请专业团队，不用学复杂的剪辑软件，只要会用手机，会用《即梦》这样的AI工具，就能做出高质量的、吸引人的视频内容。

我当时就上心了。 我特意交待咱们体彩管理员小周，让他去南宁体彩中心帮我了解，这种AI视频到底是在哪个APP上做的，具体怎么操作。为什么？因为我觉得这个东西太重要了，必须把它摸透。

结果怎么样？体彩中心宣传部的人也学了！ 连官方的人都开始用《即梦》做视频了，这说明什么？说明这条路子是被认可的，是代表趋势的！

现在，刘航也会了。 对，就是刚才我说的那个来宾第一的刘航。他不仅自己做出来了，而且人家是有担当的人，他直接在群里公开分享经验，告诉大家怎么做，还主动说，想学的私聊他，他手把手教！

各位，听到这里，我想问大家一句话：刘航的手都伸出来拉你一把了，你的手又在哪里？

人家已经是来宾第一了，人家完全可以闷声发大财，把这点本事藏着掖着。但是他没有，他愿意分享，愿意拉大家一把。这是一种什么格局？这是一种什么胸怀？这就是我为什么佩服他的原因之一，不光是能力强，更是人品好、有担当！

这个机会就摆在你面前。AI视频创作，用《即梦》这样的工具，做出像雪山飞狐板鸭那样的爆款视频，方法刘航已经在群里公开了，想学的私聊他就行。人家手都伸到你面前了，你连伸手接一下都不愿意吗？

这两个案例结合起来，给了我们什么启示？

1. 内容可以"高维打低维"： 像小张那样，不要只盯着"怎么让人来买彩票"这个点。往上走一步，做行业形象、责任彩票、生活正能量。这样不仅规避了平台规则限制，而且吸引来的流量质量更高。

2. 工具要善于利用： AI时代已经来了，《即梦》这样的工具就在我们手边。雪山飞狐板鸭能用它做出爆款，体彩中心宣传部的人能用它做宣传，刘航也能用它做出效果。你为什么不能？

3. 同城流量是金矿： 对于实体彩票店来说，抖音的同城页面是巨大的宝藏。你的客户绝大多数就在你方圆几公里之内。发布视频时带上精准的地理位置，积极参与同城话题，你就有机会被推送到他们的手机上。

4. 打造"真人"IP： 人们更愿意跟一个活生生的人打交道，而不是一个商标。短视频让我们的形象、声音、性格得以立体化呈现。无论是小张的店内生活，还是雪山飞狐板鸭的创意视频，核心都是展现一个真实、有趣、值得信赖的人。

5. 伸手抓住机会： 刘航已经把方法分享出来了，主动说想学的私聊他。这就是机会，这就是贵人。你的手伸不伸，决定了你能不能抓住这波红利。

而视频号，作为微信生态的一部分，其价值更是不容忽视。它可以直接与我们的公众号、朋友圈、微信群无缝打通。更重要的是，现在我们有了AI这个强大的助手，《即梦》只是其中之一。还有各种能帮我们写脚本、剪视频、做图片、甚至辅助客服的AI工具。这让我们这些普通店主，也有了批量产出内容、高效管理客户的可能性。

所以，抖音+（视频号+公众号）套餐+AI，这不再是一个遥不可及的概念，而是我们每一个普通店主都可以上手实践的新营销赛道。 关键在于，你是否愿意迈出第一步。刘航的手已经伸出来了，雪山飞狐板鸭的路子已经摆在那里了，《即梦》这个工具就在你的手机应用商店里等着你下载。你还在等什么？

第三驾马车：阵地战的艺术——店面广告营销的"主动出击"

线上营销如火如荼，是不是线下店面就不重要了？恰恰相反！店面是我们的根据地，是我们所有线上流量的最终承载和转化场所。

前几个月，在座的都参加了体彩中心组织的一次培训，请来了一位广东的资深讲师。他分享的内容，主要是围绕店面营销的实战技巧。说实话，听他讲课，我内心非常有共鸣，因为他讲的很多思路，正是我这些年来一直在坚持做的事情。后来还有一位讲师，重点介绍了群发助手在客户维护中的精细化运营思路，确实也给了我一些新的启发。

我跟大家分享一下我个人对于店面营销的核心观点，就两个字：主动。

什么叫主动？我从来不等中心把宣传物料发下来了，才慢悠悠地去张贴。我也从来不只是满足于把海报贴在玻璃门上就万事大吉。

第一，时间上的主动。 大家想一想，现在几月份？刚进入四月对吧。但是我告诉大家，我现在已经开始在为今年的世界杯做宣传了！ 我要做的是，从四月份开始，就在我的店里、在我的朋友圈、在我的社群里，潜移默化地植入"世界杯"的元素。我要营造一种 "世界杯主场氛围" 。这种长时间的预热和情感铺垫，是任何临阵磨枪的宣传都无法比拟的。

第二，空间上的主动。 我的店面布置，不是把空间填满，而是要有设计，有引导，有重点。从客户进门，到走到销售柜台，这短短几米的路，我都要设计好他看到什么。

第三，工具上的主动。 那位讲师提到的"群发助手"思路，其实就是一种工具的主动运用。根据客户的购彩习惯，给他们打上不同的标签，发不同的内容，哪怕只是简单的分组，客户的感受都会好很多，转化率也会更高。

我的店面营销哲学就是：把店里能做的每一件小事，都提前想一步，多做一步。 不等、不靠、不敷衍。主动出击，把我们的阵地打造得固若金汤。

篇后话：打破心墙，向优秀者看齐——同行不是冤家

讲完了我的“三驾马车”，最后我想花一点时间，聊聊我们作为从业者的心态问题。

我们这个行业，有时候会陷入一种奇怪的氛围，觉得同行是冤家。我以前多多少少也有过这样的想法。但随着年岁渐长，经历的事情多了，我越来越深刻地认识到：这种封闭的心态，是阻碍我们进步的最大心墙。

我今天的分享，把我压箱底的东西都拿出来说了，为什么？因为我不怕你们学，我怕的是我们整个行业不进步。当客户觉得所有彩票店都千篇一律、缺乏吸引力时，流失的是整个行业的客户。反之，如果我们每个店都能做出自己的特色，那整个市场就会被我们共同做大。水涨才能船高。

就拿我和刘航、来华体育的例子来说吧。 我做公众号在他们前面，他们是后来者，但他们通过学习、创新，现在一个个都成了响当当的人物。刘航做到了来宾第一，来华体育也成了一匹黑马。我要是心胸狭隘的人，我可能心里不舒服。但我不这么看，我觉得这是好事，这说明我的路子走对了，而且还能帮到别人。

今天我把他们的案例分享给你们，就是希望你们也能从中受到启发。说不定下一个超越他们的，就是在座的某一位。特别是来华体育，从跟我学做公众号到现在能写出“降龙十八掌”级别的足球分析，他的成长轨迹告诉我们：只要肯学、肯钻、肯坚持，没有什么是不可能的。

记住，世界杯马上就要来了。 这是最大的洗牌机会。现在的排名不代表什么，2026年才刚刚开始。你们多学习，多行动，年终的时候，谁是来宾第一，还真说不准呢！

而且，我们不仅要向身边人学习，还要把眼光放远。比如，不知道大家有没有关注过湖南的一位优秀同行，网名叫静水的。她主要做福彩，她几乎每天都会发视频，甚至做直播。她就是日复一日地坚持，分享她对彩票的理解，分享她的生活。就是靠着这份坚持和真诚，她积累了大量的忠实粉丝，据说她的销量能做到千万级别！千万啊！这是什么概念？这背后是巨大的信任，是强大的个人品牌，是无数个日夜的辛勤付出。

静水的成功，不是偶然，是必然。 她证明了，在这个时代，一个普通人，只要找准方向，用对方法，并且持之以恒，完全可以在彩票这个传统行业中创造出不可思议的奇迹。

各位同仁，彩票营销这条路，从来都不是一条坦途。它充满了挑战，但更充满了机遇。 我的“三驾马车”或许不是唯一的答案，但我希望它能成为一块引玉的砖，能激发起大家对于自身营销模式的思考和重构。

来宾三姐，419等都是特别优秀的业主，就不一一介绍了

附件