锻造销售铁军,夯实增长底盘

开局即决战，起步即冲刺。

随着当前酒店市场全面步入存量博弈与精细化运营的深水区，如何打破传统营销壁垒、实现业绩的高效且可持续增长，已成为破局的关键所在。为抢抓年度市场机遇，进一步统一销售策略、提升销售体系作战能力、夯实人才梯队建设，3月下旬至4月初，凤悦酒店及度假村组织开展销售负责人赋能培训暨“火萤计划”销售梯队培训。

本次培训跨越新会、深圳、太原、重庆四地，针对全服务品牌与精选服务品牌量身定制差异化实战课程。培训坚持 “全员参与、严格考核、学以致用” 原则，构建全方位、体系化培训体系，助力销售人员补齐能力短板、明晰工作方向、凝聚奋进力量。全体销售精英齐聚一堂，为全年营销目标的达成夯实基础。

围绕凤悦全年的营销战略核心，打造全场景、全链条业务实战课程，从客房收益、渠道深耕、新媒体获客、大客户开发、非房增收五大维度精准破题，让参训学员听得懂、学得会、用得上，全面提升实战作战能力。

战略领航

对齐营销定调，深化团队管理与区域协同

优秀的销售梯队不仅需要冲锋陷阵的尖兵，更需要深谙兵法的统帅。在营销体系的开局之战中，课程首要任务便是自上而下对齐凤悦2026年的整体营销规划与基本定调。

培训上深度解读了2026年凤悦整体营销规划，清晰传递战略意图、核心指标与增长路径，引导全体销售负责人跳出单店作战的局限视角，建立起区域协同、品牌联动的宏观大局观。

课程直击销售团队管理与业绩目标落地这一核心痛点。讲师带领学员从顶层的酒店营销策略出发，向下逆推团队搭建、日常过程管控以及激励机制的优化。通过真实的业绩目标拆解演练，让宏大的战略蓝图转化为销售团队每天切实可执行的量化指标，真正做到了谋定而后动。

量价齐升

深挖收益潜能，精耕全渠道生态矩阵

面对内卷加剧的市场竞争，单纯的低价博弈无异于饮鸩止渴。

在收益与价格策略模块，学员们深入探究了动态价格体系的构建逻辑与精准定位法则，学习如何运用收益管理工具在市场波动中捕捉溢价空间，最大化单房收益与综合 RevPAR，告别 “凭经验定价、靠降价冲量” 的粗放模式，用数据驱动收益增长。

与之相辅相成的，是对全渠道生态的深度深耕。培训系统拆解了携程、美团、抖音等公域分销平台的底层流量获取规则与评价管理技巧，并将核心火力聚焦于直销流量池的蓄水。通过对OTA及自有会员体系运营逻辑的深度剖析，教授学员制定高效的会员复购与流量转化策略，力求在公域抢占声量的同时，将高净值客户牢牢沉淀在私域的自留地中。

现代酒店营销早已跨越了单纯售卖客房的时代，客户价值的深度挖掘与体验升维成为了新的增长极。

在客户开发模块，课程不仅教授了本地市场商业信息敏锐捕获的技巧，更深入探讨了TMC合作模式与大客户精准攻坚战术。学员们通过分享各自门店的真实案例，碰撞出无数突破圈层、锁定核心商旅基本盘的火花。

为了在同质化红海中实现错位竞争，培训特别设置了产品组合设计与增值服务创新环节。营销精英们围绕单店个性化产品的打造展开跨界共创，打破常规思维，孵化出一系列“酒店+X”的增值服务方案。这让前线销售不仅手握基础房源，更拥有了向客户提供情绪价值与复合体验的有力抓手，真正实现从卖产品向卖生活方式的营销升维。

“火萤计划”不仅仅是一场技能培训，更是凤悦对销售人才梯队的深度建设。通过严苛的结业考核与研讨复盘，“火萤计划”不仅检验了培训的真实转化效果，更激发了整个销售梯队的狼性拼搏精神与高效协同作战意识。

此次培训采用集中授课、案例分享、实操演练、阶段考核等形式推进，既强调方法输入，也强调过程检验。

“以训促战”，关键不在“训”本身，而在于让每一项内容都能回到经营现场、回到团队管理、回到业绩目标中去。团队如何拆解目标、价格如何判断、客户如何深挖、渠道如何协同、产品如何更有竞争力、内容与平台如何为生意服务这些问题，本就是销售负责人日常工作中最直接、最真实的命题。培训所做的，是把分散的经验沉淀为更清晰的方法，把个体能力打磨为可复制的组织能力，也把“眼前怎么做”与“未来怎么带队伍”放在同一条成长路径上。

聚火成芒，奋楫者先。四期“火萤计划”赋能培训的圆满落幕，吹响了2026年全面冲刺的冲锋号。向内，是销售负责人能力模型的升级，是收益、渠道、内容、会员、大客户等多维经营能力的进一步打通；向外，是对市场变化的更快响应，是对客户需求的更准捕捉，也是对增长机会的更深挖掘。

面向未来，凤悦将持续推动销售体系向专业化、系统化、实战化进阶，把培训中沉淀的方法、共识与能力，持续转化为走向市场的底气、攻坚增长的动能。新的征程已经展开，凤悦营销团队也将以更坚定的步伐，奔赴全年目标，持续打开增长新局。