谁来蒸馏下瑞幸的营销skill

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2026年4月9日 19:46:48网络营销评论1阅读模式

谁来蒸馏下瑞幸的营销skill

故事的开始，要从一个平凡的下午说起。

01.外卖往事

自从去年12月起就没点过外卖，彻底远离了这场外卖三国杀（后面成了美淘争霸）。甚至在过年前后，大厂们使出Ai帮你点外卖的大招，我依然没有动摇。话说这ai真是太劳模了，不但替你工作，还要挂你吃喝。

言归正传，我是要到店的，想着这次铁定能薅到羊毛的，果不其然差点被薅了。首选是从X宝闪购选了最近的瑞幸门店下单，注意后面就开始进入瑞幸的营销paly了。

02.故事开始

外卖平台会给到店订单的手机号发一个券，这个券在瑞幸的微信小程序里，顾客进入小程序的券包中再进行下单。

细心的朋友们已经觉察了，这一步完成了堪称奇迹的一跃。要知道大厂门的精英们，每天绞尽脑汁的干的事情就是吸引用户，让用户停留；宽裕的来消费，不宽裕的来看广告。

这不，我就被瑞幸给圈住了。

有个0.01元的咖啡杯的活动，前提是要先加一个企业微信。加好后会给一张券，领券后确实能看到0.01元的咖啡杯。但是，直接买要付10元的运费，也就是10.01元到手咖啡杯。

不想付运费咋办，也可以。去凑单，实付金额大于29元就可以了。那么凑单区也是刚好有 29.9的咖啡冻干和咖啡液的组合装。

经常薅羊毛的朋友们，已经很熟悉了。想薅到杯子的话，要么 10.01 干脆拿走，要么花29.91买咖啡尝鲜装送杯子。

这里就不得不提到这个杯子了，杯子看着一般。考虑到我国惊人的供应链实力，集采的话成本会大大降低的。也就是说算上运费，瑞幸也是不亏的。

03.故事的B面

下面有请工具人，身在大厂的小A（一个赞就离职版）发言：

谢邀，我们来对齐下颗粒度。首先我们在外卖业务中深度布局，拉通了端到端的合作，将一分钱咖啡杯作为抓手，解决了用户没羊毛可薅的痛点。结合用户画像，匹配对应颗粒度的商品，完成小程序内的消费闭环。ROI 数据良好，DAU和GMV双增。落地效果非常好，有望成为营收增长的第二曲线。以上，谢谢。

小A（一个赞就离职版）

不得不说瑞幸的生椰拿铁味道非常棒。所以这么优秀的营销能力skill，真的没有哪个ai 能蒸馏一下，配置给其他茶饮品牌？

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