4年狂省11亿,保利数字营销定义行业新标准!

当地产行业步入存量博弈的深水区，传统营销模式疲态尽显，一家央企的数字化王牌部队却逆势崛起，斩获腾讯广告房产行业 “年度之星” 大奖。这份荣誉不仅是行业的高度认可，更是其硬核实力的有力彰显 —— 保利和润数字营销团队通过与腾讯广告合作，用四年时间探索数字营销，为行业推开了一扇通向未来的大门。

在房地产行业进入存量时代，销售规模下降、供需关系逆转的市场中，保利和润数字营销过去四年，累计助力保利发展的整体营销降费超11亿，线上获客量连续四年增幅超50%，平均获客成本低于行业20%；已经建立起一个包含2600个账号的行业最大mcn矩阵，全网累计粉丝量230w+，月均曝光量稳定在1亿以上。

精准获客算法 捕获流量、提高到访的战术秘籍

在腾讯广告投放过程中，保利和润精准把握流量市场节奏，在不同业务阶段分类施策——从大盘研判、兵力部署到精细操作，实现全流程效果追踪。

01构建「内容中央厨房」，支撑高效运营

保利和润像开设一家“内容餐厅”，所有素材与模板集中供应，保障各渠道高效运转：

内容模板库：1000+脚本/视频模板，助力新人快速上手

进阶课程地图：50+门专业课程，覆盖从短视频到直播的全链路技能

达人俱乐部：设立达人俱乐部与专项激励，激发团队活力

02「四象限定位法」，让每分投放都花在刀刃上

别人投流只看“花了多少”，保利和润却算“经营账”。通过“费率+占比”两个坐标轴，将项目分为四种类型，直观呈现——就像一张作战地图，清晰指示每个项目该“抢流量”“提精准”还是“保留存”，让资源投放一目了然，绝不浪费。

03「3度9态」算法公式，精准锁定高意向客户

精准流量不是“守株待兔”，而是“精准导航”。保利和润将客户按意向程度分为3档、购房阶段分为9类，每个标签对应明确分值，系统自动识别线索价值——就像为客户画出一张热量图，一线团队可据此找到最值得投放的“黄金区域”，效果不佳时随时调整航向。

04「1247」跟客法，线索变成交率涨不停

获客只是第一步，转化才是关键。保利和润靠两套机制，把线索转化效率拉满：

1247 跟客法：紧扣客户购房旅程的关键节点，在客户最需要的时候出现，既不打扰，又能有效引导；

3个标准对接机制：明确空拓与销售、中台与案场的权责分工，空拓是客户全链路第一责任人，销售是到访转化主责人，客户流转无缝衔接。

也正是在这套机制的促进下，保利的线上线索转成交率才能常年保持30%的稳步提升。

王牌组织制胜 行业最大MCN矩阵，批量培育销冠标兵

随着政策红利的持续释放，在视频号直播看房、选房已成为房产交易的主流场景之一。保利和润抓住房产视频号直播营销的新风口，实现品效增长的新突破，整合腾讯广告平台流量支持、产品工具与专家陪跑等全方位资源，不仅搭建体系，更是培养了一支能打硬仗的“特种兵”队伍，让人才成为数字营销的核心护城河。

01建立三级矩阵账号，实现规模化作战

在120多个城市、800多个在售项目的布局下，保利搭建三级账号矩阵，如同军队中的“指挥部-分队-单兵”，各司其职、协同作战：

城市号：作为品牌长期的“客户储备库，沉淀城市级粉丝

项目号：输出产品核心价值，孵化项目专属 IP

个人号：用接地气的内容拉近客户距离，做精细化获客

依托“繁星计划”，保利和润推动全国各分公司自建账号，打造2600+MCN矩阵团队和500+官方直播间，全平台吸粉230万+，直播总时长250000小时，构建起全国TOP级线上直播矩阵。截至目前已获客20万+，总曝光量13.4亿，帮助购房者在保利实现安居梦。

02四张王牌，人才孵化不走弯路

在数字地产营销时代，顶尖人才始终是稀缺资源，保利和润相信与其高薪挖人，不如自己“造人”。

一张学习地图：覆盖50多门课程和1000多个优秀案例，让新人从小白快速蜕变成能人。

一棵专业力之树：清晰划分“专业线”和“管理线”两个成长路径，让投手、主播、运营各展所长，也让管理者能带队打硬仗。

一个繁星计划培训体系：通过定期举办投放、运营等线下专业培训交流活动，让优秀专才聚在一起学习、交流，促进专业交流精进、打开眼界。

一套三级人才认证体系：设立清晰的三级能力认证体系，为数字营销人才铺设标准发展通道——让能力被衡量，让专业被点亮，真正做到“有为者有位”。

保利不仅培养能打仗的人，更打造能源源不断诞生将才的土壤——因为人才，才是决定企业“未来能走多远”的核心答案

“客户为先”的前瞻战略 驱动数字营销进化的终极动力

在存量竞争的时代，理解并服务客户已成为决定胜负的“隐形护城河”。保利和润以客户战略为引领，构建“懂获收养-营客之环”为营销工作指明方向。

从“捕捞”到“耕耘”，做客户资源的开发商

不同于“流量采购、直播带货”式的表层数字化，保利和润将数智化营销体系深度嵌入一场覆盖客户全周期的“感情长跑”——懂客、获客、收客、养客，从“流量捕捞”到“长情耕耘”，让交易从“一锤子买卖”到“一辈子服务”。

公司内部树立“客户为先”的战略思维，对外与腾讯等高流量平台达成“总对总”战略合作，打通覆盖全国项目的高效获客链路，将海量信息转译为更精准的客户需求画像。在顶层设上由内外双轮驱动，牵引数字营销业务高效增长。

硬核数智系统 自研ACE工具，锻造3倍转化效率的超级引擎

只有战略不够，还需能落地执行的硬核工具。保利的答案是：主动拥抱数智时代，自主研发数字营销核心系统。

ACE房客人系统，打破数据孤岛

以ACE房客人系统打通信息脉络，如同为地产运营装上“智慧中枢”。它连接房源、客户与人才三大板块，打破传统数据壁垒，实现信息在线协同，推动作业效率提升50%。

我们构建的精准需求模型，解析客户决策链72个触点，如同绘制一幅“购房心路地图”，使客户触达效率提升40%，转化效果达到传统模式的3倍。这意味着，需求洞察从依赖“经验直觉”转向了“数据导航”。

此外，创新搭建的“智能匹配+VR实景+数智顾问”三维服务体系，如同一位随时在线的“智能房产管家”，促进云和+平台的管理、服务流程、响应速度、场景创新等方面的升级。前端智能响应系统将线上看房决策周期压缩60%，让找房、看房、订房像一次流畅的“数字旅程”。

权威构建行业标准 从自己赢到带着行业赢

截至目前，保利和润线上营销业绩规模以裂变式速度，逐年翻倍增长，4年累计营销降费超11亿，连续4年线上获客量增幅超50%，这些数字，就是它实力的最好证明。

保利和润的厉害之处，不止在于自己拿到了亮眼成绩，更在于它把多年的实战经验，变成了行业的标准。作为行业数字营销实践的先行者，保利和润与中国房地产协会联合主编了行业首部《数字营销职业（岗位）能力培训规范》，将经过实战检验的“保利范式”转化为可供行业参考的标准方法论。当前，保利和润已完成《规范》课程录制，并将联合中国房协通过系统化的培训课程、实战工作坊与行业交流等，为企业培养复合型数字营销人才。

此外，保利和润持续塑造专业能力产品化、市场化，现已向开发商提供两大数字营销产品：线上获客代运营、自获客流量陪跑。通过线上获客代运营，将保利和润的成熟团队、先进打法带进项目，快速实现高效获客；通过自获客流量陪跑，帮助企业自建可持续的线上获客能力，从而降低对高佣金分销渠道的依赖，实现降费增效。

旧地图找不到新大陆。在数字浪潮与行业周期叠加的今天，保利和润的数字营销实践，已远超单一企业的降本增效范畴，它构建了一套从战略、系统、组织到方法的完整作战体系。这标志着，房企的强大自获客与数字营销能力，已从可选项变为生存与发展的必选项，是从残酷竞争中穿越周期的核心护城河。

保利和润的征程，不仅是自身的一场胜利，更是为整个地产行业从“渠道依赖”迈向“营销主权”时代，提供了那份至关重要的、可复制的“新大陆”坐标。