一个极少人知道的获客方式

这个适合有做国际站的朋友的方式。我们从来都没有另外购买过RFQ权益，但是再每个月的权益用完了，或者这个RFQ需要的权益条数比较多，比如5-7条时候，我就会用这个方法。

在看到合适RFQ时候，哪怕没有权益了，一定要点进去看看，有一些客户会把收货地址，或者公司名称说出来，甚至有的有电话号码或者邮箱，这就是我们捡漏时候到了。有电话就不用说了，可以打电话，或者试试是否是WhatsApp/WeChat等即时通讯。有地址可以去Google map 查一下这个地址是怎么样的一个地址，是否会有公司名称，周围环境怎么样的。有公司名称就可以继续做背调了。去官网，社媒，海关数据等等做背调，找到联系方式，因为RFQ前面一般都是这个采购负责人了，那么在写开发信时候优先对这个名字进行开发。并且引用那条RFQ内容。

我们目前是有开通小满okki. 最低版本。每次这种情况我都优先去okki搜查信息，很多情况下是可以找到不少联系方式的。一样的先找到有没有发布RFQ那个人的联系方式，实在没有就找其他同事邮箱然后在信里要他转发给他。

其实让我最得意的还有一个地方，就是如果RFQ里面任何信息都没有，还可以看底下买家信息栏，是否有公司名称，有的话都是第一个字母和最后一个字母可见，中间都是星号。这种又怎么开发呢？结合领英，在领英上面搜索发布EFQ那个人名，然后找他在职公司，核对第一个字母和最后一个字母，还有国家，一致的话基本就是这个人和这家公司了。那又可以回到上面背调和开发信了。

这个客户就是我没有花RFQ权益，结合小满和领英开发到的。已经用同样方法联系到好几个客户。

这种小技巧虽然有点花时间，但是总比大海捞针广撒网得到的回复快，毕竟这种是目前就有需要的。

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