营销的本质:不是卖,而是“选”

创业求财，路径万千，但如果说到根本，无非两条铁律：第一，塑造价值；第二，设置门槛。

真正的营销高手，从来不去靠卑躬屈膝地讨好客户。他们做的，是持续不断地为自己的产品、服务注入价值，然后把这份价值铺天盖地地传播出去。

这样一来，有需求的人自动会像潮水一样涌过来。但水来了，不能全收，你得修堤坝，建闸门。这道闸门，就是门槛。

而价格，就是最直接、最冷酷的门槛。通过精巧的价值设计，搭建起层层递进的阶梯。

低价位吸纳海量意向客户，筛选出有付费意愿的群体；

中价位沉淀更高品质的客户，收获更丰厚的利润；

高价位就直指金字塔尖，服务那些真正懂价值、能和你同频共振的顶尖玩家。

这不是在设置障碍，而是在进行一场精准的客户筛选。

你看丰田，几万块的代步车有，上百万的雷克萨斯也有，它从来没有试图讨好所有人，而是用价格体系划分了人群，锁定了利润。

我们余导商学也是这样，从免费文案到付费书籍，从千元的课程到百万级的企业全案策划，每一步提价，都是一次对客户的过滤和升级。

很多人都在困惑，自己看了无数营销书，学了无数课程，为什么还是一败涂地呢？

因为那些教你理论的老师，大多自己都没赚到钱，他们只是卖课的打工者，而不是实战派。

真正在商场摸爬滚打、赚得盆满钵满的人，他们的经验才值钱。

我当年看到领导拿着两三万的月薪，立马走人，因为我知道，跟着不赚钱的人学赚钱，是最大的笑话。

记住，营销的本质，就是不断塑造价值，然后设置一道你说了算的门槛。门槛，才是你最大的稀缺性。

稀缺，不是指你手里没货，而是指你敢于拒绝多少人。

当你把价值塑造到极致，把门槛立得足够高，客户不会觉得你在卖东西，他们只会觉得：能掏钱买到你的东西，是他们的幸运。

Ps：很多老板看了我的文案，觉得有道理，然后也收藏下来了。

但是，每天被各种事情搞得心力憔悴，经常出现脑袋打结，出现纠结、忐忑、两难的情况，不知如何是好？不知如何选择？

不识庐山真面目，只缘身在此山中。点个关注，链接我，或许能帮到你。

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