甘露藏药开展一季度营销工作总结暨二季度工作部署会

为全面复盘营销中心一季度各项工作开展成效，精准规划第二季度重点工作任务，明确工作方向、压实工作责任，2026年4月8日营销中心在公司二楼会议室召开专项工作会议，会议依次听取各负责人工作汇报，部署后续核心工作。

会议开始，营销中心各负责人、各大区经理依次围绕第一季度工作完成情况、存在问题及第二季度工作规划进行详细汇报。

营销总监白鹏同志结合营销中心各部门、各区域汇报内容，对营销中心第一季度整体工作进行全面总结，客观分析营销中心工作成效与存在问题，并围绕业绩目标、团队管理、市场攻坚、跨部门协同等方面，对第二季度营销整体工作进行细化部署，明确工作标准与推进要求。

余建总经理在会上对第一季度的工作进行了全面总结。他指出，第一季度营销中心在挑战中稳健前行，总体指标实现了一定程度的提升。一方面，在传统医药市场保持了稳定的发展态势，通过不断优化产品结构和服务质量，赢得了客户的信任和好评；另一方面，在新兴市场的探索上取得了初步的进展，实现了销售网点的有效扩充，为公司的未来发展奠定了基础；他强调，在面对成绩的同时，一定要保持清醒的头脑，要应对“增长动力不足、市场分化加剧、竞争环境日益严峻”的挑战。

针对第二季度的工作，余建总经理要求“聚焦突破、精准发力”。

1.坚持双轮驱动、全面开花，深化市场渗透。医院市场要“深”、零售市场要“活”。强化专业化学术推广，深化与重点医院、专家合作；制定更灵活、更有吸引力的动销方案，加大终端陈列、店员培训、消费者体验等活动投入。

2.强化产品的组合策略，培育新的增长点。要加强对现有产品的整合和优化，通过技术创新和产品升级，提高产品的竞争力。同时，加大对新产品的研发投入，培育新的增长点，为公司的持续发展提供动力。各部门通力协助，确保“推”、“拉”的节奏一致。

3.优化区域的布局，实施差异化作战。各区域负责人必须“沉下去”，根据不同地区的市场需求和竞争状况，优化区域布局，实施差异化销售策略。成熟市场精耕细作、发展市场快速布局和模式突破、新兴市场建立桥头堡树立品牌形象。

4.提升销售团队的整体战斗力。要加强销售团队的建设，提高团队的专业素质和销售能力。通过定期的培训和学习，提升销售人员的业务水平和沟通技巧；通过建立有效的激励机制，激发销售人员的工作积极性和创造力。

5.加大品牌宣传建设力度与推广力度。要加大公司品牌宣传建设，提高公司的品牌知名度和美誉度。通过多种渠道和方式，加大产品的推广力度，提高产品的市场认知度和影响力。同时，要注重品牌形象的塑造和维护，为公司的长远发展奠定坚实的基础。

本次会议的召开，为营销中心二季度的工作指明了方向，明确了目标和任务。全体员工将以更加饱满的热情和更加坚定的信心，投入到工作中去，努力实现公司的发展目标。