新人做销售别踩这个坑,客户会悄悄流失

做销售别只顾自己省事，要多站在客户的角度想想，客户才愿意靠近你

很多刚入行的销售新人，拼尽全力拓人脉，明明很努力，却总被客户无视、拉黑，自己还一头雾水，压根不知道问题出在哪。

其实大部分时候，不是你不够努力，而是你太顾着自己省事，想提升效率，却完全没站在客户的角度考虑问题，不知不觉就踩了营销大坑，把好好的潜在客户推远了。

最近我进了不少人脉链接群，发现新人最常犯的错，就是刚加上好友，二话不说直接发长语音，连一个字都不愿意打。

你觉得发语音方便快捷，一分钟能说好多话，省了自己打字的时间，可你有没有想过，对方是你的陌生人客户啊？没人喜欢一上来就收到陌生人的语音；

上班没时间听、开会不方便听、休息时更不想被语音打扰，大多数人看到陌生语音，第一反应就是无视，嫌麻烦的直接就删除拉黑了。

或许你会说，他可以转文字看啊。但你要记住，做营销最忌讳的，就是给客户多增加哪怕一个小步骤。转文字看似是小事，可对客户来说，就是多了一道麻烦。

人都是有惰性的，一旦觉得麻烦，直接就放弃了解你，甚至对你产生反感，你连展示自己的机会都没了，这个坑，新人一定要死死避开。

真正聪明的销售，都会优先发文字，简洁清晰把事情说清楚，客户不管什么时候、什么场合，打开手机扫一眼就能明白，不用费时间、费精力去听语音，这才是让客户舒服的方式。

而且不光是发语音这件事，做营销的核心逻辑都是相通的：环节越少，成功率越高。

就拿朋友圈做活动送福利来说，你要是简单直接，告诉客户回复666就能直接领，不用搞其他复杂操作，立马会有很多人主动来找你。

可要是你非要设置一堆门槛，让客户扫码、填资料、拉好友，步骤一大堆，就算客户本来很想要这个福利，也会因为太麻烦直接放弃，到手的客户就这么流失了，多可惜。

做销售从来不是自嗨，不是你想怎么做就怎么做，更不能只图自己方便。你每多给客户加一个步骤，每多让客户产生一点不适感，就是在给自己的营销之路设阻碍。

所以想让客户认可你、愿意靠近你，其实很简单，凡事先站在客户的角度想问题，再去做动作。别偷懒发语音，给客户节省阅读时间；别设置复杂流程，给客户减少操作麻烦。

把客户的感受放在第一位，让对方觉得舒服、不麻烦，客户才会愿意了解你、信任你，你的销售之路才能走得更顺畅。

从今天起，改掉只顾自己省事的毛病，多换位思考，你会发现，拓客、成交其实没那么难！