白酒营销组织的“企业文化”

酒企在白酒销售的长期实践过程中会逐步形成全员普遍认可和遵循的价值观，思维方式，行为习惯，暂且叫营销组织企业文化。
企业文化会随着领导人的变化，环境的变化，企业的发展阶段变化而变化。文化也无好坏之分，只供鉴赏学习使用。
以下提供白酒行业业真实举例，不影射品牌，不说谁对谁错，营利性企业为了结果正义，过程手段不正义都情有可原，更何况是企业文化。
1.对待晋升提拔，A企业用正派人，做实在事。懂市场，肯实干，出业绩，出数据，出人才，出模式，讲贡献，讲资历。B企业用人看地域，血缘，宗族，看花多少钱送礼，不送礼一律不提。理由也很充分，企业发展很好，岗位谁都能干，即使不能干，扶上去锻炼也很快能干，毕竟都是大学生，智商都没问题。提拔你没有利益，为什么要提拔。
2.对待员工着装，车辆使用，A企业领导会说，你没有一身名牌，会损伤我们企业形象，你没有宝马奔驰，跑啥业务呢，没能力。B企业领导人数十亿身家，跟普通员工一样工作服，接待客户日常都一样。员工不允许开豪车，开豪车钱哪来的？还有服务终端客户的谦卑吗？发现一个开除一个，以至于有豪车的经理回厂都把车停在3公里之外。
3.对待法律法规，如醉驾，A企业领导听说某个办事处主任喝酒被刑拘，直接大会开骂，没熊用，政务团购没做好，给费用都不会花，连个有质量政府朋友都没有，刑拘结束后官复原职。B企业领导人听说从业人员喝酒被刑拘，立刻开除，召开警示大会，决不能违法，对路人不负责，对生命漠视，对家人不负责。
4.对待产品策略，大环境不好，A企业聚焦单品做价值，稳定价格，共度时艰，主动降速减库存，减少合作伙伴风险。B企业疯狂出开发条码，一切以圈钱为目的，大力稀释品牌，每个单品再裂变，系列化。死道友不死贫道。
5.对待经销商，A企业把经销商当做外部员工，共同发展，相濡以沫，彼此尊重，互惠互利，做长期不做短期。B企业把厂商关系比喻成西门庆遇到潘金莲，没有永恒的奸情，只有永恒的利益。这颗韭菜我不割，别的品牌也会来割，经销商的墙角挖来直接厂家签约，主打一个没有短期哪来长期，你不发展别影响我发展，拔吊无情。
6.对待竞品，A企业只说自己的好，禁止说竞品的坏。各美其美，美人之美，美美与共。B企业要求，商场如战场，要把狼性文化发挥出来，在私下能影响到的场合，必须魔法攻击竞品，某品牌酒喝了容易阳痿，某品牌瓶子含有重金属………
7.对待客户接待，客户回厂游，A企业弘扬红色文化，参观红色景点，体会创业之艰辛，无数先烈抛头颅洒热血，幸福生活来之不易，弘扬社会主义价值观。B企业参观封建帝王墓，游览民国遗风，吃保护动物，桑拿商K。
8.对待腐败，A企业漠视，腐败都是有能力的，他不腐败他怎么进步？他不进步我又怎么进步？出事他扛，红利我享，睁一只眼闭一只眼吧。市场费用不用白不用，权力不用，过期作废。B企业警觉恐惧，严惩不贷。蚁穴虽小能溃千里之堤。防微杜渐，既是保护同志，又能增强团队战斗力。
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欢迎读者评论区继续留言，关注白酒健康发展，弘扬正能量。企业文化在产品生命周期成长期，成熟期也会作用微乎其微。但在衰退期或者宏观环境下行期，却又举足轻重。