《精神与物质的图腾:是前进的萝卜》、《营销模型大进化之人性皆贪婪:杜绝发生利益冲突的流程,而非寄托于人品在利益冲突流程中逆人性》

反思触动1行动点

精神与物质的图腾：是前进的萝卜

What

我对于法考，一直在赋予它物质层面的可能的重大影响，例如对于我今年明年后年的潜在提升影响；赋予它精神层面的可能的重大影响，例如对于我未来孩子孙子后辈们的一种精神层面的学习传承影响（不单单这个，而是还会结合我的精神传承计划，所以这是其中一个加分项），让她他们知道，老子是可以的。

Why

这实际是什么？

是给我自己树立《精神与物质的图腾》。

How

它是怎么用呢？

它可以作为我前进的动力，例如，今早6.01醒来，看着手表推送的照片，想起我要做的事，再想想《早起的奇迹》的内容，很快起来洗漱，写这篇日记，匆匆写完，就会开始“偷”时间复习。

这就是《图腾》的作用。

反思触动2认知点

营销模型大进化之人性皆贪婪：杜绝发生利益冲突的流程，而非寄托于人品在利益冲突流程中逆人性

What

昨天fl推了个业务过来，她弄了yj模式，最终算下来，价格虽然高了，可我的整体利润，还低于原模式；不管某一笔利润高了还是低了，也可能影响了未来fl这条线的利润；而且yj模式存在利益冲突流程，互相之间难以避免地发生了利益的博弈，让双方原来多年友好的关系，变得微妙。

Why

为什么会低于原模式？

因为我的实际成本更高了，所以yj模式我的当下利润更低。

为什么yj模式下，无论利润高还是低了，yj模式未来利润会更低？

因为对方以后会想要更多，进而想方设法压低我的利润空间，争取自己的利润空间，最终必然会出现，对方拿利润的一大半以上甚至绝大部分的比例利润，而我只有一小半甚至很低的利润比例。

创业最重要的是什么？

是有业务。

有业务最重要的是什么？

是利润。

为什么利益冲突流程的利益博弈，会让两人间的关系变得微妙甚至被破坏？

因为不透明，进而对方会以为我拿了更多，我以为对方拿了更多，就算过程我让利，对方也只会想要更多，例如：昨天我想着我承担更多吧那就从2.1让到2.4，对方回复想要3.5，我想着为了拿下就回3，最终对方回3.8。

在昨天的这个利益博弈流程，我是真觉得我在让利，可对方却得寸进尺想要更多，且伤害双方的友谊，为什么？

因为这个利益博弈流程，是不透明的，是需要双方想方设法争取自己更大利益的，所以“不透明”导致对方是不会相信另一方，进而怀疑对方；“想方设法争取自己最大利益”是伤害对方肥沃自己，会伤害双方的友谊。

How

所以，yj模式会存在什么弊端？

1️⃣损害当下利润。从总体看，确实成本增加了两三倍，不能单纯从某一笔利润或许高了的看。

2️⃣损害未来利润。后续业务，必然会想方设法压低属于我的jg，再给出一个yj。

3️⃣损害双方关系，甚至会彻底断掉。例如这次变得微妙，上次K哥也采用了这种方式，双方差点断了，而K哥 fl跟我关系，原来其实也都挺好，在这个人性流程上，却都发生了同样的“冲突”。

那我的决策是什么？

不再被眼前某笔业务利润干扰，即使yj模式下某笔利润或许更高，我以后也要拒绝yj模式，杜绝引起人性冲突的流程，从根上解决，而不是寄托于互相人品、考验人性，人性可经不起考验啊，而且我为什么要考验人性。

我拒绝对方的理由是什么？

我的最大优势是ys模式，yj模式是传统同行的做法，我不做。而比后者的话，市场上永远存在下限更低者，我比不过，也不去比。

创业没有利润，创个屁。

另外，创业不应该是牺牲友谊，这个模式，必然损害我与客户们的友谊，互相之间久而久之变成纯商业博弈的关系。