营销思维|追觅入局智能床垫:跨界打劫,为什么总被＂外行＂抢了先?

你好，我是大冰！

2026年4月，一个成立仅一年的智能床垫品牌希瑞（Stareep）引发行业震动：天使轮融资5亿元，三个月后Pre-A轮融资近亿元，投后估值飙升至10亿元。

更值得关注的是，希瑞并非传统床垫企业孵化，而是追觅科技的生态品牌。一家做吸尘器、吹风机的公司，凭什么跨界打劫智能床垫赛道？

今天，我们来聊聊这个话题。

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跨界打劫，在各行各业都在发生。

2015年，Apple Watch发布时，传统手表品牌普遍不以为然。瑞士手表行业协会甚至公开嘲讽：“智能手表只是电子玩具，不会对真正的手表构成威胁。”

结果呢？2024年，Apple Watch年销量超过5000万只，营收超过劳力士、欧米茄、百达翡丽三家之和。

苹果做对了什么？它没有去和瑞士手表比工艺、比机芯、比传承，而是把手表重新定义为"健康监测终端+时尚配饰"。在苹果定义的新品类里，传统手表的品牌优势变得不再重要。

类似的故事，也在空调行业上演。

2018年，小米正式进入空调市场。格力、美的、海尔三巨头垄断市场超过70%，小米凭什么？

小米没有去和传统空调企业比压缩机、比制冷效果，而是把空调定义为"智能家居生态的一环"。

通过小爱同学语音控制、与小米全屋智能联动，小米空调在年轻用户群体中快速打开市场。

2025年，小米空调线上销量进入前三。

如何实现有效的跨界打劫？

回到企业经营，当我们在考虑跨界进入一个新行业时，应该怎么做？

首先，找到行业的"真问题"。跨界不是盲目进入，而是要发现被行业长期忽视的问题。

蔡彦明发现，传统床垫行业的"智能"是伪智能，用户真正需要的是"床来适应人，而不是人迁就床"。这个痛点，传统企业看到了，却没有真正解决。

其次，带入"外行"的视角。外行的优势，恰恰在于不被行业惯性思维束缚。追觅做吸尘器出身，电机、电驱、电控是核心能力。

这些技术跨界赋能智能床垫，逻辑完全打通。运行噪音做到约20分贝，接近人类可感知声音下限；调节体验几乎没有顿挫感。

再次，创造新品类或子品类。不要在既有赛道里和成熟品牌硬碰硬，而是通过定义新品类，让竞争对手变得"不相关"。

希瑞没有去和席梦思、慕思比床垫的舒适度、材料等级，而是定义了"AI智能睡眠系统"这个新品类。在这个新品类里，传统床垫品牌没有积累优势。

最后，快速建立品牌与新品类的关联。阿克强调："确保品牌与新品类的强关联。"

希瑞成立一年，就拿下CES 2026 Twice Picks大奖，是唯一获此殊荣的中国智能睡眠品牌。这种"第一"的认知，就是品牌与新品类强关联的开始。

传统床垫企业并非没有技术能力，而是被行业惯性思维束缚，习惯了在既有框架内优化。

跨界者的优势，恰恰在于能够跳出框架，用另一套逻辑重新定义问题。

真正可怕的不是外行，而是那些既懂行业、又不被行业束缚的"两栖物种"。跨界打劫的本质，不是外行打败内行，而是用新逻辑打败旧逻辑。

蔡彦明就是这样的人：他既在美的、慕思深耕多年，深谙睡眠消费密码；又是严重打鼾患者，对睡眠质量有切肤之痛。正是这种"双重身份"，让他看到了别人看不到的机会。

好，就聊到这里，希望对你有所启发！

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主 笔、编 辑：大冰。

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