专栏|繁昌中银富登村镇银行:网格化营销 与农共成长

中银富登村镇银行坚守“支农支小”战略定位，持续下沉市场，对居住集中且农村周期性行业丰富的村，深入开展“分田深耕”，聚焦成熟经济作物产业链的客户，探索“网格化营销”的展业模式，切实做好“一县一业、一村一品”，持续开展金融支持多村振兴工作。

繁昌区紧临长江，水资源丰富，较多外地人来繁昌从事水产种养殖，如：无为县种植莲藕、铜陵市养殖螃蟹、当涂县养殖小龙虾。2024年8月开始，当涂县约40户小龙虾养殖户为降低养殖成本迁到繁昌区，总计承包约5000亩，承包三年。据调研，该批养殖户的“高温虾”养殖模式，投喂的饲料以冻鱼为主，初来繁昌区，前期的基础投资较大，但投入使用面积仅有一半，急需资金支持。异地养殖户在当地银行融资难，较多养殖户都选择在户籍地金融机构贷款，由于经营地点搬迁，当地的金融机构在到期后部分客户无法续贷，很多客户都很焦急。

中银富登村镇银行通过日常的分田深耕工作，走村入户开展调研，了解到该情况，在该行农业政策中要求借款人经营实体注册满2年，如经营时间不满2年，则实际控制人在本地从事农业生产经营的年限至少连续应达5年，这批客户不符合该行的授信政策，但在异地均有较长的养殖经验。为解决这一难题，该行通过和总部多次沟通，申请将实际控制人从事农业生产经营的年限豁免至3年，在可验证异地经营情况的前提下，可追溯认定其异地经营年限。该方案豁免成功后获得异地养殖户的认可。截至2025年7月末，该行成功发放4笔“欣农贷-水产”贷款产品，金额65万元。

每年2月是养殖户用款高峰期，中银富登村镇银行将持续跟进服务，助力水产种养殖业发展。