同城实体商家获客,只推荐这一条长期赛道
同城实体商家获客，只推荐这一条长期赛道
做实体快20年，三起三落，从工地搬砖到摆地摊，从房地产到现在做同城短视频流量陪跑，见过太多老板死在「获客」上。
要么花了一大笔钱投广告，连水花都没有；要么天天地推扫街，累个半死加不上几个微信；要么异业联盟谈了半天，最后没几个转化。
前几天直播分享了我总结的实体流量获客体系，很多老板说听完醍醐灌顶，我整理成文字版，分享给你，全是干货，建议收藏。
5种主流获客方式，我为什么偏偏认准同城IP？
做个对比你就懂了：
| 获客方式 | 优势 | 劣势 | 适合阶段 |
|---|---|---|---|
| 地推 | 成本低、客源精准 | 效率极低，跑几百家店也加不了几个微信，人力还不好管 | 起步零成本可以试错 |
| 电话销售 | 能精准触达 | 成本高、现在合规风险大，用户抵触，转化率极低 | 客户有初步信任后再用 |
| 异业联盟 | 有信任背书、获客成本低 | 谈判周期长、分成复杂，效果很难把控 | 有一定资源后再对接 |
| 传统广告 | 曝光量大、有品牌背书 | 成本高，很难直接转化获客 | 有稳定利润后再做品牌 |
| 同城IP（我主推） | 信任度高、获客持久、溢价能力强，还自带搜索流量 | 见效周期慢一点，初期不稳定 | 长期核心赛道，是所有变现的基础，没有这个1，后面再多0也没用 |
为什么我坚定all in同城IP？你想，现在用户买东西，先搜一搜同城有没有做的好的，刷一刷老板的视频看看靠不靠谱，你能天天出现在用户面前，做生意还难吗？
同城IP做不起来？90%的人内容方向错了
很多老板一做IP就天天讲干货，讲完没几个人看，更别说成交了。我做陪跑这么久，总结出来的内容优先级：
实体老板最想看「案例展示」> 「服务过程」> 「干货输出」
干货到处都有，但是「你真的帮别人赚到钱了」才是成交的核心！
那刚开始没有案例怎么办？教你一个破局法：免费帮身边1-2个老板做文案/策划，把整个过程拍下来，很快就有第一批案例素材了。
有了客户之后，我要求每个客户至少拍4条内容：
1. 刚签合同的时候，拍一条「为什么老板选择相信我」
2. 视频做起来起量了，拍一条数据反馈
3. 生意变好之后，拍一条老板的亲口反馈
4. 服务结束，拍一条总结复盘
一个客户就能给你贡献4条内容，越做越有素材，越做越有信任。
人设上我就一句话：走真实接地气路线，别玩那些花哨技巧。你就多讲你的初心，讲你为什么要做这件事，比如我就是「淋过雨，所以想给别人撑伞，帮助实体老板少走弯路」，反复讲，用户就记住你了，信任就建立起来了。
IP+投流，低成本获客的组合拳
IP解决信任问题，投流解决曝光问题，光做IP不投流，起得太慢；光投流不做IP，留不住客户。
投流我给你排个优先级：微信豆（真的是被低估的黑马）> 本地推 > 抖加
我很多陪跑老板测试，几十块钱微信豆就能撬动几万的自然流量，成本真的很低。拍1-2条好素材，就能支撑你一个月的获客，算下来获客成本比地推还低，投产比非常可观。
三个落地建议，看完就能干
做同城流量，慢就是快。你把IP做起来，后面不管做陪跑、做产品、做招商，都有信任基础。我见过太多老板追风口追了一圈，最后还是回到IP，因为这才是真正属于你的流量蓄水池。
如果你做同城短视频遇到问题，不知道拍什么，不知道怎么获客，可以给我留言，我会抽时间帮你解答。
作者：大全
同城实体商家流量陪跑教练，三起三落的实战派创业者，专注帮实体店老板通过短视频拿到结果。
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