做销售,学会收定金,成交率提高90%

为什么有些人只要出去谈单，

成交率都特别高

有些人出去拜访客户，只要跟客户聊天，

基本合作的可能性都很低

门道到底是什么

要说别的，咱们销售技巧和思想进步不了

要说马上立竿见影的方式推荐，那就是收定金

只要你学会收定金

或者掌握这一招，成交率立马能够翻一倍

1.定金代表着什么

如果你不知道某个细节

对于客户来说代表着什么

那我个人认为，你可以代入，

现在你就是客户本人

有个销售问你收定金，你在什么情况下愿意交定金

分析你自己就明白，

但凡你愿意交定金，基本上这个事情已经定了99%

就是说，如果你不想成交，或者不愿意成交，

或者你还有很多的顾虑

你是绝对不愿意交定金的，

因为你内心排斥这个事情，有很多的不确定性

反过来看，只要你提出交定金，

那基本上这个事情就大差不差了

而且钱一旦给了，哪怕只给一部分，

那基本上你是不会轻易换的，

即使有竞争对手，过来让你跟别人合作，

在交定金的情况下，人性基本上是不允许违反的

2.不给怎么办

首先作为销售，你得明白，如果对方不给定金

那只能说明你们还没到这一步

回到这一步代表着什么

客户可能对你不认可，

或者时机不到

比如说你跟客户聊完之后，客户明确表示，

他可能在几个月之后才会有机会跟你合作

所以现在收定金明显不合适

另一种就是客户对你的专业度、

信任度还到不了这个程度，

他可能会觉得大概了解了，

但是有些问题他把你问住了

或者有些问题，客户虽然没有问，

但是他对你的专业度各方面来讲，还不是很信任

那么在这方面，你可以直接问客户

比如说您看看，您现在不考虑交定金，

或者不考虑合作

主要是在哪方面有犹豫呢？您先说出来，

看看我们能不能解决

看看对方是怎么考虑的

有些客户可以会跟你说，

是价格方面或者是各方面的原因，

那你就尝试解决

如果客户只说一句，现在时机不到，到时候我联系你吧

那基本上这句话就是判了死刑，变相拒绝

所以你要明白。定金这个事情，

客户给不给是一回事，

但是你要不要是一回事

就像钱这个东西，你指望客户主动给你，不可能

你总得跟客户提出付款的要求，

才有机会合作和跟进

3.收定金的注意点

需要注意哪些点呢

首先是关于定金的比例

一般情况下，定金是10%

比如说你一个订单是两三千

正常来讲就是个两三百

因为如果你收的多了，

可能对客户会产生不好的感触，

或者他全款给你和收定金的意义就不大了

所以在这个时候，你可以提出200或者300

或者有时候让客户交100的定金，

也不是不行

也就是说这个比例尽量控制在10%左右

当然有些客户说，

那200块钱有点多，能不能少给一点

你跟他说100或者给个150也可以

总体来说就是控制在其中，

当然如果你的订单是两三万

那么你可以让客户交1000

或者2000左右的定金

有些时候只要你敢提出，

就能看出客户的想法

就像在很多人眼中，

定金的大小不重要，只代表着客户对你的信任度

但是又不能过于少，让客户少了，

会觉得这个定金没有意义

所以尽量控制在10%~20%左右

这个时候同一时间要给客户写一张收据，

或者是微信上有个备注

今收到张总200元定金，

购买哪个套餐的货款

特此证明

写上之后让客户有一种归属感，

那么接下来收钱的比例就很高了

所以还是那句话，销售其实能力强

是来源于多方面，其中一个就是懂套路和拿捏人心

能收全款固然好，但如果客户明显感觉到

时机未到或者不愿意交全款的话，

一定要有收定金这个动作

哪怕最后不合作

你把该使的招数都使了，也不至于后悔！

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