没流量别碰小程序!营销功能几百个,没人用全是电子垃圾

文案丨家禾

编辑丨家禾

图片丨家禾

你看过这种广告吗？

微信小程序月活持续攀升，已突破10亿大关，成为商家私域引流、转化的核心阵地。

是不是光看标题就觉得热血沸腾，好像10亿人下一秒就要冲进你的店里下单了？

醒醒吧！那不是你的小程序后台数据，那是微信的，你搭了个商城，结果后台访客除了你和测试员，就再没人进来过。

我见过太多老板，花几万块找人搭了个商城小程序，功能那叫一个全：拼团、砍价、秒杀、分销、直播带货，光后台菜单就有几十个。

结果呢？

• 搭建完第一天发了个朋友圈，

• 第二天往家族群里甩了个链接，

• 第三天发现没人下单，

• 第四天忙别的事了，小程序这茬选择性遗忘了，不知多久后在看到小程序制作的广告，又打开自己的小程序商城，看了两眼又关了，再也没打开过。

小程序不自带流量，它就是个会员管理工具；是一间装修好的线上店铺。但问题在于这间店铺它不临街，不在商场也不在地铁口。

微信不会因为你开发了一个小程序就给你分配流量，它没有搜索排名，没有推荐位，没有自然进店。它就像你在十八线小县城巷子最深处租了个门面，连个灯箱都没挂，然后坐在店里等客人上门。

微信小程序的10亿月活是微信本身的用户体量带来的，是那些头部小程序美团、拼多多、京东、滴滴拉起来的。人家本身就自带品牌势能和公域流量入口，你一个独立的商城小程序，凭什么觉得自己也能分到一杯羹？

那有人说了，小程序不是有附近的小程序吗？有微信搜一搜吗？

是，附近的小程序是按地理位置排序的，但附近有几个人搜呢？

搜一搜更别提了，你搜个连衣裙，跳出来的是唯品会、蘑菇街、京东购物，什么时候轮到过你的店铺？

公域流量跟你没关系，从头到尾都没关系。

商城小程序里的营销功能，少说也有上百个，拼团是为了裂变，秒杀是为了促活，分销是为了拉新，积分商城是为了留存，听起来是不是特别科学？但这里有个致命前提：所有营销功能发挥作用的基础，是有人用。

我见过一个卖土特产的商家，小程序里分销功能设置了三级佣金，结果第一级分销商是他媳妇，第二级是他小舅子，佣金转了八圈还是自家口袋里的钱。

这两年见过太多吃灰的小程序

其实有做小程序商城这个想法后，在脑子里仔细想一想、推敲一下可落地的实操方案，就可以更清晰的知道该不该做。

我不知道是时代的原因还是服务商广告打的太溜；绝大部分人做小程序商城尽然都是：冲动消费。

最惨的是那种花了大价钱做定制开发的，功能全部按需求定制，UI界面按老板审美调，服务器按照高规格来，就包括软著都注册了，企业、电信增值业务许可、备案等等，全部都花钱搞好了；结果上线1个月，日活不超过5个人。

不甘心的情况下，继续花钱推广，最后骑虎难下；何必呢？

那小程序到底适合谁做？

批评归批评，小程序也并非一无是处；它真正发光的地方，在于私域承接和效率工具。注意这两个词：一个是承接，一个是工具。

也就是说，你得先有流量，再用小程序来接；你得先有业务再用小程序来提效。它不是源头，是管道。

那具体什么人适合做小程序商城？

1、已经跑通私域流量的个人或小商家。

什么叫跑通私域？

就是你微信里已经有几千个好友，朋友圈发条广告能稳定出单，微信群里的老客复购率不错。

这时候你需要一个比朋友圈刷屏更体面、比微信转账更高效的成交工具，小程序商城就是最佳选择。

商品展示清晰，下单流程顺畅，还能自动记录客户信息和订单，不用再拿个小本本记账了。

2、有实体店的老板，有私域运营概念的

实体店有线下流量，但是复购比较少的情况下可以用小程序的营销功能，让用户复购、分享。

比如：客户结账正常扫码支付，这是这个二维码已经换成了商家的小程序商城收款码，和普通的收款码一样，客户扫码付款后自动领取一张优惠卷，优惠卷可以设置成满30减15；客户领取之后，店员在提醒一下，客户下次准来；除非这家店的饭太难吃了。还有这里的关键点就是老板自己懂私域的逻辑，还要有很强的执行力。

并不是贴个二维码就完事了，需要设计诱饵，需要有人引导，需要有后续运营。

我见过一个开蛋糕店的老板娘，店里生意挺好，但小程序就是没人用。后来我发现，她贴了二维码在收银台，只是贴了。

什么操作都没有；归根结底还是老板没想清楚小程序需要人来配合使用的工具，不是自带流量的。

3、有工厂；需要一个订货系统

• 传统批发、订货怎么搞？

• 客户发微信语音：老板，那个A款来五件，B款来十件。

老板拿笔记下来，回头还得核对，容易出错不说，客户自己也嫌麻烦。

有了小程序商城，你把所有SKU上架，价格分级设置好，客户等级、会员价格设置好，批发客户直接小程序下单，库存自动扣减，订单自动生成，双方都省事。

你是给他们提供一个更方便的工具，不是让他们帮你拉新。

这类需求特别刚性，用过的都说好。

4、品牌方，需要一个线上品牌阵地

品牌方不一定靠小程序直接卖货，但一定要有一个官方小程序。

为什么？

因为消费者现在想了解一个品牌，第一反应就是微信里搜一下。你连个官方小程序都没有，人家会觉得你这品牌不正规。

小程序相当于品牌的线上名片，产品目录、品牌故事、线下门店查询、售后入口，全部整合在一起。

对于有经销体系的品牌来说，小程序还能做防伪查询、产品溯源，这些功能对于维护品牌形象至关重要。

而且品牌方本身有自然搜索流量，消费者会主动搜品牌名，这时候小程序就能截流，而不是让流量白白流失到电商平台去。

5、已经在电商平台做的，想转私域的。

做电商的都明白，打一次广告来一次客户，不打广告一个都没有；流量越来越贵。

聪明的电商人早已经把平台用户转到私域。

在私域通过小程序转化，复购、储值，体量会越来越大，更重要的是不需要在为广告花一次钱。

微信小程序月活突破10亿，这是真的；

但这些跟你有没有关系，取决于你有没有自己的稳定客流。

没有客户积累，小程序就是个昂贵的电子相册；有了客户积累小程序才是收钱的利器。

所以下次再看到那种热血沸腾的营销文案时，先把热血压一压，问自己三个问题：

1. 我的客户在哪儿？

2. 我怎么让他们知道我的小程序？

3. 他们凭什么要用我的小程序？

这三个问题答不上来，就先别碰小程序。

工具永远只是工具，生意是人和人之间的事；小程序能帮你把生意做得更好，但它没办法凭空变出生意来。