散酒铺子︱散酒铺子核心运营逻辑⑥·互联网营销

文︱传才战略智库（ID：SXJP9999）编︱张小熊

“散酒铺子”也在进入“年轻化”时代，而基于互联网时代在线营销也将成为散酒铺子重要的渠道选择。以互联网为基础的品牌与市场将助推散酒铺子获得强劲的“C端动力”。

首先，在线传播。散酒铺子很少有成功的传播，而互联网时代给散酒铺子创意型传播提供了巨大的舞台，以互动/娱乐/潮文化为基础的在线传播或将给散酒铺子品牌与生活方式塑造带来巨大改变。

以“品质”/“生活”为基础，面向“年轻化”/“时尚化”消费人群，借助于互联网无限靠近消费者特征，创造性传播散酒价值，将极大地拓宽好产品销售半径，极大地提高好产品场景化。贵州手艺人酒业利用“互联网”+“名人化”手段，打造了“极致性价比”散装酱香型白酒产品，获得了良好的市场效应，不仅积累了良好的品牌声誉，也极大地提高了产品销量。

其次，在线销售。互联网不仅是传播平台，也是重要销售平台，无论是传统三大电商平台，诸如淘天/京东/美团，亦或是三大社交平台，诸如抖音/快手/小红书等，都产生了明星式大单品。

实际上，以性价比著称的散酒铺子特别适合互联网平台销售，并且，互联网平台对于高性价比产品具备天然兼容性，选择了电商平台运作散酒铺子或将为散酒铺子无边界扩张提供巨大机会。

第三，私域运营。互联网是公域平台，散酒铺子需要私域运营，如何将公域流量转化为私域流量？不同行业创造了不同运营模式。如何打造互联网私域平台？散酒铺子主要面向资深酒民，复购率是判断私域价值最重要的指标。利用互联网平台，不断开拓私域流量，可能会带来巨大的品牌/市场效应。

当然，考虑到高龄酒民对于互联网工具运营不够娴熟，是否可以考虑在特定市场举办线下活动，通过线上线下相结合方式，推动散酒铺子成为资深酒民交流活动中心。

互联网营销是一套“生态系统”，既涉及到多项传统营销要素，也涉及基于互联网创新性要素，构建基于互联网营销生态系统需要贯通传统与现代，线上与线下，价值与场景等。随着散酒铺子全面进入到“信息化时代”，互联网营销将成为一项基本工具，每一个散酒铺子必须学会充分运用信息化工具，打造更加具备及时性/体验性/人格化新业态。接下来，我们将构建基于互联网生态下“信息化”/“散酒铺子”，为散酒铺子注入强大的现代工具。

一点浅见。（图自网络 侵删）