实干笃行 同心致远|广深公司营销开门红总结及二季度冲刺动员会圆满收官

回望一季度，市场挑战与内生韧性交织。广深公司团队将压力转化为破茧的动能。会议听取了多个项目的优秀实践分享。华樾项目通过创新破局策略，实现销售流速环比大幅提升；惠州事业部通过强化内部协同，实现认签回指标逆势超额达成；江门四季项目则凭借企业定制与老带新裂变等举措，推动团购成交占比显著提升；数字化营销团队已快速组建，效率高于行业水平，完成获客逻辑的初步梳理。——群星闪耀的光芒，正是广深团队“于变局中开新局”的底气所在。

会议特别表彰了来自长隆万博悦府、白云雲山境、黄埔中央公馆、中山观山水、江门华发四季、湛江华发新城等业绩先锋项目及公司销冠。他们用行动证明：无论市场冷暖，真正的价值创造者永远闪光。

与此同时，华发广深公司团队清醒地认识到：渠道依赖、费率承压等痛点，恰恰是能力跃迁的突破口，需业绩达成与扎实获客生态并行以保障现金流与回款目标。会议上人力条线依据一季度考核结果加强对自获客能力的奖惩，刀刃向内、倒逼成长。

针对一季度提升需求，明确了二季度“降本控费、渠道压降”的具体执行策略。清盘清尾、案场关停、组织精简等压降固定费；通过阶梯式降佣等方式优化渠道生态，同时强化自获客能力：建立“销售+策划+线上”三位一体的作战体系，通过全民营销、企业团购、地物商联动等方式提升自获客占比。这不仅是战术调整，更是一场思维革命——从“花钱买流量”到“自己造活水”，从依赖外部通路到锻造内生能力。

 社群活动图

数字化获客被提升至新高度。从数字化试点项目扩展到全项目启动数字化，建立平台到项目的二级架构，明确各岗位佣金制度。推动三大平台投流获客，引入AI工具提效，要求各项目营销负责人必须使用数字化工具进行管理。这是新时期营销人的基本功，更是华发锻造“数智铁军”的鲜明注脚。

二季度着重做好资产盘活与节点冲刺、重点针对深圳人才房、佛山滨江府、南宁国宾壹号，江南府、荔湾荟等项目的尾货及商办资产，二季度实现全面清盘，盘活现金流。重点节点营销方面，围绕二季度15个重要节点，结合五一、端午等节假日，实现价值拔高与去化。做好观山水、江门四季等车位首开去化。

营销从来不是单点作战。会议强调了营销工作需打破单点作战模式，要求各条线全力协同，工程、财务、营销协同压缩回款周期，保障项目开发建设，同时工程提升品质交付，赋能销售。

全年规划四大社群主题，物业、商业、地产三方联动，提升老带新转化率。商业配套提升方面，针对未来荟等商业项目，要求引入多元业态，通过环境整治与招商提升，从“配套”走向“磁极”，反哺住宅销售。

会议最后，着重强调了思想转变与底线要求。首先要求打破路径依赖，让团队彻底摆脱“降价+渠道”的旧模式，转向“自获客+价值营销”的新战法。其次，要时刻坚守合规底线，对风控问题零容忍，杜绝侥幸心理。

针对二季度具体工作部署，提出三大攻坚方向：首先聚焦客户与转化，有效控制获客成本；其次强化节点执行；第三全力追赶时间进度，以保障整体经营目标的达成。

“百舸争流，奋楫者先。”二季度的战鼓已经擂响。华发广深公司团队将把此次会议淬炼所凝聚的昂扬斗志，化为砥砺前行的动力。以汗水浇灌收获，以拼搏定义未来，在广深热土上，书写华发人的奋斗新篇章。