砺三十 志一流|王健:全员营销,不止于心,更践于行

当“全员营销”的号角吹响，每一个你，都是这场战役的英雄。

当每一位员工都能跨越岗位边界，以“台车必争”的姿态拥抱市场机遇，北汽福田业务发展的内生动力便有了不竭之源！

在皮卡事业部，客户需求与新媒体运营部的王健，正是以“台车必争”的信念亮剑争锋，最终打赢了大将军G9的实销胜仗。

不放过任何一次“听见炮火”的机会

作为客户需求与新媒体运营部的一员，王健的日常大多围绕着官方短视频账号的运营与全员营销业务管理。虽然身在后台，但她始终保持“全员营销”的意识——对市场机会的敏锐嗅觉，不因岗位的界限而有丝毫减弱。

今年3月，王健在与朋友齐先生沟通时，敏锐捕捉到一个信号：对方公司正计划采购皮卡，投入工地作业。当时，他们正在几款热门皮卡之间做初步比较。

在“全员营销”意识的驱动下，王健没有因为自己并非一线销售人员而选择“转介绍”或等待，而是果断出击，顺着齐先生的实际工作场景聊了下去。得知对方需要自动挡、四驱、柴油的皮卡，且将要面对超长里程的跋涉与复杂多变的工地路况，王健脑海里立刻浮现出了一个最佳匹配选项——福田皮卡大将军G9。

用专业判断把需求变成订单

全员营销，不是让每个人都变成销售话术的复读机，而是让每个人都成为客户需求的翻译官。王健的推荐，正体现了这一点——不是一股脑儿地罗列参数，而是设身处地从朋友的角度出发，帮着一起分析：

场景适配：大将军G9承载力强、动力充沛，应对长途与恶劣路况的挑战有底气。

用车成本：综合考量油耗与维护，它的全生命周期成本更具优势。

性价比：在满足所有硬性需求的前提下，价格也相当有诚意。

王健的每一句分析都踩在点上，齐先生当场下定决心：“不用比了，就G9！动力和承载力完全匹配我们工地的需求。这次合作开了个好头，后续采购我第一个想到福田！”

每个人都是“全员营销”的战士

全员营销不是任务，是我们共同的事业、使命，更是我们并肩奋斗、开疆拓土的见证！

如您身边有北汽福田全系产品的购车线索，欢迎使用“飞书-工作台-全员营销-散户推荐/大客户推荐”登记意向用户信息。

皮卡事业部党委倡议全体皮卡人每车必争、全员参与，逢单必争、全力以赴，分秒必争、全神贯注，在做好本职工作的同时主动参与到营销工作中来，力所能及为营销一线将士们提供“弹药”，助力皮卡业务跃升实现新突破！