各位好，我是陈社长。

众所周知，我的本职工作，一直都是低成本获客。

小红书获客是我获客体系里的一部分，而且我们团队之前拿到了月获客 20000+的结果。

所以这一次我想系统聊一聊小红书搜索获客的核心打法——

搜索获客+矩阵霸屏。

说直白点，就是让你的客户在小红书上搜任何一个和你业务相关的关键词，看到的全是你家的内容——占满搜索结果页，彻底拿下这个品类。

比如，客户搜“ 法式装修风格”，前 10 个笔记里面有 4 个是你的号……

搜“中古风装修”，前 10 个笔记里有 3 个是你的号……

搜“厨房装修效果图”，前 5 个笔记里有  2 个是你的号……

叠加不同城市词（如“北京法式装修风格”）、不同后缀词（如“厨房装修多少钱”），怎么搜，出来的到处都是你的号，那这个赛道就被你占稳了。

这件事听起来很难，但其实只要逻辑清晰、步骤到位，完全可以系统化复制。

今天这篇文章，会覆盖以下几个核心内容：

1. 小红书获客的正确逻辑（很多人从一开始就走错了方向）

2. 关键词：怎么找到你的客户在搜什么

3. 高转化内容：怎么找到已经跑通的爆款模板

4. 矩阵放大：怎么用AI批量生产内容

5. 搜索霸屏：怎么持续覆盖关键词，占领搜索页

6. 诱饵设计：怎么让客户主动开口留资

7. 投流放大：ROI打正后，怎么踩油门

OK，咱们正文开始！

先说说，大多数人做小红书获客容易陷入的误区：

很多人做小红书获客的思路是这样的：

先注册账号 → 然后开始做所谓的账号定位 →然后做所谓的内容定位 → 然后做内容→ 发出去 → 等流量等客户

这个顺序，从一开始就错了。

正确的逻辑应该倒过来：

先找客户需求 → 再制作满足需求的内容 → 设计好钩子→ 最后用账号去放大这些内容

账号只是放大器，内容才是核心武器，而内容的起点，是你的客户需求。

那客户需求在哪里找？

就在搜索关键词里。

客户打开小红书搜索框输入的每一个词，都是他们真实的需求信号。

你要做的，就是顺着这些需求信号，出现在他们的搜索结果里。

这就是搜索获客矩阵霸屏的核心逻辑：

找需求 → 做内容 → 铺账号 → 占搜索。

下面我们开始实操步骤的演示：

第一步：关键词——找到你客户在搜的每一个词

做搜索获客，关键词是一切的起点。

你选对了关键词，后面的内容才有意义；

你选错了关键词，做再多内容也是在浪费资源。

什么是「有效关键词」？

有效关键词，不是你觉得和自己业务相关的词，而是你的客户真正会在小红书上主动搜索的词。

举个例子，做北京包车业务的商家，最核心的关键词是「北京包车」，但这还不够，还需要往下挖：

• 「北京包车」——月搜索量 11610次，这是品类需求词；

• 「北京包车一天多少钱」——月搜索量4161次，这是询价需求词；

• 「北京包车导游兼司机」——月均搜索量2717次，这是具体场景需求词。

这些长尾词背后，都是精准的用户需求。每一个词，都是一个潜在客户正在等着你来回答他的问题。

怎么找关键词？

小红书的「聚光平台」，可以直接查到每个关键词的搜索量，你直接输入品类词，可以批量挖掘出用户在这个品类下的所有搜索词，并显示月均搜索量、竞争指数、同行出价信息等。

具体操作步骤：

第①步：打开聚光平台（没有账号的可以找别人借一个账号）-选择顶部工具栏-点击关键词规划工具

第②步：输入你的核心品类词（比如「装修」「留学」「北京包车」等等），查看系统自动扩展出来的所有相关搜索词及其搜索量数据

第③步：筛选出搜索量适中、意图精准、和你业务强相关的词

第④步：把这些词整理成一个关键词库，后续的内容创作全部围绕这个词库展开

找好关键词之后，你的每一篇内容，都要把这些关键词自然地埋进标题和正文里。这样小红书的搜索系统才能在用户搜索时，把你的内容推送给他。

记住一个原则：关键词越精准，来的流量越精准，转化率越高。

第二步：高转化内容——找到市场已经跑通的爆款模板

很多人在做内容的时候，喜欢自己从零构思，觉得这才叫「创作」。

但我的经验告诉我：在获客阶段，你根本不应该做内容创作领域的「农耕民族」，而要做「游牧民族」——

哪里有草就去哪里，找到跑通的模板，直接拿来用就好了。

原因很简单：搜索结果页里那些已经有大量互动的笔记，本身就是市场用真实行动验证过的「最优解」。与其自己瞎摸索，不如直接复刻已经被验证的成功路径。

找爆款模板的5步操作

第①步：搜索品类词及长尾词

在小红书搜索你的关键词库里的词（品类词+长尾词都搜一遍），进入搜索结果页。比如我们搜索“装修”

第②步：筛选「近期+高评+图文」

在搜索结果页，打开筛选选项，选择排序方式「最多评论」+发布时间「一周内」+笔记类型「图文」（或视频，根据你的内容形式）。这样筛出来的，基本是近期行业内互动性最强的笔记（PS：如果一周内找不到，你就把时间拉长一些，但原则就是时间距离越近的笔记越好）。

第③步：挨个点开评论区，判断是否有精准用户线索

光有评论数还不够，真正判断一篇笔记有没有「获客价值」，要看评论区是否有意向客户的留资。如果评论区里有大量用户在问价格、问联系方式、问怎么买，那这篇笔记就是价值极高的获客模板。

比如下面这个笔记，评论区里都是在求装修资料的。

第④步：观察有没有成功的矩阵模板

如果你发现某个账号，首页里有大量高度相似的笔记（比如封面都用同一个画面，标题套路完全一样），那这就是一个「已矩阵化」的爆款模板——说明有人已经在批量复刻，而且数据不错。这个模板的价值远比单篇爆款高得多。

比如下面这个账号，他这个模板，已经发了快 200 遍了，还在发。

第⑤步：复刻并开始测试

找到目标模板后，开始复刻。注意：封面内容不要改，因为你的点击率90%取决于封面；正文可以用AI改写，只需保证语言重新表述，重复度不超过20%即可。

当然，「所谓模板」不是完全一模一样的复制

模板的复刻有很多种方式，不一定是逐字逐句照抄。比如「女生一旦开始研究装修」这个爆款，可以衍生出：

• 「女人一旦开始研究装修……」

• 「女神一旦开始研究装修……」

• 「女博士一旦开始研究装修……」

• 「单身妈妈一旦开始研究装修……」

换一个身份标签，同样的爆款逻辑，就是一个全新的笔记。

这种变体方式，可以让一个爆款模板产生几十上百个变体版本，而且每一个都有爆的可能。

整体的循环节奏就是：找模板 → 测模板 → 榨干模板 → 换模板。

第三步：矩阵放大——用AI批量生产内容，用账号矩阵批量发布

找到了爆款模板，接下来要解决的问题是：怎么把这个模板快速复制成几十上百篇内容，同时发布到多个账号上？

答案是：AI批量改写 + 账号矩阵批量发布。

AI批量改写文案的操作步骤

第①步：把对标账号的笔记批量采集到飞书

用「社媒助手」等工具，一键把对标账号的所有笔记（包括标题、正文、点赞、收藏等数据）采集到飞书多维表格里。这一步可以实现「批量采集」，不用一条条手动复制。

第②步：用AI对文案进行批量改写

在飞书里，设置AI自动化节点，对采集到的每一条笔记内容进行批量改写。核心指令是：

「请对以下内容进行改写，字数大体一致，内容大体一致，风格大体一致，但语言重新表述，重复度不要超过20%」

用DeepSeek-R1这类联网模型效果更好，可以保证语言的自然度。一次性批量处理几十条内容，几分钟就能搞定。

第③步：用自动化工具或人力进行排版

文案改写好之后，进行图文排版。工具推荐稿定设计或可画Canva，提前做好固定排版模板，每篇笔记的排版时间可以控制在2分钟以内。

封面的画面微调（比如下面这个图里背景的装修设计图，可以让 AI 生成不同户型的），标题文字直接沿用对标模板，微调或者不做任何修改。

第④步：建设矩阵账号，进行批量发布

矩阵账号分两类：

• 蓝v账号：用营业执照注册的企业号，展示更专业；

• KOS账号：挂靠在蓝 v 账号下面的员工号，可以享受和蓝 v 号一样的合规获客权利以及各种获客组件，但名字可以起的更像素人一些。

两者结合使用，官方号建立信任感，KOS 号增加亲近感，搜索结果页上同时出现多种账号形态，品类占领的效果更好。

（比较一下上面的蓝 v 账号和下面的 kos 账号，是不是kos的更有素人感一些？用户的防备心理会放下很多）

关于矩阵号的数量问题

很多人会问：做账号要做多少个账号？每个账号每天发多少篇？

这里给一个简单的判断原则：

只要ROI为正，能做多少号就做多少号。

只要模板还有流量，能发多少篇就发多少篇。

在实操过程中发现一个账号——「启德留学」，他们按国家、按城市分别开设账号，多达几十个，每个账号专注一个细分领域，搜任何留学相关的词，搜索结果页上都有他们的内容。这就是品类占领最直观的体现。

第四步：搜索霸屏——高频发布 + 关键词全覆盖

有了账号矩阵和内容弹药，下一步就是持续输出，实现关键词的全覆盖。

搜索霸屏的执行逻辑分三个动作：

1、每天通过矩阵账号发布大量笔记（我自己的行业是每天300～500篇），确保有足够多的内容在搜索结果页露出；

2、持续跟踪不同关键词下的笔记数据，监控哪些词覆盖到了，哪些词还有空缺；

3、对于还没有覆盖到的关键词，针对性地补充内容，确保关键词库里的每一个词，都有我们发布的优质笔记在搜索结果页里出现。

这里有个很重要的底层认知：

小红书的推送具有很强的随机性。同样一篇笔记，推送给不同人，数据会天差地别。所以当一篇笔记数据不好的时候，不要急着否定内容，而要考虑的是——

加大发布频次，用数量对冲概率。

你每次推出去一个笔记，都相当于在投套圈游戏——

有的能套中，有的套不中，套不中是正常的，多套几次就好了。

别人投一次，成功概率是x；你投100次，成功概率就是100x……

这就是矩阵思维的本质。

这时候可能会有同学疑惑：同一个模板发的多了会不会被限流？

我们实测下来，只要你做好去重，一个模板是可以反复发很长时间的。

比较好的去重的方式有 2 种：

①保持主体不变，对画面的背景进行微调

比如这个装修的模板，他的每一个背景图都是不同的户型的设计图纸（AI可以很快的帮你生产一大批出来）

②把你的素材打印出来，做实拍的live

因为是live图，每次拍摄的角度、晃动的幅度都会略有不同，去重效果就会非常好。

第五步：诱饵设计——让客户主动开口留资

内容做好了，客户看到了，但他为什么要联系你？这就是诱饵设计要解决的问题。

一个好的诱饵，能让客户从「看看就走」变成「主动开口」。诱饵分4种类型：

类型一：产品本身有吸引力，share 出来就完事儿

如果你的产品本身有视觉冲击力或者明显的价格优势，直接把产品展示出来就是最好的诱饵。

比如做甜品的账号，直接晒出一盘精美的各式甜点，配上价格；

卖车的账号，直接打出「大众ID3破冰一口价8万起」（正常报价是 10～13 万，因此 8 万的报价非常有吸引力）。

这类内容来的客户精准度极高，因为看到就想买的人，本来就是强意向客户。

类型二：有信息差的行业，搞一个干货资料

如果你的行业有信息差，可以整理一个实用的资料包（比如装修避坑清单、装修预算表、留学材料准备清单等），在笔记里暗示「私信可领」，吸引用户主动联系。

这类诱饵的门槛低、吸引力强，评论区往往会有大量「求资料」「怎么获取」的留言，转化率很高。

（这一个笔记搞到了 7000+的评论，且基本都是在求资料，都是有明确装修需求的潜在用户）

类型三：如果你的用户比较敏感，可以先搞一个圈子社群

你可以组建一个和你业务相关的交流群（比如「装修业主交流群」「留学备考群」），在笔记里引导用户加群。群里可以持续输出干货，同时自然地介绍你的服务。

很多客户对直接加企业客服存在顾虑，但对加一个「同类人组成的交流群」接受度高得多。这是一种软性获客手段。

类型四：定制机会

如果你的行业个性化属性很强（比如留学咨询、小红书账号诊断、装修设计），可以用「免费诊断/定制方案」作为诱饵，引导用户留资。

「帮你看看你的账号问题在哪」、「给你出一份专属留学规划」——这类诱饵主打个人化，客户觉得有额外价值，留资意愿很强。

第六步：投流放大——ROI打正后，踩油门

自然流量已经验证了模板的可行性，接下来就可以用「聚光投放」来放大优秀内容的效果。

操作逻辑分三步：

1、每天针对新增的大量素材，创建对应的投放计划单元（每个优质笔记都可以单独建一个计划）；

2、少量预算测试每个计划的投放ROI，找到可以跑量且成本可控的计划；

3、对打正ROI的计划加大预算，持续放大。

需要注意的是：投流放大的前提是ROI打正。如果自然流量阶段的获客成本都还没算清楚，不建议急着投流——这样很容易把预算打水漂。

投流的本质，是对已经验证有效的获客模板的「加速器」，而不是帮你把一个垃圾内容投出客资来。

关于投流，很多人会陷入一个误区：

觉得投流是一件"精选素材，把好的那几篇推出去"的事情。

于是拿出自己觉得写得最好的2、3篇笔记，建2、3个计划，然后开始等——等ROI、等线索、等奇迹。

结果往往是：跑了一段时间，要么跑不起量，要么成本极高，最后草草收场，得出一个结论：小红书投流没用。

这个结论是错的。错在它根本就没有进入投流的正确姿势。

投流的核心，是用数量建立矩阵，用矩阵压低成本。

为什么笔记少、计划少，成本一定高？

先理解一个底层逻辑：小红书投流的竞价机制，是多个广告主在同时争同一批用户。

你只有2、3个计划在跑，你的出价、你的素材，都只是在极小的维度上和别人竞争。算法没有足够的数据帮你优化，系统不知道你的笔记该给谁看、什么时候给，只能瞎撞，成本自然下不来。

但如果你同时跑着几十个计划呢？

算法就有了更大的探索空间。每个计划都在不同的角度、不同的人群、不同的出价策略上跑着，系统会自己找到转化成本最低的那个路径，慢慢把预算集中到表现好的计划上。

这就是矩阵投流的本质：用多计划覆盖更宽的探索面，让系统帮你筛出最优解。

最后，整个打法的完整循环

把上面的内容串起来，就是一套完整的「搜索获客矩阵霸屏」循环：

1、挖关键词 → 找到客户正在搜的所有需求词

2、找爆款模板 → 在搜索结果里找到已经跑通的高转化内容

3、AI批量制作内容 → 把一个模板快速变成几十上百个变体版本

4、矩阵账号发布 → 蓝v+KOS多账号，把内容铺满搜索结果页

5、监控关键词覆盖 → 持续补充内容，确保每个词都有我们

6、诱饵引导留资 → 让看到内容的客户主动开口

7、投流放大 → 对打正ROI的内容踩油门，进一步扩大流量

这套打法的核心优势在于：它不依赖于某一篇笔记能不能爆，而是用系统化的规模和覆盖度，来对冲单篇内容的不确定性。

别人押注一篇爆款，你同时押100篇。就算每篇爆款概率只有1%，100篇里也总有那么几篇能跑出来，而且跑出来的同时，你的账号矩阵已经把整个搜索结果页都铺满了。

这就是矩阵霸屏的终极目标：让客户搜任何一个有效关键词，都能看到我们。

以上就是今天分享的全部内容，希望对大家有帮助！

祝大家都能实现搜索霸屏，品类占领！

—— 陈社长

（有任何问题，欢迎来找我聊聊👇🏻👇🏻）