“快”字诀!全员营销抢出第一单

一季度末，得知自己对接的5台危化品专用车订单即将顺利交付，副总经理助理、制造分会主席秦灏嘴角不自觉上扬。

今年2月，公司工会聚焦年度经营目标，正式启动“我为公司找订单”全员营销行动，鼓励全体员工充分激活个人社交资源，收集购车意向线索、推动线索转化为实际订单。全体员工积极响应，在做好本职工作的同时，开启了自己的“全员营销之路”。

不同于专业营销人员，秦灏的“优势”，在于他扎根生产一线的多年积累，更源于他主动响应公司号召、下沉市场一线的责任与担当。

从车架焊接、发动机装配，到整车调试、工艺优化，公司每一款产品的性能亮点、核心优势，他都烂熟于心、如数家珍。“北京重卡是我们制造部全体员工一个、一个零件亲手打造出来的，我们对质量绝对有信心！”秦灏常说。没有花哨的话术，只有实打实的产品底气、贴合产品使用场景的讲解，以及真诚的沟通，这是他打动客户的关键。

“连接”始于春节期间的一次基层走访。秦灏主动对接了湖南当地一家危化品物流企业，结识了企业负责人。得知该企业正计划新增5台危化品专用车，却在多品牌间犹豫未决。秦灏当即抓住机会，结合制造专业经验介绍：“我是北汽重卡制造部的一员，我们的车从生产到下线检测，制造团队全程把关、一丝不苟，车辆安全性、动力性、舒适性都经得起考验，完全适配危化品运输的高要求。”

尽管秦灏的介绍专业细致、句句恳切，但企业负责人仍心存顾虑，对产品品牌、售后服务、实际使用体验等方面未作定论。

察觉到客户的犹豫后，秦灏没有丝毫懈怠，第一时间联动营销公司专用车与战略客户中心主任刘宝先、属地服务站及区域营销负责人，当天上门深度对接、主动攻坚，以抢订单的劲头，用详实的运营数据、真实的客户案例，逐一拆解顾虑、破解合作难题，当天成功签订5台专用车订单。这份真诚与专业，加之高效联动、争分夺秒的团队协作，正是此次顺利拿下订单的关键。

独行快、众行远。

如果每一位北汽重卡人都能把

讲好一个亮点、

找到一条线索、

达成一台订单，

当成自己的使命和责任，

那么每个平凡的“一”，

将会汇聚成磅礴力量，

创造出不平凡的价值。

没有天生的英雄，

只有主动担当的我们！

谁说不可能？

下一个全员营销成交英雄，

就是你！