1亿粉丝大V诋毁马云被封,揭露营销套路,实体店引流另有门道

　　根据最新的法院判决，全网拥有500多个账号，总粉丝量突破1亿的营销讲师大V藏其超和他关联的7家MCN机构，因为长期散布不实信息、诋毁马云及蚂蚁金融，被浙江省高级人民法院终审判决赔偿150万，而且他旗下拥有1500多万粉丝的主账号被永久封禁，作品全也被全部下架了。

　　可能有人不知道他是干啥的，他的头衔很多，什么“中国咨询式股权投融资专家”“企业顶层设计师”等，天天在网上讲营销、教大家做企业、开店，听起来特别厉害，但这些都不是免费的，你得花钱买他的课、买他的书，才能学他那套“赚钱秘籍”。

　　我经常刷到过他的视频，但没买过，因为我一直认为，真有赚钱的好机会，谁不是闷声发大财啊，哪有到处吆喝着教别人的？就算是收费教，也说不通啊，这不是给自己培养竞争对手吗？真要是能赚大钱，他为啥不留着自己用，非得费劲儿教别人？除非他能赚你提成，你赚他也跟着赚，但这种一旦玩脱了就是传销，而他很显然不是这种。

　　他这么做的答案其实特别简单，“教你赚钱”这四个字本身才是他的赚钱路子，至于你跟着他能不能赚到钱，他压根就不当回事，说白了，他就是割韭菜的。

　　或许有的朋友会说，我看过他免费讲的案例，听起来挺有道理的，但你仔细琢磨琢磨就会发现，那些所谓的“道理”，全是把复杂的生意简单化了，里面藏着的各种风险，他是半个字都不提，可一旦这些风险爆发，吃亏的还是你自己。

　　就比如藏其超在免费短视频里，给早餐店出了一个招，就是特别典型的“纸上谈兵”：他让早餐店收每个人10块钱会员费，承诺会员每天送一碗豆浆，要是连续365天不间断到店，年底再送一辆市场价值2000多块钱的电动车。

　　他算的账听起来挺美，说豆浆成本低，顾客来店里不可能只喝豆浆，肯定得买包子、油条这些主食，老板很快就能把10块钱会员费赚回来，对顾客来说，10块钱买一年豆浆也划算，对老板来说，用豆浆引流也划算。

　　连续365天的这个门槛，他觉得能劝退不少人，毕竟谁也不是天天都吃早餐，万一有事耽搁了、忘记了等，就和大奖无缘了。就算真有人能连续365团到店，商家也不亏，因为电动车在线上买厂家直销的，才五六百块钱。即使每天能从顾客身上赚2块钱，一年下来都能赚700多块，送一辆电动车还能净赚一二百。

　　这话听着好像没毛病，甚至觉得他挺厉害，但实际上风险大到能让早餐店倒闭。

　　首先，早餐店的黄金时间就是早上那几个小时，肯定会有一大批人来薅免费豆浆的羊毛，你要知道人性就是这样，有的人可能在家吃完早饭，就专门来蹭一碗豆浆就走，还有的人只喝豆浆不消费，占着座位不走，把真正想花钱吃早餐的人挡在门外。消费主力军一看没位置，转头就去别的店了，这不是用两毛钱的豆子，挤掉十几块钱的利润吗？

　　其次，一旦有人中断一天没拿到电动车，就会不开心，要么生自己的气，要么怪店家，之后就再也不来了，甚至还会到处吐槽，劝别人也别去，口碑一旦崩了，店就彻底完了。

　　还有一点，要是周围有几个没事干的老人，办了卡之后每天雷打不动来领豆浆，拿回家就着米饭、馒头吃，一年下来真的领走一辆电动车，那店家就是纯纯贴钱，最后被这些人吃垮都有可能。

　　最重要的是，即使按照他的设想，即使大家都领电瓶车，商家也不亏，一个人毕竟还赚一二百呢。但是你要知道，这意味着一帮人天天在你店里消费，而这每个人一二百的贡献，就是你的年度总利润了，因为你在他们身上总共赚了七百多块钱，还得拿去五六百买电动车。就算你店里能容纳100人，一年到头赚两万块钱，均摊到每个月两千都不到，你房租、水电、人工不要钱？有个头疼脑热的，不花钱？

　　而且我不是空口在这说，因为我自己也有过类似的经历，2019年的时候我开过一段时间水果店，那时候生意特别差，踩了很多坑，说出来跟大家避一下坑。

　　首先是，我为了有人流量，选择了好几个小区的交界处，这个地方又有大银行，还有营业厅，右边紧挨着理发店，左边挨着电子城。这个地方，那怎么可能缺人？简直是印钞机啊。

　　但实际上，根本没人来。后来我才想明白原因，一是很多人买东西都有固定的店铺，就算有新店，也只有几个人来尝鲜，大部分人还是会去自己常去的店，很难留住人；二是那时候城管查得严，不让在外面放广告牌，只能靠门上的牌匾，很多人路过根本不注意，而且我的店对面不是马路，也是商铺，根本不显眼。

　　所以我想提醒大家，做生意选店铺，要么选能摆广告牌、能做宣传的地方，要么选显眼的地方，比如胡同口、马路对面，尤其是丁字路口，这样才容易被人看到，光有人多的地方没用，要是没人注意到你的店，再多的人也白搭。

　　但是我对过的店，生意就好很多，因为它是一家按摩店，而我们这一片按摩店可不少，为什么他们的好呢？我后来分析了，就是因为他们斜对过是理发店。因为理发的人，会等着叫好，这段期间，他们等着无聊会大量四周，看到了这家按摩店，有需要的很可能就去了。

　　可和按摩店正对过的我可就倒霉了，试问有几个按摩的人是坐着的？所以，选店铺，这一点也很重要，最好选那种对面人多，而且会经常看到你的。

　　后来我想了个办法，摆了个音响，天天在门口喊话“来看水果啦，新鲜水果便宜卖”，这个方法确实吸引了一部分人，但人来了之后又留不住。

　　因为来水果店的人，只有年轻人愿意买高端水果，但来到的大部分都是老人，老人就觉得我的水果太贵，小摊上更便宜，看一眼就走了，所以光有人流量没用，得留住人才行。

　　毕竟为了和路边的流动商贩打开差异化定位，我进的都是一些贵的、品相好的高端水果。毕竟，如果卖便宜水果，我肯定比他们贵，毕竟我有房租、水电等成本，他们能更好的压价。

　　我当时进的一些像车厘子、榴莲之类的，尤其是车厘子，进价就40多块钱一斤，我卖52块钱一斤（为什么定这个价格，有讲究的，一会说），根本没人买，眼睁睁看着鲜红的车厘子放黑、一直到放烂，扔了一次又一次，心疼得不行。

　　这个时候，我就开始找这些所谓营销大师的视频，结果发现他们讲的那些所谓的实体店营销方法，全是不切实际的空话，比如让我把水果做成水果捞，在门口摆小桌子请人免费试吃，吸引别人进店买水果。

　　可这对我来说根本不现实，门口城管连广告牌都不让摆，更别提摆桌子，城管查得特别严。还有他们说让我把烂水果处理一下当试吃品，这也太坑人了，我那时候烂水果都是直接扔，我当然不是什么圣人，我是担心万一给人吃坏肚子，不仅赔钱还砸口碑，这不能干啊。

　　他们还让我多推一些平价刚需果，比如香蕉、橘子这些应季瓜果，可我有房租成本啊，再怎么平价，也比不过流动地摊，人家就靠三轮车，打一枪换一个地方，还不用交房租，我要是跟他们卖一样的货，死得更快。

　　那我是如何解决的呢？我下面开始详细说，但是注意，我的解决方案只在2019年奏效，而且我现在已经不干这行很多年了，大家千万别套用！我只是想证明，这些大师讲的不靠谱的，做生意遇到问题，还是得具体问题具体分析。

　　我当时就想，既然老人不好留住，那就主打年轻人。第一步就是先搞定定价，所有水果都在成本价上加价30%，所以成本40块钱/斤的车厘子，我卖52块钱。然后定了个规则，只要来买水果的人扫码加进微信群，只要在群里，就将永远打9折。

　　这一步，我就是想通过微信群，筛选年轻人和老人，因为在那个年代老人还是不会玩手机的多，但是经历疫情之后，现在很多老人也会网上购物，所以，现在，真的别学我。

　　这还是个价格锚定，不加群的人就按原价买，毕竟不加群无非两个原因，不会加和不想加，不会加的我就默认为不是我的目标客户，不想加的那是不差钱的主，既然愿意被宰，那我就不客气了，反正你不缺钱，我缺啊。

　　等群里加了不少人之后，我又做了个投票小程序，直接跟大家说，有些水果放了好几天，再放就坏了，现在还能吃，我打算挑一部分免费送，让大家投票选想要的水果，得票最多的就用来赠送。

　　等到大家投票之后，我会在群里发红包，金额不多，几毛钱到一两块钱不等，发几十个，手气最佳的那个人就能免费来领水果，没有任何附加条件，领了就走也可以。但如果他愿意再买其他水果，就直接打八五折。

　　因为我早就算过账，加价30%之后，打八折才是成本价，打八五折还能薄利多销，也能带动其他水果的销量。

　　虽然也有人领了免费水果就走，我也不亏，毕竟那些水果本来就快坏了，那种品相一定卖不出去，再放几天一定得扔。送出去还能赚个名气，还解决了普通水果的销量问题。

　　你是不是发现，还有车厘子这种高端水果没解决，送又送不起，卖又卖不动，但我还有别的招。

　　我把车厘子的价格从52块钱一斤涨到82块钱一斤，大家肯定觉得我疯了，不好卖还涨价，对不对？

　　接着我弄了个电子横幅，写着“车厘子大把抓，前半斤免费”，我就是想试试，大家不买是因为不知道车厘子好，还是因为觉得贵。

　　结果没想到，这么一弄，车厘子很快就卖完了，很多人一抓就是一斤多，我就跟他们说，前半斤免费，这样我还能营收40多块钱，他们觉得自己占了便宜，其实我也没亏，最后还盈利了。

　　这时候我已经抢了周围不少水果店的老顾客，但我还没使出致命一击：开发了一个小程序，结合了拼多多砍价的模式和美团的外卖模式。大家可以通过砍价、拉好友助力等方式免费拿水果，而且我这个助力不是点一下就行，必须让好友来线下买东西才算助力，这样既能拉新，又能增加销量。我还设置了不同水果的免费拿概率，像橘子、香蕉这种低价水果，免费拿的概率几乎接近100%，不拉人都能成功（为了提高小程序活跃度，接广告盈利）。榴莲、车厘子这种贵的，概率低一点，但也不是很难，只要愿意拉几个好友来买东西，就能免费拿。

　　除此之外，我还上线了送货服务，只要顾客愿意出配送费，我就给送，我总共就雇了一个员工，我们不可能真的去送，只是对接了美团跑腿，顾客在我小程序上下单，我再通过美团跑腿下单，让美团替我送，虽然跑腿的钱让美团赚了，但顾客是在我这里下单，相当于给我提高活跃度。

　　大家要知道，我做这个时候，比美团优选、多多买菜等社区团购还早一年多。我要是一直做下去，说不定已经成为一个响当当的品牌？不，你想多了，大概率被那些后来的淘汰掉，这东西就是靠钱砸出来的，不分先来后到。

　　如果现在问豆包，国内最早做社区团购的手机程序，谁先有的砍价和拉新功能，答案是2020年的多多买菜，之所以不是我在2019年做的“果立呈”，很可能是它存活的时间太短了吧。

　　可惜讽刺的来了，我们的平台流量激增的时候，也是我们无法送货的时候，因为大家都一样因为2020年初的疫情被封在家里了。

　　那段时间，水果放的臭的臭、烂的烂，我不知道还要持续多久，但是我知道的是，天天耗着房租，纯亏损，而且我的水果店本身就是兼职，没必要硬耗下去。而且我那个地方，地理位置看似格外优越，顺利的就转出去了，小程序自然也就关了。

　　说了这么多，咱们做生意，遇到的困难只有自己最清楚，多相信自己，沉下心来分析问题，比花钱找这些大师靠谱多了。

　　你想要的是解决问题，而这些大师想要的，只是你兜里的咨询费、学费，只要能忽悠住你掏钱就行了，至于以后的你能不能赚到钱，跟他们有半毛钱关系吗？与其被他们割韭菜，不如靠自己慢慢摸索，哪怕走点弯路，也比被人坑得血本无归强。

　　本文由歪歌社团团长山東呼保義创作于2026年4月10日——11日，因为涉及的多数为本人经历，如若转载，请不要乱改，谢谢！