营销4P以及如何应用?

你的产品是否真正的满足消费者？

你的定价是否真的符合消费者预期？

你的渠道是否能方便的触达消费者？

你的推广是否把最正确的信息推给消费者？

产品是对消费者需求的满足，是为了完成消费者现实世界中的一个任务（冲突）。

对顾客有价值的产品，是所有营销的基础。

定价的战术：有各种价格战术促进消费者购买。

3、什么是渠道？（在哪里卖？）

产品为消费者提供价值，渠道为消费者提供获得价值的便利性。

🌰电商是渠道，经销商是渠道，商场是渠道，外卖是渠道，直播带货是渠道。

4、什么是推广？（怎么让人买？）

推广，就是寻找和打动消费者，把正确的信息给到需要的人。

🌰汽车修理厂跟外卖员合作。

注意：

1、4p中有些会重叠，是渠道也可能是推广

2、4p其中的一个p改动，其他也要相应改变。

不同的渠道，就需要不同的产品形态与规格、价格。

3、推广方式以及平台规则在发展，需要根据实际情况去改进。

使用场景：

1、做新品上市：定产品、定价、在哪卖、怎么推广

2、做营销方案：整套策略就用 4P 搭框架

3、做竞品分析：对比别人的产品、价格、渠道、推广

4、做品牌定位：高端 / 平价，靠价格 + 产品 + 渠道一起定

5、做活动策划：促销怎么搞、产品怎么搭配、在哪卖、怎么宣传

6、找问题 / 复盘：销量差，用 4P 逐项排查原因，检查哪里没做好（产品不行？价格贵？渠道少？没宣传？）