十岗百佳!2025年度营销能手事迹展播

2025年，中铁北京局坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真学习贯彻党的二十大和二十届历次全会精神，聚焦“抓效益、创信誉”工作主线，坚持严管严治、改革攻坚，各项工作扎实推进，经济运行水平持续提升。荣誉和成绩属于每一位中铁北京局人，其中涌现出一大批先进集体和个人，他们攻坚克难、奋勇争先，为企业高质量发展贡献智慧和力量。中铁北京局官方微信对2025年度“十岗百佳标兵”和营销能手的先进事迹进行集中报道，今天推出的是营销能手事迹，一起学习先进典型、争当京彩先锋！

通甬项目部   姜国庆

姜国庆，现任通甬铁路项目党总支书记、项目经理。他始终践行“以现场保市场”理念，超额完成年度营销指标，荣获中铁北京局2025年度营销能手称号。

他锚定高效履约，以标准化施工筑牢营销根基。严格落实直管模式，统筹施工组织与资源配置，推动项目年度完成产值17.58亿元，超额完成集团公司产值指标，下半年信用评价获A级。牵头制定《标准化施工制度汇编》，建立闭环管理机制，打造样板工程15处，迎接各级观摩6次，以扎实管理赢得各方认可。

他坚守质量安全底线，牵头构建全方位管控体系，成立安全生产领导小组，健全42项管理制度和40项操作规程，划分27个安全责任单元，实现安全管控无死角。2025年项目顺利通过各级检查47次，整改问题288条、闭环率100%，工程质量合格率、优良率均达100%，获4家单位表扬信。

他精准对接地方需求，牵头深化政企对接，联合设计单位提供专业可研建议，组建专项营销小组，成功中标宁波北部综合交通枢纽配套项目。同时构建多级联动经营体系，中标慈溪站房项目，实现滚动营销突破。

2026年，姜国庆将继续带领团队以实干践初心，以履约拓市场，聚焦项目管理目标，优化标准化体系，打造示范工地，为集团公司高质量发展注入动力，力争滚动经营再上新台阶。

北方指挥部   金庄

金庄，现任北方指挥部内蒙古经营中心副总经理。2025年，他以高度的责任感与拼搏精神，深耕内蒙区域市场、精准攻坚投标，中标项目10项，涵盖铁路、公路、机场、市政、乡村振兴等领域，超额完成年度营销任务，荣获中铁北京局2025年度营销能手称号。

坚守一线，深耕市场筑根基。2025年建筑市场竞争白热化，他扎根内蒙区域，放弃节假日休息，常年奔波于业主单位、设计院、投标一线。坚持“以现场保市场”理念，深入摸排内蒙区域市场，建立精准客户台账。全年累计走访业主、设计院、政府部门超100次，深度维护核心客户10余家，成功培育多个潜在项目，筑牢区域市场“根据地”。

精准攻坚，投标制胜创佳绩。面对重大项目，他主动加入专项投标小组，吃透招标文件、优化施工方案、审核投标文件。在呼和浩特市南二环与昭乌达路互通立交重点市政项目投标中，面对134家竞争对手，他带领团队连续奋战21个昼夜，反复打磨技术标与商务标，最终以技术优势与合理报价成功中标，中标额达7.17亿元 。

2025年，金庄以实干诠释担当、以业绩彰显价值，用汗水与智慧书写营销佳绩，是集团公司营销战线的杰出榜样。新征程上，他将继续勇毅前行，为企业高质量发展再立新功。

华中指挥部   杜海波

杜海波，现任华中指挥部江西经营中心副总经理。他始终秉持“经营项目就是经营客户”的营销理念，积极开展业务，先后中标江西省G7021宁武高速新干至瑞昌（赣鄂界）段、新干至兴国高速公路、江西省农业大学宿舍楼等项目，荣获中铁北京局2025年度营销能手称号。

杜海波始终围绕“十个聚焦”工作主线，全面落实“一次经营六个阶段”工作要求，高度重视客户维护与开发。坚持“想客户所想、急客户所急”，先后与南昌轨道交通集团、昌九铁路城际股份有限公司、南昌铁路局、江西省交通厅等重点客户建立了良好互信。

由中铁交通投资集团牵头的江西省G7021宁武高速新干至瑞昌（赣鄂界）段、新干至兴国高速公路项目，采用特许经营模式投资建设。自2024年12月将该项目列为重点跟踪项目以来，杜海波多次协调跟进，最终推动确定中铁北京局为跟投单位。期间，他带领江西经营中心及二公司江西经营开发团队，与中铁交投江西公司保持密切沟通，同时积极联动江西省交通厅，为项目顺利中标提供了有力保障。

“马不扬鞭自奋蹄”，在新的征程上，杜海波将以更饱满的热情投入工作，为集团公司经营开发事业贡献更大力量。

华东指挥部   李亮

李亮，现任华东指挥部上海经营中心总经理。从事营销工作10余年来，他一直深耕市场前沿，2025年先后中标苏州北站、东航昆明长水机场基地项目，完成下达指标63亿元的100.5%，用营销任务超额完成诠释拼搏与使命担当，荣获中铁北京局2025年度营销能手称号。

他先后与上海铁路局、上海铁路监督管理局、沪杭客专公司、中铁上投、中铁置业上海公司、中铁咨询上海院、上海申通投资集团、远东宏信建投、中远海运租赁、东航集团、东航资产等一批重要客户建立了良好的沟通和联系。致力于打造“立体营销”的架构，通过沟通准确掌握项目实时进展等情况，为集团公司领导决策提供精准详实信息。2025年新客户开发方面，开拓央企大客户东方航空，成功中标东航昆明长水机场基地项目。

在信用评价、项目监管方面，积极开展工作。他主动对接上海路局各枢纽指挥部、建设处、质监站、监督管理局，了解掌握业主评价及动态，协助项目及时进行查漏补缺；定期或不定期对分管区域在建铁路项目监管，多次参与业主、质监等单位对肥东站房、潍宿铁路、南京北站、苏州北站、通甬等项目现场检查工作。

西北指挥部   杨鑫

杨鑫，现任西北指挥部甘肃经营中心总经理。作为集团公司西北市场一线营销骨干，杨鑫始终以“十个聚焦”为统领，以“一次经营六阶段”为工作要求，秉持“贴得紧、盯得牢、抓得实”的理念，深耕政策研究与实战复盘，练就过硬营销能力，荣获中铁北京局2025年度营销能手称号。

工作中，杨鑫紧扣新型城市建设方向，聚焦城市更新、民生保障等重点领域，构建“城市建设+第二曲线”双轮驱动营销格局，创新“政策对接+资金统筹+项目实施”一体化模式，实现从“等项目”到“造项目”的转变。他牵头中标安康中心城区供水设施提升改造项目EPC总承包，项目总投资达7.68亿元。

客户开发上，他以高端客户为核心，在甘肃牵头与兰州、酒泉等地政府及兰州局、青藏公司建立常态化沟通；在陕南创新提出“政策性资金赋能项目落地”思路，协助多地政府申请专项债，推动安康五小、宝鸡老旧小区改造等民生项目落地，连续三年超额完成任务指标。

作为党员，杨鑫始终将政治理论学习放在首位，推动党建与经营深度融合，坚守廉洁底线，保持“三个警醒”，主动接受监督。他主动分享营销经验，做好团队传帮带，凝聚营销合力，助力集团在西北市场扩大影响力，用实干与坚守筑牢业绩根基。从业十六年来，他多次获评股份公司、集团公司“优秀共产党员”，“先进工作者”等称号，在西北大地上书写着营销人的担当。

城轨公司   徐奥运

徐奥运，现任城轨公司安徽经营部经理。他始终立足华东区域市场深耕细作，以实干践行使命，以创新驱动发展，用三年深耕笃行的坚守，书写了属地经营的亮眼答卷，成为推动区域业务高质量发展的“排头兵”，荣获中铁北京局2025年度营销能手称号。

华东区域城轨市场竞争激烈，徐奥运始终坚守岗位、迎难而上，锚定经营目标不松懈，深耕属地、精准发力。他深入研判市场趋势，细化经营策略，优化服务流程，聚焦客户需求提升服务质效，凭借扎实的专业能力和务实的工作作风，带领团队连续三年超额完成属地经营指标，用实打实的业绩彰显责任与担当，为公司在华东区域的市场深耕筑牢根基。

徐奥运不满足于现有成绩，始终秉持创新思维，积极探索市场开拓新路径。他主动对接行业资源，敏锐捕捉市场机遇，牵头拓展新资源、新模式、新客户，打破传统经营壁垒，推动经营工作提质增效。针对区域发展特点，他牵头构建属地化滚动开发体系，实现资源整合、优势互补，推动业务从“单点突破”向“全域拓展”转变，为区域业务的长效增长奠定了坚实基础。

工作中，徐奥运始终以高标准严格要求自己，以身作则、率先垂范，与公司经营团队一同凝心聚力、奋勇争先。他把企业发展与区域建设紧密结合，在深耕市场的同时，积极践行社会责任，展现出城轨人的责任与担当。

五公司   尹志明

尹志明，现任五公司经营开发部部长。他深耕经营开发一线，坚守岗位使命，以高度的责任担当，知责于心、担责于身、履责于行，全力以赴抓好各项工作落实。全年经营指标完成率107.58%，荣获中铁北京局2025年度营销能手称号。

他全面贯彻集团公司“十个聚焦”及“一次经营六阶段”工作要求，坚守营销一线、主动担当作为，带领团队凝心聚力、实干笃行，以迎难而上的闯劲、攻坚克难的韧劲，在市场开拓与项目攻坚中交出了一份优异答卷。推动主责区域外市场与“第二曲线”市场新签合同额双双创下历史新高，实现了市场布局的新突破。2025年成功中标中应建5G路灯项目、102号地块项目、遵义市粘土矿项目、昭通市露天铝土矿项目等。

工作中他深耕市场调研、项目对接、投标策划等关键工作，精准研判行业趋势，优化经营布局，带领团队拓宽渠道、深挖资源。坚持精细化、全过程管控，有效防控经营风险，保障项目优质高效推进。同时他注重团队建设与人才培养，强化业务赋能、凝聚团队合力，打造出一支敢打敢拼、专业过硬的经营队伍，为企业开拓市场、提升核心竞争力提供了坚强支撑。

六公司   梁泳江

梁泳江，现任六公司华北经营部经理。从事经营开发工作13年来，他始终爱岗敬业，以饱满的工作热情、扎实的工作作风、优异的工作成绩，为企业经营工作作出突出贡献，荣获中铁北京局2025年度营销能手称号。

2025年，他聚焦华北区域市场深耕布局，成功承揽项目6个，以重点项目攻坚推动多元化合作落地，实现市场版图的持续拓展。他占领“主阵地”，锚定核心市场，精准把握北京城市更新与基础设施升级的市场机遇，以标杆项目突破打开政企合作新局面。凭借姚家园路东延项目、2025年樱花园西街大修项目的成功中标，与北京交通委员会、北京首发集团、公联公路公司建立深度合作关系，顺利打通公路建设与市政工程领域的市场通道。

他下好“先手棋”，攻坚大客户市场，拓宽行业辐射边界，紧抓能源管网建设的行业红利，精准对接国家管网公司的合作需求，以专业的项目方案与高效的服务响应，成功中标长春-石家庄国家管网项目，拓宽了在全国管网建设领域的业务辐射范围，为后续承接同类大型项目积累了宝贵经验。

他进军“新航路”，切入特色蓝海市场，打造差异化竞争优势，带领团队精准研判项目需求。通过积极配合集团的业务部署，企业不仅稳步切入特色市场，丰富了业务布局维度，更凭借此类项目达到技术与业绩的积累，形成了差异化的市场竞争优势，为企业多元化发展开辟了新路径。

北京公司   窦文龙

窦文龙，现任北京公司华东区域中心营销负责人。他深耕属地经营，2025年完成年度指标223%，为公司开拓华东区域市场贡献力量，荣获中铁北京局2025年度营销能手称号。

他从客户选择、信息收集、信息筛选、跟踪实施、投标组织、合同签订等方面深入开展营销工作，梳理现有客户清单，收集区域内年度项目计划清单，与类似规模项目的企业业绩、项目经理等资格条件进行比对，筛选出满足投标要求的优质项目。同时，积极与甲方及代理公司沟通交流，过程中配合做好后续招投标工作，积极推动合同签订。

在负责华东区域营销工作期间，他一直积极主动对接相关单位，定期沟通交流，建立良好稳定的关系。精准施策做好服务，想业主之所想，急业主之所急。他始终站在业主角度思考问题，主动做好相关工作，提前预判下一步工作的落脚点，确保第一手拿到相关信息和资源。积极配合好做好相关项目营销工作，辅助项目专班、项目实施小组、客户对接小组等团队，全过程参与“一次经营六个阶段”各项工作。在前期跟踪信息、招标条件设置、概算获取等方面，始终冲在第一线，做好基础工作，助力公司准确判断外部形势及内部成本情况，为公司营销工作保驾护航。

北京公司  王慧

王慧，现任北京公司经营开发部副部长。她以13年的坚守与深耕，书写了一名央企管理者的责任与担当，荣获中铁北京局2025年度营销能手称号。

作为经营开发部副部长，她深耕经济标工作一线，凭借精湛的业务素养、出色的协调能力和精准的投标指导水平，成为团队攻坚克难的“主心骨”。

专业是她驰骋市场的底气。王慧精通全国各地区定额标准与评标规则，主导投标项目的报价决策、标书审核、成本评审及中标交底等关键环节，以“毫厘必较”的严谨把经济标控投标质量。面对重点项目，她总能精准研判市场态势，量身定制实施方案与报价策略，用专业赋能投标成效，为项目中标筑牢根基。

创新是她提质增效的密钥。她始终坚守制度底线却不墨守成规，推行标准化投标模式，大幅提升投标效率与准确性；严格落实“一次经营六个阶段”要求，深化与项目铁三角、商务管理部的协同联动，将“赢利点、亏损点、风险点、机会点” 四点分析贯穿全程，既保障投标成功率，更为中标项目二次经营埋下伏笔，实现了“一次经营稳基础、二次经营创效益” 的良性循环。

担当是她引领团队的旗帜。2025年，面对复杂的市场环境，王慧带领团队迎难而上、攻坚克难，相继拿下苏州北 TYSZZF-2 标段、东航昆明长水机场基地扩建机务维修区工程、新建南通至宁波高速铁路站房及相关工程 TYZF-7 标段等重大项目，用实绩为企业高质量发展注入强劲动力。

王慧以专业立足、以创新赋能、以担当领航，在投标战场上屡创佳绩，用行动诠释了新时代央企人的奋斗本色，成为经营开发领域当之无愧的先进标杆。