甘肃电投张掖发电公司:用营销思维促生产经营质效双升

随着电力体制改革持续向纵深发展，电力市场化交易规模不断扩大，电力市场也成为了发电企业的新战场、主战场。近年来，张掖发电公司面对复杂严峻的市场形势，始终秉持“闯”的精神、“实”的作风，主动破局攻坚、精准施策发力，将营销思维贯穿生产经营，破解经营难题、筑牢竞争优势。

以成本精益化，夯实市场竞争“硬根基”。

燃料价格受市场因素多方影响，成本控制是横亘在火力发电企业面前的一道“硬坎”。在这样的市场压力，张掖公司从不被动应对，而是主动出击，将“成本管控”作为经营思维落地的核心抓手，推动生产经营实现从“被动降本”到“主动创效”的华丽转身。在燃料管理上，公司创新构建“精准采购+动态配烧”双轮驱动模式，像“精打细算的管家”一样，严格落实“一矿一策”采购策略，专门安排专人扎根新疆等地，紧盯优质低价煤种的生产、发运全流程，精准捕捉煤炭价格波动的“脉搏”，在价格低位时段果断增储，最大限度降低采购成本；同时根据机组负荷变化、市场电价波动，动态调整掺烧方案，让每一度电的成本都实现最优配置，在降成本方面真正做到“斤斤计较”。在设备管理上，彻底摒弃“只保安全、不计成本”的传统思维，将检修改造与市场收益紧密绑定，结合电力市场淡旺季的规律，科学统筹机组检修计划，避开用电高峰、瞄准低谷时段，确保迎峰度夏、迎峰度冬等关键节点，机组能够“拉得出、顶得上、发得满”，为抢占市场份额筑牢了坚实的设备根基。

以市场为导向，交出营销增效“高分卷”。

电量电价变化反复，营销增效是发电企业面对的另一道“硬坎”。电力市场的竞争，拼的是眼光、靠的是策略。张掖公司深刻认识到，电力市场是发电企业的“主战场”，营销攻坚则是提质增效的“关键一招”。面对新形势下复杂多变的市场环境，公司市场营销部主动转变思路，跳出“被动接令”的舒适区，将“以客户为中心”的营销逻辑深植于心、外化于行，从“等客上门”转向“主动寻找需求”。营销团队化身“市场侦察兵”，深入剖析区域电力现货市场的价格形成机制，精准研判峰谷电价曲线的波动规律，主动走出去对接终端用户，用专业的服务、务实的态度搭建起与市场高效对接的“桥梁”，高效推进电量签约工作，稳稳守住了电量基本盘，为全年电量稳定注入了“强心剂”。针对中长期交易持仓不足的短板，团队成员沉下心钻研市场规律，反复推演报价策略，不断优化交易曲线，一点点补齐短板、巩固优势，推动中长期电量指标较年初稳步提升，成功规避了现货市场低价波动的风险，用精准施策交出了一份亮眼的营销增效“高分卷”。在增值服务领域，公司同样主动作为，深入摸排工业园区企业的用热品质、时间需求，精准对接，积极拓展农业项目供热业务，全力推进二期机组供汽管道汇通工程，成功破解了机组深调期供汽不足的难题，用贴心服务赢得了客户认可，也拓宽了增效空间。

以管理为抓手，精算降本增效“明细账”。

“不能满足于完成年度目标，更要自我加压、追求更高质量的发展。”这是张掖发电公司全体干部职工的共同共识。公司锚定全年经营目标，以“刀刃向内”的坚定决心，全面打响精细管理攻坚战。建立常态化“月度经营分析”机制，定期召开生产经营分析会，聚焦发电量、电价、成本等核心指标，像“解剖麻雀”一样深入剖析，主动对标行业先进水平，精准查找管理中的短板弱项，确保每一项经营策略都能落地生根、见到实效。紧盯年度收官冲刺的关键节点，公司聚焦关键任务目标，细化责任清单，将任务分解到岗、责任落实到人，建立“日跟踪、周调度、月总结”的动态管控机制，让每一项工作都有抓手、每一个环节都可管控，用精细化管理为降本增效保驾护航，精准算好每一笔“效益账”。

以合规为底线，拓展多元创效“新空间”。

合规是经营的“生命线”，创新是发展的“动力源”。张掖发电公司始终将合规经营贯穿工作全过程，从费用管控到合同办理，每一个环节都坚持全流程规范操作，不断优化管理流程、强化审核把关力度，筑牢合规经营的“防火墙”。2026年一季度，公司累计签订合同240余份，实现零无效合同，合同履约率100%，用严谨细致的工作守住了经营底线。在严守安全、环保底线的前提下，公司主动打破传统业务边界，敢于“破局”、勇于“拓新”，大力拓展灰渣膏销售渠道，持续提升粉煤灰销售效益，成功培育出全新的利润增长点，在多元创效的道路上迈出了坚实有力的步伐，为企业高质量发展注入了新的活力。

从成本管控的精益化深耕，到市场应对的精准化发力；从精细化管理的久久为功，到多元创效的大胆探索，张掖发电公司一步步探索出的营销创效实践，带来的不仅是实实在在的经营成果，更是激发了全体干部职工干事创业的奋进力量。未来，公司将继续保持昂扬斗志，坚守创新创效导向，持续提升精益管理水平，在电力市场的浪潮中勇立潮头、奋勇争先，为企业高质量发展贡献更多力量。