信用卡场景营销,最适合的十大展业场景

信用卡场景展业，被认为是现在最适合开展信用卡营销的模式，相较于陌拜来说，获客更轻松，相较于企业团办来说，合作难度更低。

在众多场景营销中，我们根据出单量、客户质量（是否容易批卡，后续用卡活跃度）、展业环境（室内、室外）等评价下各类展业场景。

★★★★★1️⃣商圈广场/商场。各大购物商场以及楼前广场。人流量大，由于场地开阔，特别适合举办办卡送自行车活动。

这也是当下最主流形式，尤其“大行”各型号自行车（6张起步），价值高，产品吸引力大，一个摊位可以养好几家银行，一场活动下来可以完成一个月的量。

缺点可能是摊位费比较高，尤其市中心热门的大型商场。同时户外受季节和天气影响，北方冬天，和南方梅雨季比较受限。

★★★★2️⃣加油站⛽️。车卡合作的银行，像平安、中信、兴业等更有契合度。发行的车主卡在加油/充电/洗车等方面有专属折扣，更能拉近客户距离。

虽然客流相对较小，但更精准，批卡率接近百分百，可以当成批卡当场使用。

缺点是需要全程站着，挨个去车前询问，再混合着加油站的汽油味，条件相对艰苦。

★★★★3️⃣山姆超市/盒马/宜家等大型商超。山姆超市送会员卡的活动反响还是不错的，尤其是山姆联名卡，依托山姆超市的人气，一卡双用，覆盖率很高。

盒马鲜生，据说是招行的热门场景，经常看到合作的招行营销人员给客户办理信用卡。送100、200立减金这种。能作为长期合作场景，肯定是展业数据各方面都很优秀。

再比如开心农场会员店超市，也在举办办卡送200元会员卡活动。这类会员型超市，在客群上已经完成了一轮筛选，办卡客户批卡率高，后期活跃度好，是重点开发的优质场景。

缺点是要注意过度营销，影响客户购物体验，避免投诉到管理方。

★★★4️⃣机场。航空类联名卡的集散地，消费累计航空里程，与应用场景天然切合。同时，机场候机时间比较充分，易展开针对性营销。客群质量也高，白金卡需求更大。

缺点是要注意话术和专业性，易引发诱导客户办卡类投诉。

★★★5️⃣景区。景区驻点易受天气因素影响，同时，依托景点人流，有明显的淡旺季季节性，没法作为常规展业点。

更适合景点联名卡的合作，例如兴业银行在成都大熊猫基地开展营销大熊猫“花花”联名信用卡。

★★6️⃣合作餐饮商户。餐厅五折的商家可以提供驻点，用卡贴合度高。缺点是人流量优势不大，同时客户可能比较固定，营销又要注意不要对客户造成打扰，技术难度较大。

★★7️⃣小区物业。联合物业办理信用卡，小区业主可以减免物业费。但由于客流有限且固定，通常只能合作一次。

★★8️⃣地铁。此前地铁站送交警小熊的玩偶很受欢迎，俘获了一批客户。礼品价值小，单卡利润更高。花小钱办大事。还能遮风挡雨，冬暖夏凉，不受季节影响。

缺点是通勤时间虽然人流很大，但是比较匆忙，遇到意向客户可能也由于赶时间而放弃申请。

★9️⃣展会。各类展会能带来大量客流，有固定展位可以摆放，位置开阔，但场景应用贴合度比较差，效果照前几种略差。

★🔟银行自助厅。免费的展业地点，但由于客流十分有限，一般有任务支援时才被选择。

还有哪些好的展业场景，欢迎评论区讨论～