市场营销攻坚|铁岭分公司:炕头营销走出春耕服务新路子

铁岭分公司深耕炕头营销工作法，用亲情服务破解营销难题，通过走巷串户、送油送种到田间地头，帮助农户打通农产品销售渠道、享受金融普惠政策，开展助农公益活动等举措，以“把服务做上门”的诚意，在拉家常中打通销售链路，抢占市场先机。

摸准需求后，分公司以专属服务群搭建供需连心桥。农户无需复杂操作，在群内告知用油数量、地块位置就能快速传递需求；加油站经理实时在线对接，第一时间掌握各村屯用油动态，为精准调配筑牢基础，实现春耕用油需求传递“零延时”。按照“群内提需求、油站速调度、车辆快配送”流程构建起高效保供体系，有效解决了农户跑远路、等油误农时的痛点。

分公司将服务全流程嵌入春耕生产各环节，以亲民化服务触达需求、以链条化模式响应需求，让油品保供更贴合农忙节奏。截至目前，分公司在春耕期间配送油品同比增幅17%，服务农户千余户，覆盖耕地面积65万亩，农机作业效率平均提升近10%。分公司以务实举措跑出了春耕保供“加速度”，也为销售企业深耕农村市场、做好惠农服务提供了可落地的实践路径。