二次创业|万安石油的化肥营销进阶之路

万安石油深耕农资服务领域

打破传统化肥营销局限

探索形成“技术服务+多元渠道+口碑培育”的

特色营销进阶之路

将优质化肥与专业服务精准送达田间地头

全方位为春耕生产保驾护航

万安石油突破传统农资销售只卖产品的局限，转向卖技术、卖服务的营销模式。

开展全员化肥知识专项培训，系统提升销售团队的产品讲解与用肥指导能力，打造一支懂农业、懂产品的专业营销队伍。组织人员进村入户开展化肥知识专场宣讲，结合当地作物特点讲解选购、配比与施用技巧，现场解答农户实际疑问。“知识营销”模式，将销售行为融入技术指导场景，有效提升了农户的科学用肥意识和购买意愿，实现从“被动推销”到“上门问询”的营销升级。

公司实施油品和化肥双向联动营销，抓住春耕用油高峰，向加油客户推介优质化肥，实现跨品类客户资源的共享转化。

打破地域限制，借助员工亲友链、客户社群等流量开展裂变式宣传，并积极拓展销售渠道。紧跟新媒体趋势，利用抖音平台开展短视频内容营销与直播带货，展示化肥产品效果、讲解使用技巧，实现线上高效引流、线下咨询购买的闭环。此外，在乡镇核心加能站设立化肥中转仓与泵岛陈列区，打造直观醒目的产品展示场景，推动“随手购”便利化消费。

万安石油深谙农资产品眼见为实的消费心理，2025年联合中化化肥打造专用配方肥试验田，试验田通过精准配比、科学施肥，水稻长势、籽粒饱满度优于常规对照田，用事实印证了产品的过硬品质与技术优势。

在此基础上，万安石油推行低门槛体验模式，主动引导客户采用先买一、两包试用的体验方式，让农户亲身验证化肥的实际效果。在客户群中，鼓励试用农户主动分享种植成果与作物长势，用真实案例激发周边农户的购买兴趣。

扎根田间守初心

护航春耕显担当

万安石油将持续深耕农资服务

以更专业的营销

更贴心的服务

更优质的产品

为春耕生产注入动力

期刊：第401期 587篇

责编：王志刚 贺晨希

审核：李丹红

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