无敌销售模式,火爆全网的免费营销,带您详细拆解!
前言
免费营销是极其高明的商业模式，免费是为了引流，通过引流，我们把客户留下，完成消费。免费是引流最大的一个法宝，我们必须学会免费营销模式。因为免费不是白白送钱，送产品，免费有免费的道理，免费有免费的设计，免费必须限人，限时，限量，不能让白吃白拿的人来，免费营销必须经过科学设计才能奏效。本文给大家介绍五种非常实用的免费营销模式。
有个理发店，门口的招牌上写着：每月9号，免费给60岁以上的老人理发。
这家理发店每个月9号，从早上6点到下午6点，门口坐满了老人，等着理发。
当你路过这样一家理发店。当你有理发的需求，你会不会考虑来这家理发店理发？你会不会考虑这个理发店老板人品怎么样？好人还是坏人？理发技术咋样？很多人都会被理发店老板的爱心感动，也来这家理发店理发。
再比如有一家饭店的门口挂着这样一个招牌：如果你现在没有收入，遇到困难可以来小店，我们有热腾腾的面条，米线，米饭，可以解决你的温饱，我们24小时营业。你随时都可以来，如果你以后的日子里有能力了，记得帮一下身边需要帮助的人，回报一下社会，重庆特色罐罐米。
同样的道理，这个老板也是深懂免费营销的高手。这样的牌子一旦竖起来，大家不会在意他的米线好不好吃，只会看到他有爱心。
有没有人有收入但是非要去吃一碗免费米线，也许有，很少，但是=即便没有一个人去吃免费米线，但是这家店的形象就和其他99家不一样，他的心胸，他的格局，他的为人，层次统统都在其他人之上，消费者看到它的店之后，就会去他的店里尝一尝，看一看，体验一下，看看老板到底是一个什么样的人，就在去的过程中产生了消费。
这就是免费营销的奥秘。免费营销是极其高明的商业模式，免费是为了引流，通过引流，我们把客户留下，完成消费。免费是引流最大的一个法宝，我们必须学会免费营销模式。因为免费不是白白送钱，送产品，免费有免费的道理，免费有免费的设计，免费必须限人，限时，限量，不能让白吃白拿的人来，免费营销必须经过科学设计才能奏效。
本文给大家介绍五种非常实用的免费营销模式。
一，副产品免费，带动主产品销售的模式。
这个最明显的案例就是加油站。很多中小加油站，为了抢两桶油的生意，推出了加油送免费洗车的服务。
洗车对我们消费者是刚需，但是我们自己洗，太麻烦，没有两个小时洗不干净，送去洗车店要花钱，一次20，办卡可能优惠点，现在加油站推出加油送免费洗车活动，我们加完油顺便洗车，即划算，又省事，车还能精彩保持干净漂亮，何乐而不为。
主业是卖油，副业是洗车，通过免费洗车，引流，卖更多的油。
农资行业很容易学这一招，卖农资，送叶面肥，或者送其他一些东西，比如很多农资店，都有很多库存，都有卖不出去的东西，快过期的东西，都可以免费送出去，砸在自己手里是垃圾，送出去不仅是人情，还能引流，还能换来好名声，甚至成交，何乐而不为。
二，免费带出间接收费的模式
这个模式以郑州的海洋馆为例，10岁以下儿童免费。小孩想去，但是10岁的小孩能自己去吗？必须大人跟着去，大人收费。
再比如酒吧，夜总会，都是女士免费，但是女人一个人去有意思吗？肯定得有男士陪同，男人收费。
还有景区，文旅，这些年受疫情影响，旅游业重创，很多景区都推出免门票，把人拉过来就好了，人来了还能不消费，哈尔滨多宠南方小土豆，元旦假期3天60亿，甚至还有小土豆在哈尔滨买房。
看雪是免费的，但是带动多少消费。
三，免费后产生消费
最免费的就是ETC，所有的ETC都是银行免费送的，银行为什么要送ETC，自己装一个要300块，银行送到的不仅免费，还打9.5折，为什么？
银行想让你办卡，假如100万人办卡，每个人在卡上存1000块 ，那就是10个亿，那产生多大价值，所以所有银行的员工都在办ETC卡。
再比如360杀毒，当时三大巨头都在做杀毒软件，就是瑞星，金山和360，360一出现就改变了杀毒软件市场的格局，用免费打败了其他杀毒软件收费的模式。360同时又开发了搜索引擎，通过360搜索引擎收广告费赚钱，360在杀毒软件一统江湖。
农资行业在这方面也有案例，就是比如一个农户有10亩地，你的产品可以先让他免费用5亩，跟剩下的5亩对照，产生对比效果之后用户就会自发购买。
现在最火的菌安天下就是这一思路，通过免费送，用户在自己的田里做对照，看到效果，自发就会购买，所以菌安天下敢大量送。
四，前期免费后期收费
这个最典型的就是付费小说，放出最精彩的几章，正读的兴奋的时候，让充值付费阅读，不得不买。
电视剧，软件，比赛，培训课程，论文，知识付费都是这个套路。
有些培训老师也是这样，放出一小部分免费课程，等你产生兴趣想学，就收费。
农资行业也可以学，就是精品服务，收费，把服务分三六九等，高级精品服务，收费。甚至建个精品大户群，收费才能进群，100元入群费。
五，第三方介入免费
这是典型的羊毛出在猪身上，猴子来买单。比如单元门口，酒店门口的擦鞋机，它不是物业放的，是擦鞋机制造厂放的。厂家跟物业说：我放这里，给住户提高免费的擦鞋服务。谁不乐意？住户需要擦鞋服务，物业又不舍得掏钱买。那么擦鞋机厂免费送一个多好。
但是擦鞋机厂在擦鞋机上做了一个液晶显示屏，可以做广告，商家可以做广告，广告商来买单，电梯广告也是这个思路。
还有高速服务区上的免费纸巾，厕所入口，手机扫二维码，可以领纸巾，领5张，20分钟内可以领一次。共享纸巾的钱由扫这个二维码的码主出，因为给它引流了。
这就是常用的五种免费营销模式。
当然还有一些比较怪异的免费营销模式。比如
1，桂林一家米粉店，打出一个充值180元的卡，免费吃2个月的米线。
我们拆解一下这个模式，免费吃2个月是指一天只能吃1顿。一碗米粉的成本3元，售价9元，即便60天，一天吃一顿米粉，商家也能保证不亏钱，商家不会亏本。
这只是极端情况，有没有人连续2个月，天天吃一吨米粉，不可能，只要有1天不去，商家就赚钱了；每次来吃饭，只会一个人来吃吗？不会，肯定会带朋友来；夏天这么热，顾客就不喝啤酒，不喝饮料，不吃凉菜吗？这都是额外的消费，靠带来的流量赚钱。
还有一个饭店，卖一条烤鱼25快钱，免费吃，烤鱼不要钱，但是必须3个人来吃饭，3个人，一条鱼根本不够，所以必须点其他的。
饭店不怕赚钱少，就怕流量。
其实所有的生意都是这，所有的生意都需要人，需要流量，流量把人拉过来，完成成交，免费是拉人，拉流量最好的办法，但是免费之前，一定要设计好规则，通过免费，达到自己引流的目的。
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