孙学琛:汽车营销破卷,要靠产品个性化打出创新战役

当汽车行业的竞争进入深水区，无处不在的“卷”早已成为行业常态，如何跳出同质化内耗，找到营销创新的突破口，成为所有汽车营销人面临的核心课题。

在第十一届金轩奖现场，轩辕之学副校长兼教务长艺行造车主编孙学琛，针对当下汽车行业竞争格局与营销创新，发表了直击行业本质的精彩观点，为陷入内卷困境的汽车营销，指明了全新的破局路径。

汽车行业全维度内卷，早已跳出基础可用性比拼

“营销需要去不断挖掘新的创新。”孙学琛开篇便直指营销的核心生命力——持续创新。而这一结论，正是立足于当下汽车行业极致内卷的现实语境。

2024年以来，汽车行业的“卷”已经渗透到产业、产品、市场的每一个角落，不再局限于单一维度的竞争。车身尺寸、外观配色、智能配置、动力性能、空间大小……凡是用户能感知到的产品细节，都成为车企角逐的战场，行业竞争愈发白热化。

回望过去，汽车产品的竞争核心，始终围绕可用性展开。车企比拼的是车辆能否满足基础出行、日常家用、实用性能等底层需求，聚焦于产品功能的完善与优化，一切竞争都围绕“好用、实用”展开。这是汽车行业发展初期，满足大众基础需求的必然竞争逻辑，但随着市场成熟与消费升级，这套逻辑早已无法适配新的市场环境。

用户自我表达觉醒，个性化成营销破局关键

当消费群体完成迭代，年轻消费者成为市场主力，汽车消费的核心诉求发生了根本性转变。用户不再满足于拥有一辆“够用”的汽车，转而追求与众不同的自我表达。汽车不再只是单纯的代步工具，更成为个人品味、生活态度、个性标签的外化载体，是彰显自我、区别于他人的重要符号。标准化、同质化的产品，已经无法满足当下用户的情感与精神需求，差异化、专属化、个性化的产品体验，成为撬动消费决策的关键。

在孙学琛看来，用户这份对独特性的追求、对自我表达的渴望，恰恰是汽车营销最宝贵的突破口。“这些用户需求，就是给我们营销人提供的子弹，帮助大家去做多样化的‘卷’的战役。”

告别以往单一的、同质化的内卷竞争，不再陷入无意义的参数比拼、配置堆砌，而是依托用户的个性化需求，打造多元化、差异化的营销战役，才能真正跳出内卷泥潭，找到属于品牌自身的竞争优势。

营销创新的底层逻辑：以产品个性化赋能内容破圈

“在消费领域，要想有新的营销，背后一定是产品的个性化、独特性，其所带来的内容辅助营销人打新的玩法。”

孙学琛一语道破汽车营销创新的本质：所有营销玩法的创新，都离不开产品本身的支撑。没有产品个性化、独特性作为根基，再花哨的营销手段，都只是空中楼阁，无法真正触达用户内心，更无法形成长效的品牌竞争力。

只有产品具备独一无二的特质，精准契合用户的个性表达需求，才能衍生出有温度、有记忆点、有传播力的营销内容。依托产品个性化打造内容体系，摆脱千篇一律的营销话术与推广模式，才能建立品牌与用户之间的深度情感链接，让营销从被动推销，转为主动共鸣，真正玩转全新的营销玩法。

从基础功能的内卷，到产品个性的竞争；从传统营销话术，到内容化、差异化创新，汽车行业正完成一次彻底的行业升级。孙学琛的精彩观点，既戳中了当下行业营销的痛点，也为所有汽车营销人指明了方向：扎根用户个性化需求，以产品创新支撑营销创新，才能在白热化的竞争中，打出属于自己的制胜战役。