营销总监的三个致命短板，你家中了几个？

你公司有没有这样的营销总监？
年初拍胸脯说“今年增长30%”，
年底销售涨了，利润掉了。
问他，他说“市场费用没控制好”。

老板买单，他换个地方继续拍胸脯。
下面三个短板，中一个就该警惕，
中两个……你认真想想。

短板一：只会做方案，不会打硬仗。
PPT漂亮，一落地就露馅。

具体表现：
1️⃣没有一个自己亲手打穿过、赚到过钱的渠道；
2️⃣团队没人服他，因为他从没打过胜仗；
3️⃣爆款全靠运气，不知道怎么复制。

👉能打仗的人，
从不跟你谈“可能”，只谈“怎么干”。

短板二：只会花钱，不会算账。

投广告、办展会，一问投产比就含糊。
具体表现：算不清线索转化率、复购率、营销费用占比；
分不清哪个渠道赚钱哪个烧钱；
不敢立军令状：“给我300万，ROI做到5比1”。

👉花钱谁都会，赚钱才是真本事。

短板三：只会当大哥，不会带队伍。
自己很能打，带不出队伍。

具体表现：
1️⃣ 经验全在脑子里，没有SOP、话术库；
2️⃣ 不会分钱，规则黑箱，兄弟吃不饱；
3️⃣ 不敢换人，小白兔拖累全队。

👉带队伍，
不是让兄弟们都喜欢你，
而是让兄弟们都服你。

自测一下，
每符合一项计1分：
①他说不出前三大产品的真实毛利（扣除营销费用）；
②没有任何一个持续产出线索的渠道是他亲手打出来的；
③带过的团队里没人能独立带项目；
④不敢跟你对赌（完成多拿，完不成少拿）；
⑤拿不出一份《各渠道ROI分析表》。

0-1分：合格，给他更多经营视角。
2-3分：偏执行，需要补课。
4-5分：更适合做执行岗，你该考虑调整。

明天就能用的第一步：
让他做一份《上季度各渠道ROI分析表》，精确到获客成本、转化率、单客毛利。

48小时内给不出来……
你就知道答案了。

详细内容见👇下面👇的文章。
高管画像 || 营销总监：敢打硬仗，善算细账，能炼团队

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