做销售,一定不要犯5个错误.
“ 成就客户 利他先行 ”
真诚｜善意｜极致｜专注
在销售PK中输掉的，都是不升级系统的！
守着1.0旧系统，即使砸上全身家当，也干不过一个3.0版本的销售，就像拿着木棍，发誓要打垮坦克一样。
换句话说啊，错在思路上，后面都是错！
我列了5点，送给坚持长期主义的兄弟。
01
关键时候，不能犯懒。
人不是永动机，谁也无法保证一直勤勉。偶尔的慵懒是成年人对自己的理解和尊重。
但是，关键时候要像疯子一样行动，不放过任何一个努力的机会。
全力以赴和尽力而为之间的差距，就是胜负关键点。
在重要节点、重大客户、核心事项上，保持清晰的大脑和大量的行动，是拿到结果的关键。
现在要做的是，找到属于自己的“黄金节点”，开足马力猛干！
你最近的黄金节点是啥？
任何时候，都不要怂。
去年最喜欢的一句话：世界是个草台班子，敢登上舞台，就是个演员。
不要管张三的嘲笑，李四的拒绝，知道自己要什么，敢往前迈一步，才是最值钱的动作。
格力董明珠36岁刚入行，为了要回40万欠款，一个弱女子堵着别人的门据理力争...
这个股猛劲儿是销售路上最强大的支撑，然后她从小销售一路做到董事长。
对于普通销售来讲，可怕的不是暂时的犹豫，而是内心挥之不去的恐惧。
胆大一点，成功的面就大。
03
不要嫉妒别人，学会鼓掌。
嫉妒是幸福的敌人，除了自我伤害，毫无益处。--纳瓦尔
无法正确看待别人的好，就无法拥有那份好，因为在你心生厌恶的时候，就关上了自己成长的门。
嫉妒是毒药，它会让人内心失衡，把所有精力都放在了对别人的鄙夷上，却忘了自己还在山脚下。
为别人鼓掌，向优秀看齐，保护好自己正向的精气神儿，静下心来打磨个人品牌，才是正事儿。
心宽了，路就顺了！
04
千万别贪眼前利益，不长久。
这是一种格局，一种“利他”思维，一种以公司和客户利益为重的理念。
在一线20年，我见过好多翻车的销售，为了业绩什么都敢讲，为了赚钱什么都敢做...最后都是人仰马翻。
口碑丢了是个天大的事儿，要对行业有敬畏感，要克制。
定期给欲望做减法，把劲儿用在“为客户创造价值上”，快乐和运势都会来。
05
不要自满，防止认知萎缩。
生活里的大回报都来自于复利，也来自于不断迭代，而一旦自满，迭代就会停止，复利就会归零。
销售要把自己当新手，不断打磨话术、更新思考方式，不要被暂时的成功灌醉。
销售的价值在于解决问题，销售的长期价值在于不断地解决问题。
保持谦卑，才能接得住更大的机会。
「如实相告」
据说，人2分钟就会动一次手机，注意力被击溃了。
最近家里在执行“三不”习惯，手机不进卧室、不上餐桌、不进卫生间。
这十天效果挺好，睡眠更踏实，思考更透彻...
关键是对孩子的教育，想做榜样，大人得先懂克制。
就这样，各自加油！
--End--
「王如实」
北理工硕士，前央企营销操盘手。
19年营销经验，专注于企业营销培训、个体销售成长、销售类IP搭建。
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