老古玩市场半数转让,摆摊人的真心话

这几天算是把周边的地皮市场跑了个遍，连轴转了五家相熟的地皮铺子，蹲在满是尘埃的货架前翻找了大半天，总算淘到些合眼缘的小物件。

说真的，古玩人，大部分不讲究，讲究的古玩店，东西也讲究，价格更讲究，呵呵。

算下来这趟进货本钱不到一万，零零总总加起来是些民国的小瓷片、清末的铜烟嘴，还有几枚品相普通的古钱。谈不上多珍稀，但胜在价格实在。

出货这边倒是比预想中顺些，零零散散卖了不到一万多一点，勉强能覆盖成本还有些盈余。

说起来这生意真是时好时坏，有时候眼尖能淘到几件俏货，有时候却能空着手等上三五个月，连件上眼的物件都碰不着。

不是挑剔，是有投资属性，情绪价值属性古玩不好找，不好碰，不好买！

古玩这行当，讲究的就是个缘分二字，缘分天注定，急不来。

线上的生意依旧不温不火。五个网店挂着上百件藏品，每天后台消息稀稀拉拉，咨询的多，下单的少。

反倒是周末在老市场摆的三天地摊见了实效。提前在老客户群里吆喝了一声，熟人们给面子，三三两两过来捧场，把摊子上那些杂七杂八的小玩意儿清了不少。

有人收了对老红木筷子，有人挑了个文革时期的搪瓷缸，还有位老先生蹲在摊前研究了半天，把那几枚古钱打包收了去。

摆摊时旁边的老兄弟倒是耐不住性子，对着来往行人直叹气，现在这古玩生意是真不好做喽！

我听着也心里发沉，确实，跟十年前比，市场冷清了不止一星半点。

过去老市场里人头攒动，摊主们敲着茶缸子聊天，买家蹲在地上挑货。现在整条街走下来，半数铺子都挂着转让的牌子，实在让人唏嘘。

这趟跑市场倒也不是白忙，蹲在摊子前守着的时候，心里盘算着这些年的变化，在公众号上码了几条感悟，也算给同行们提个醒。

一、微利时代，古玩进入拼低价模式

以前卖件老物件能赚对半利，现在却得精打细算。有时候几件小东西加起来才赚几十块，一枚普通古泉利润就几块钱，连跑腿费都快顾不上。

古玩行当早就不是三年不开张，开张吃三年的光景了，反倒像进了拼价格的时代，利润薄得像层窗户纸。

这种拼多多式的低价模式，很多人痛苦不堪，我甚至都有点恨，有种吃了亏、丢了面子的感觉。

但仇恨和愤怒解决不了问题。

现在这种一味拼低价、靠走量赚钱的模式，看似只是价格战，其实背后说明了一件事：

我们传统的客户群体、地方摆地摊的渠道，还有老一套的玩法，全都彻底变天了。

现在的年轻人，喜欢的都是文玩类的东西，好看的手串、戒指之类。

这些东西既有设计感，又能提供很好的情绪价值，可盘可戴。

而且有些老戒指，本身也很有收藏价值。

面对这种状况，我们到底该怎么办？

我也想了很久。

其实办法不是没有，只是很多办法我不想去做，也不愿意轻易改变。

人都是有惯性的，习惯了一种做事方式，就不想再改。

以前靠一种方式赚钱，就总想一直靠老路子赚下去。

以前一个普通物件，能赚个三十五十，觉得理直气壮；

现在只能赚几块钱，心里很不是滋味。

这个时代已经变了，我们必须承认现实，以前的老玩法真的行不通了。

只能接受现实，拼多多这种低价模式，是无可避免的趋势。

碰到这种情况，你要么干脆清仓不干，要么就得咬牙调整。

必须把手里的货盘优化升级，不好卖的东西打折清掉。

然后转向做文玩类、市场认可度高的货品。

比如拼多多上能走几千上万单的文玩，其实也跟古玩搭边，你可以往这方面去学习。

也可以搭建自己的账号。

以前我们总说摆地摊，在古玩城摆摊，现在古玩城摆摊基本没人了，那就必须在网上搭建自己的渠道。

自己拍照片、拍视频，在网上讲自己的收藏故事、收藏心得。

店铺里专门留出一块空间拍照，拍出有氛围感、有情感的内容。

分享自己的经营经历，慢慢树立口碑。

但最重要的，还是好好经营你的微信群、朋友圈，建立自己稳定的客户群体，做好私域运营。

现在在互联网上做生意，信任真的太重要了。

你可以多分享一些行业资讯，对熟悉的老物件，提供免费鉴定之类的支持，慢慢积累信任。

二、销售场景大迁徙，不跟上就得被淘汰

早些年靠的是古玩市场里的固定摊位，守着铺子等客来；后来有了网站拍卖，大家开始学着挂拍品、写描述；现在又轮到直播和各类拍卖APP的天下，直播间里主播举着放大镜讲包浆，APP上实时竞价刷得飞快。

流量和人气早就从线下市场转移到了屏幕里，不学着用新工具、适应新场景，就只能被市场远远甩在身后。

在网上！

其中有一个上海做古钱币的店铺，名字叫武汉胖子，他在网上做自媒体做得挺好的。

他讲自己身边的一些经历，有时候也开直播。

我觉得他们那种模式做得非常不错，真的很接地气，让人有种想一直看下去、想去了解的感觉。

他们的人气真的非常高。

我也经常去看、去学习。

传统的销售模式受到阻碍，他们凭着自己过人的能力和个人魅力，在网上也闯出了一片天地，大有可为。

他们真诚地分享，讲述古钱币的销售技巧、销售心得。

讲到有时候收到好东西，会放到专业网站，比如华夏收藏。

那是他们以前主要的销售模式。

再讲到自己在网上做直播，直播卖货也卖得很好。

一些新客户，也会到他店里买东西。

不管怎么样，面对新的市场考验，他们在迎接新的打法，主动去尝试，从被动变成主动。

我也经常在小红书上看，有些做古钱币的，刚开始很多人报价、卖货，做直播成功率很低。

过了一两年，我发现现在在小红书上，玩法已经很成熟了，很多人也有了很大的正反馈。

就是说，东西卖得动，只要你的东西好，都能卖得出去。

这也是一个比较好的销售渠道。

这些实实在在的改变，都能看得见、摸得着。

三、客户变少了，资源却更集中

明显感觉这两年玩家少了许多，尤其是新客户越来越难拓展。过去散落在各地的藏家资源，现在慢慢往大商家、大平台集中，普通人想拿到好货、遇到好买家的机会越来越少。

对我们这种小玩家来说，既要跟同行抢货源，又要跟大平台拼客源，挑战真是越来越大。现在古玩行业的资源越来越集中，其实任何行业都是这样。

以前做古玩，信息不透明，市场也很分散，大家都有钱赚。

我经常在闲鱼上看，那些网店几乎95%都是小店铺。

有名气、有实力的店，真的很少碰得到。

但在抖音上，倒是能碰到一些大商家。

那些大商家真的很厉害，小玩家根本竞争不过。

别人都说优胜劣汰、丛林法则，这也是没办法的事。

现在这一行，竞争真的比较激烈。

能活下来，能在残酷的竞争里生存下来，真的不容易。

所以，只能往自己专业的方向靠拢，

只在某一个领域，建立专业实力。

这样才能形成自己的缓冲，有立足之地。

其实大玩家也有很多局限。

有些好资源他们能轻易拿到，但很多领域他们也不好进入。

大玩家不好进入的地方，恰恰是我们小玩家的机会。

可以多观察大玩家在卖什么、什么好卖，

这些方向就不用跟他们硬碰硬，根本竞争不来。

反而是那些带有不确定性、投入成本不算高、收益却不错的古玩细分领域，

大玩家根本看不上，也不会花时间去琢磨。

这里面就有小机会。

别无他法，只能集中自己的优势，深耕下去。

四、直播间底价冲击，只能学着适应

最头疼的是直播间的底价战。

有些直播间为了冲人气，把品相不错的物件压着成本卖，我们这些小商户根本扛不住这种冲击。

市场规则变了，咱改变不了大环境，只能逼着自己调整策略，要么在藏品特色上下功夫，要么在服务上做文章，总之得找到自己的生存缝隙。

五、单打独斗太难，合作才能扛住压力

现在这行情，单打独斗真是压力山大。进货时拿不到低价，出货时缺流量，遇到售后纠纷连个商量的人都没有。

这阵子开始学着跟相熟的摊主搭伙，你负责找货，我负责直播；你擅长鉴定瓷器，我专攻杂项，赚了钱大家分，风险也能一起担。

这年头，古玩行当也讲究抱团取暖，利益同享才能走得长远。

夜色渐深，把今天的账目理清楚，看着本子上不算亮眼的数字，心里却踏实了不少。

行情再难，总有些老客户惦记着，总有些好物件等着被发现。古玩这行当，守的是初心，拼的是耐力，改的是方法。

路还长，慢慢走。