《营销模式》序言:营销,让生活更美好

       营销的真正目的是什么？

      是单纯地把产品卖出去吗？这是低级的销售。是按照菲利普.科特勒的观点，洞察、预测、满足客户需求吗？这是中级销售。

      我认为：营销的终极目的，是让生活更美好。为什么这么说呢？

      因为营销区别于销售，是以市场为导向，以顾客为中心，满足需求，创造价值。

      以市场为导向，就是企业不再以自身为中心，而是时时关注市场，尤其是细分市场；就是关注竞争队友，互相启发，差异化经营，在做大蛋糕的同时，根据各自的品牌定位与营销能力，获得相应的市场份额。

      以顾客为中心，是因为不同年代的顾客，其消费需求、购买习惯、购买方式，追求的核心，尤其是所需要的情绪价值、审美品位等等是不一样的。这就要求企业必须围绕着顾客，研发、生产、销售定制化、个性化的产品。通过细分市场，塑造属于厂家、消费者共创的品牌，植入顾客的心智。在充分满足顾客的需求，创造最大化的价值之上，获得相应的回报。

      因为各取所需，顾客得到了心满意足的产品与服务；企业因为获得了销量与利润，而能更好地健康发展：交更多的税，提供更多的就业岗位，员工福利得到了更好的改善。社会更和谐，生活更美好。

      这，也许才是营销真正的要义及价值所在。

      近几年来，在营销4P、4C、4R理论的基础之上，我一直在关注由此衍生的营销模式，汇聚各行各业优秀的做法，上升到理论与模式的高度，不断地与读者朋友碰撞、交流。它们是市场大海里一颗颗耀眼的明珠，让我禁不住写出来，作为时代的记忆，留存在历史的长河里。

      本内刊里的很多营销模式，原本来自于发表在《光彩》、《销售与市场》等杂志上的文章，得到了很多朋友的支持与好评。尤其是每个营销模式下的案例与解读，让每个模式，鲜活起来，也便有了借鉴、落地的参考价值，或者能从中能够得到一些有益的启迪。由此，本内刊便有了印发分享的初衷。

      营销模式，是营销路上的“指明灯”。一个企业家或营销高层，所能思考或运用的模式越多，企业就越有机会获得销量倍增的机会。

      形而上决定形而下。一家企业营销的高度、广度、宽度与深度，决定了企业在市场上的地位与市场份额，甚至成败。拓展营销思维，学会拆墙、跨界与整合，或者说嫁接营销，便让企业拥有更多的可能。而丰富多彩的营销模式，也许会打开大家的思维，就像刊中的“逆向营销”一样，让销售有了更多的机会。

      本刊各种营销模式所附带的案例，既有国内的，亦有国外案例的指引，旨在打开大家的“脑洞”，让营销以更加蓬勃的力量，推动企业业绩的快速提升。通过营销的多姿多彩，让顾客更愉悦，让企业有后劲，让生活更美好。

五年潜心创作，三十五种新型营销模式，近四十篇真实成功案例，以实用、实操、实效，见证销量快速增长。

从模式到落地，一步到位！

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