营销技巧:放下功利心,才能赢得客户,关系比订单更长久

营销技巧：放下功利心，才能赢得客户，关系比订单更长久

做销售久了，很多人很容易陷入一个误区：眼里只有订单，心里只想着成交。一见面就急着介绍产品，刚聊两句就催着下单，客户稍有犹豫就反复施压，生怕这单跑了。可越是这样，客户越抵触；越急着拿下，反而越拿不下。

真正厉害的营销，从来不是追着订单跑，而是先把人做好，把关系处好。放下功利心，不是不想要业绩，而是不把成交当成唯一目的。

你心里想的是怎样才能搞定客户，才能让他成交，成交了以后，自己能有多少业绩，多少佣金，有多少奖励，如果心里想的都是自己的利益，那你就会更在意结果，为了这个结果，千方百计去想要说服客户，因为想的都是自己的利益，所以会有一种不达目的誓不罢休的冲劲，这种感觉，客户是不喜欢的，更不是想要的。

相反，如果你心里想的是对方的利益，如何才能帮到对方，如何能够给对方提供有价值的帮助，哪怕是有价值的信息，这个时候，想的全都是客户的事情，会把客户的事情当成是自己的事情去做，这就是我们常说的利他，你的所作所为，客户是能够感受得到的。

客户需要的不是一个步步紧逼的推销员，而是一个靠谱、真诚、能站在他角度考虑问题的人。多一句关心，少一次推销；多一份理解，少一点算计；多一点耐心，少一份急躁。你真心实意为他解决顾虑，他自然愿意把信任交给你。

关系到位了，订单是水到渠成的事；人心留住了，生意才会源源不断。一时的功利，只能换来一次交易；长久的真心，才能换来长期的合作。

所以说，不要只盯着眼前这一单，要看到客户背后的口碑和未来。最好的营销，是让人舒服。不急不躁，不卑不亢，先做朋友，再做生意。

关系比订单重要，人品比技巧值钱，长久比一时辉煌更难得。放下功利心，关系比单子更长久，你一上来就谈价格、催下单，只会把人推远。偶尔一句关心，一次耐心解答，一次不抱目的的闲聊，反而更容易拉近距离。销售不是一锤子买卖，今天不成单，不代表以后没有机会。你给别人的温度，都会变成未来的订单。那些长期稳定的老客户，靠的从来不是套路，而是人品与靠谱。

客户为啥不喜欢你，原因就是你的目的性太强，功利性太强，让人感觉很不舒服，不能接受。放下功利心，心里装着客户，围绕客户的需求做文章，从帮助客户解决问题入手，真心实意地为客户着想，你拿走他的担忧，还给他安心和放心，这样才能赢得客户，记住了，关系比订单更长久。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

图片来自网络