如何用海关数据做市场分析,找到蓝海客户?

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Sarah是一家家居用品公司的外贸经理，入行八年，经历过从广交会抢名片到领英加人的所有时代。当大多数外贸人还在对着谷歌搜索的成千上万个“info@”邮箱群发开发信，Sarah已经坐在咖啡馆里，用一杯拿铁的时间，完成了一次精准的“降维打击”。

她没有疯狂加班，也没有熬夜写邮件，她只是做对了一件事——用顶易海关数据，把客户的底牌看了个干干净净。

就在月初，她收到一封来自美国客户的询盘，对方自称是当地知名的家居连锁采购，口气很大，要求极多。换做以前，Sarah肯定会紧张地连夜做PPT，生怕报错了价。但这次，她异常淡定。

她打开顶易海关数据系统，输入客户公司名，几秒钟后，真相浮出水面。数据显示，这家所谓的“连锁采购”，过去一年里只从中国进口了不到两个货柜的货物

那一刻，Sarah心里就有了底。

她没有卑微地求单，而是把数据报告做成附件，连同自己的优势产品对比表一起发了过去。她在邮件里写道：“我注意到贵司目前的采购量级和供应链稳定性存在一些风险，而我们恰好能解决这些问题……”

结果可想而知，客户被她的专业度彻底折服，不仅没有压价，反而主动提出签订年度框架协议。

这已经不是Sarah第一次用顶易海关数据拿下订单了。

年前，她通过顶易的“市场趋势分析”功能，发现越南的家具产品去年的进口金额同比增长91.30%，

她没有盲目撒网，而是用“HS编码+进口频次”筛选出当地三家高潜力采购商

再用“立即挖掘”功能锁定了关键人的邮箱。一周后，她就收到了其中一家的样品单。

她还通过顶易的“同行分析”功能，发现国内一家竞争对手正在给哈萨克斯坦某个公司进货。她顺着这条线索，找到了该公司的采购记录，发现他们正计划扩大产品线。她立刻针对性地准备了一份产品方案，直接发给了负责人。

真正的销冠，从不打无准备之仗。当别人还在盲目开发时，Sarah已经用顶易海关数据完成了“狙击”。在这个信息透明的时代，谁掌握了真实的交易记录，谁就掌握了谈判桌上的话语权。

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要知道，市面上同类产品的价格通常在几千上万以上。300元，甚至不够你参加一场展会的差旅费，也不够你请客户吃一顿饭，但它却能为你打开全球市场的大门，让你在未来的一年里，每一次出击都精准有力。来看看这些用户的使用反馈，效果真不错

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