创意四要素:营销人顶尖策划的变现框架
为什么需要创意四要素？
在21世纪的今天，最重要的资产早已不再是办公楼、厂房和设备，而是创意。
创意是经济的发动机和货币。
为什么需要创意，为什么要不断的创新？
因为任何一个东西如果用多了，大家就没有新鲜感了，这是我们大脑的固有模式——如果大脑第一次看到一个新的东西的时候，大脑会花很多时间和精力去消化这个新的东西，它非常的好奇，能够抓住它的注意力。
但是如果这个东西第二次出现、第三次出现、第四次出现，不管它第一次出现多么的震撼，多么的颠覆，多么的与众不同，但是如果同样的东西再出现，第三次，第四次，第五次出现的时候可能就不能再次吸引别人的注意力了，人的大脑就不会再分配过多注意力在这里了。
在我们的营销策划中也是这样，很显然我们要抓住目标客户的注意力，那你就必须要不断的创新。
对于营销人来说，要不停的产生创意，产生与众不同的想法，是你的基本功，否则很难一直抓住并保持目标客户的注意力，就是你没法长时间成功。
那创意是什么？
创意就是你能从更多的角度去看待同一个场景，有时我们看一个事情发生了，我们只有一个角度去看待它，只有一种方法去理解，所以我们没有更多的创意。
如果我们能有更多的角度，如果我们从这更多的角度、更多的高度、更多的深度去看待同样一个场景，那么我们的想法自然就多了，我们看待这个场景就会更深刻而全面。
那么接下来，分享的是“创意四要素”是策划一切项目的必备的4个元素。
是把创意这个看不见摸不着模模糊糊的东西，变成一个具体的，把无意识变成有意识的工具。
是一套思维模式，是从事创意产业，从事营销的人，在每一次的创意营销策划时，在产生一流想法的基本框架。
创意四要素分别是：概念、主张、故事、流程。
我们先拿科幻电影《流浪地球》为例子，纵览体会一下4个元素。
第一个创意元素，概念。
概念是什么？概念是我们进入受众大脑并且留下来的最快速工具。电影《流浪地球》的概念是什么？移山计划，即流浪地球计划。
进入受众的大脑：一部电影《流浪地球2》接近3小时的时长，包含了巨大的信息量，一个观众不可能在把3小时的所有内容全部装进大脑里，否则就脑爆了，人的大脑会自动选择适合的内容进入大脑。而概念“移山计划”是进入观众大脑的最高效的工具。
然后在大脑里留下来：看完电影3天后，你的大脑留下来什么？可能所有细节都忘完了，但只记得“移山计划”这个概念，
第二个创意元素，主张。
主张是什么？主张是对你的概念提出你的看法。电影中“移山计划”主张什么？“移山计划”主张建造上万台行星发动机，驱使地球逃离太阳系，前往离我们最近的恒星系。
还有电影中其他主张呢，“数字生命计划”主张把人类的意识上传到系统中保存，从而让人类永生。
第三个创意元素，故事。
故事是要把你要传达的信息，用故事的模板，用跌宕起伏的方式传递出来，而不是像流水账似的把它说出来，不是线性的向前推进。
电影都在讲故事，《流浪地球》也不例外，讲述了太阳即将毁灭，毁灭之后的太阳系已经不适合人类生存，而面对绝境，人类将开启“流浪地球”计划，试图带着地球一起逃离太阳系，寻找人类新家园的故事。
故事是有意义的，有趣的，充满情感，充满想象力的生动的，而不是干瘪的机械的呈现信息。
故事的本质是一个普通的人有一个伟大的梦想，经历一系列磨难和一次神奇的巧合际遇，最终实现了伟大的梦想。电影中的磨难有什么？太空电梯袭击事件、月球危机、木星危机...
第四个创意元素，流程。
做所有的事情都是一个流程，都要经历过一些列的步骤，就是这个世界上任何一个值得实现的目标，几乎都不可能一步就能实现。你想要实现的所有目标，理论上都可以排成一个流程来实现。
电影《流浪地球》中为了实现移山计划，需要经历4个大事件，分别在《流浪地球2》《流浪地球1》《流浪地球3》中展开：2044年太空电梯袭击事件、2058年月球危机、2075年木星危机、2078年太阳氦（hài）闪危机...经历四次危机，最终完成移山计划，人类待着地球一起逃离太阳系，寻找人类新家园。
所以，以上。一个创意产业人，无论是创作一个电影，还是做一次营销策划案，都必须通过这4个元素：概念、主张、故事、流程来落地。所以，学习打造自己的概念沟通力，学会用概念来沟通。学习向世界向他人发出你的主张，打造你的主张的能力。学习讲故事，而不是讲逻辑和大道理，打事实和逻辑包装进故事中行走江湖。所以用流程来推动事情向前发展，而不是期待一口吃成一个胖子。
概念：是用一个词语能够一瞬间让别人理解你的产品能做什么？为什么客户是需要的。概念是跟客户沟通时，一个认知的捷径和把手。如果没有概念，那么客户花时间了解你的产品及价值需要花费很多时间，客户往往没有这个耐心。
就像一本精彩的书，如果只有内容，而没有目录，你很难快速了解这个书在讲什么，那你就不会去购买。更进一步来说，如果书没有书名，那读者也不敢买这本书，因为不知道书是什么。
所以概念就是你要把你的内容进行提炼再提炼，把长篇大论提炼成一段文字，从一段文字提炼成一句话，从一句话提炼成一个词语，这个词语就是你的概念。
主张：就是你能够给客户的东西是什么？客户给了你钱后，它能够获得的是什么？客户在购买前会进行判断：给你的钱和得到的东西是不是匹配的？是不是亏了，还是赚的？客户觉得赚了才会购买！
所以你必须能够把你给予的所有东西能够汇总，然后用很简单的文字也许是50字，100字然后把他呈现给你的粉丝或潜在客户。如果你的主张（给予的东西）没有吸引力，那么他不会成交。
故事：就是你要传达的信息用故事的目标，用跌宕起伏的方式把他呈现出来，而不是像流水账一样的呈现。用有趣的戏剧性的故事内容来传达，让客户充满期待、惊喜等情感。
流程：就是让客户从第一次跟我们接触到最后跟给我们钱，这样一个过程是一个流程，我们不可能一蹴而就，我们要把这个过程设计成一个个流程，一个个步骤、台阶。
就像你不可能一步登上1层楼，而必须一步一步又一步才能登上1楼。和客户互动的过程采用“台阶化思维”，让客户采取的行动切割成一个个步骤，直至最后的成交。
总之，在一场创意策划的项目中，你需要——
·构思一见倾心的项目概念
·设计无法抗拒的成交主张
·创作情感共鸣的创始故事
·打造丝滑柔顺的销售流程
其中彻底讲透我作为“现金魔术师”施展“现金魔术”赚钱的底层逻辑，轻松赚百万，千万的秘密，甚至日赚百万，千万！
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