营销新模式 获客新打法-淄博房地产新媒体营销沙龙成功举办

本次沙龙围绕新媒体营销获客以及房产获客投流进行详细的实操、案例分享，同时走进淄博市高品质住宅-淄博齐鑫合著进行实地参观和学习，深入探讨新形势下新媒体营销破局之道。

淄博市房地产业协会秘书长苗蕾出席本次沙龙活动、副秘书长刘克主持活动，明源不动产研究院资深专家&山东明源云新媒体营销负责人亓国利、巨量引擎本地业务中心房产行业山东区域负责人马文科在沙龙活动上进行分享，与近70位淄博地产行业营销精英共同探寻新媒体营销路径。

主题 · 分享

明源不动产研究院资深专家、山东明源云新媒体营销负责人亓国利结合典型案例，深入分享了开发商如何利用抖音进行单盘获客，并构建稳定成交的抖音流量转化模型。

他指出，线下拓客渠道疲软、渠道中介依赖度高已成为行业痛点，而线上新媒体，尤其是抖音平台的自有获客能力愈发关键，这已是开发商的普遍共识。然而，在抖音平台的底层应用逻辑上，开发商仍存在认知差异。

针对此，亓国利为城市单盘抖音获客提供了清晰的全链路建议。他强调，单盘抖音获客的核心在于持续触达项目所在城市/县域的目标客群池。而直播持续获客的本质，在于构建“稳定的、优秀的直播流量转化模型”，需把握“人、货、场”三要素，实现“专业性、内容力与精细化运营”的整合。最后，他通过拆解单盘抖音代运营案例的五大战术，为与会者提供了极具参考价值的落地实操策略。

字节跳动巨量引擎本地业务中心房产行业山东区域负责人马文科聚焦降本增效目标，从流量拓新、阵地建设、工具提效三大维度，深入剖析了房产行业全域经营升级路径，旨在助力房企解决销售承压、自获客能力不足、线索转化困难三大营销挑战。

马总指出，当前抖音平台房产兴趣用户规模持续增长，用户线上咨询行为也日趋主动。在此趋势下，用户互动与用户留资具有同等重要性。阵地经营已成为行业共识，山东绿城、济高控股等房企已率先布局并取得显著成效。

他强调，流量宽域决定线索上限，增益流量的获取能力则直接影响广告跑量效果。如何有效获取增益流量？“号广一体”策略是核心关键。当前账号运营价值日益凸显，遵循“大小场”规律直播模式相比节点性开播，转化效果更佳。同时，私信场景正逐渐成为线上核心获客渠道，及时高效的用户响应是做好私信转化的关键。

项目  ·  参观

分享结束后，参会嘉宾走进淄博市高品质住宅试点项目——鑫马·齐鑫悦府，依次参观了项目沙盘、园区、样板间、地下车库，通过实地参观与现场讲解，直观感受该项目品质。

亓老师现场给参会嘉宾介绍如何在园区内选择合适的直播场景以及如何介绍场景提升购房者感受和体验。

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