药食同源营销十要
调研发现，当下布局药食同源企业众多、产品众多，零食、饮料、口服液，功能围绕祛湿、助眠、降糖、降压等等。如何有效布局，快速打开食材，以下10个要点辅助更多企业参考借鉴。
1、药食同源产品开发首先需要解决产品口味，可口、可食、可饮；
2、药食同源产品开发绝不是简单的原料添加，配方组合，而是围绕目标顾客、消费场景、消费痛点，构建立体的产品体验，品类创新大于产品创新；
3、不要把100多种药材都当宝贝，初期更适合优选三到五种“大众眼熟、无需教育”的药材做爆品。有的适合当主角，有的适合当配角；
4、产品开发先问三个问题：能开袋即食吗？能放包里随身带吗？能当下午茶不发胖吗？尤其当针对年轻顾客，更需要考虑是否足够便捷、是否契合消费点；
5、药食同源并不缺乏产品，而是缺乏真正让上人放心购买的品牌，比如原料干净与否、产品配方依据如何、产品背书是否足够，尤其当企业开发功能食品、功能饮料，比如助眠、降糖、降压等等；
6、不要教育用户“什么是药食同源”，要直接告诉用户“什么好吃、什么有用”。尽可能弱化概念，强化利益；
7、放弃“老少皆宜”的幻想，只服务“某一类有明确痛点的人”，比如“怕胖但嘴馋的上班族”。目标顾客越多，越容易分散焦点；
8、营销不只需要关注产品本身，同样需要关注竞争对手、竞争品类，尤其当某种药材非常小众，更需要借力竞争品类，如何快速传播。东阿阿胶，滋补三大宝依然值得借鉴；
9、传播更需要“轻养生、重快消”，像卖零食一样讲口味、像卖饮料一样讲包装，不要像卖药一样讲成分、不要来回反复“千年古方”，要宣传“加班时喝什么、吃火锅前喝什么”。
再比如包装设计更需要关注情绪需求，如何通过符号创意、包装创意，强化顾客链接。
10、不要对所有顾客讲“调理身体”，要对特定人群讲“解决你今天的小困扰”，比如“去湿气不如去水肿”。
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