百舸营销 弄潮标杆 | 大连中光太:7kW交流充电桩从0到1突破

当下，新能源行业从政策驱动转向市场驱动，光伏星也持续推动渠道伙伴从租赁模式向销售模式深度转型。在销售业务推进中，大量渠道伙伴面临多重困境：传统业务增长缓慢，新业务缺乏抓手；市场竞争激烈，落地阻力大；对新产品模式的回本周期与盈利路径缺乏信心。

对此，光伏星聚焦存量代理商，通过打造可验证的标杆案例，为全国销售业务提供实操范本。本期营销标杆案例，我们走进大连中光太，复盘其充电桩业务从0到1的突破路径，为全国渠道提供一套实战参考。

大连中光太与光伏星长期合作，双方建立了深厚的信任基础，沟通成本低、执行效率高。在行业新周期下，大连中光太将充电桩作为第二增长曲线，转型意愿强烈。

更重要的是，大连中光太具备扎实的本地资源，熟悉乡镇各审批节点，能够快速打通充电桩落地中的场地协调、电力接入等关键卡点。其团队规模适中，决策链条短，能够灵活响应市场变化。这些优势，使得新业务启动更高效、落地更稳健。

7kW交流慢充桩成为本次试点的核心产品。其单桩成本低，安装简便，无需复杂电力改造，试错成本小，可在短期内验证回本周期与盈利空间，从而建立长期发展信心。

在场景选择上，采取错位竞争策略，避开市区充电桩的激烈竞争，集中资源切入乡镇沿街商铺与村委两类空白市场。这一策略使竞争压力显著降低、落地阻力有效减小。在农村新能源车保有量持续上升及消费升级趋势下，充电需求不断释放，为业务提供了可持续的增长空间。

选择背靠成熟社区、日常车流量较高的沿街商铺，能够获取高频且稳定的充电需求。采用纯销售模式，代理商将充电桩直接销售给商铺业主，由其获取服务费收益。该模式具备三方面核心优势：一是协商成本低，商铺业主即实际经营者，决策路径短；二是具备高可复制性，社区周边的便利店、餐饮店、洗车店等业态均有相似需求，便于规模化快速拓展；三是为商铺赋能，充电桩作为增值服务设施，可延长顾客停留时间，进而带动店内消费。

该区域村级充电设施近乎空白，针对这一供需缺口，项目采用服务分成模式：村委会提供场地，大连中光太负责充电桩投资建设，双方按月共享服务收益。目前，项目已顺利落地并实现稳定收益，另有多个村庄的充电桩进入施工阶段，后续储备点位充足，市场拓展空间广阔。整体来看，该项目盈利预期稳定、可持续性强，同时实现多方共赢——村委会零成本引入公共服务，代理商获得长期分成收益，村民充电便利性显著提升。

本次试点的意义，不仅在于大连中光太实现了充电桩业务从0到1的突破，更在于为全国充电桩业务规模化推进提供了一套可复制的实操路径，以小场景成功案例为起点，代理商逐步掌握选址、运营、维护等全流程能力，向专业化、长期化经营转型。

从光伏星的业务布局看，充电桩并非孤立的业务线，而是下沉场景能力的一个具体落点。从产品思维到场景思维、从销售导向到生态导向、从单点突破到系统复制，映射的是光伏星在全国业务布局中的战略纵深。通过标准化产品、可复制的运营流程、已验证的盈利模型，光伏星正逐步构建充电服务网络，为后续规模化拓展奠定坚实基础。

接下来，这一模式将在全国范围内加速推广，持续赋能渠道伙伴，共同把握新能源下沉市场的长期增长机遇。

项目操盘者｜光伏星东北区域公司客户经理林君超

案例萃取者｜光伏星市场营销部营销运营蔡婧