服务搞定事,销售搞定人,才能销服一体化!

[图片]对于大客户来说，搞定人搞定事与搞定事搞定人，这是两个完全不同的思路，也是两个完全不同的线路，甚至是完全不同的两类人。前者更偏重于销售，后者更偏重于服务。很多销售是从搞定人开始的。一个陌生的客户先接触一个人，再到接触一群人，在与人的交流过程中，逐渐搞清了眼前的事，然后在更多...