“售价39.9元,营销占24元”,参半牙膏背刺年轻人?

chengsenw
网络营销评论1阅读模式

“售价39.9元,营销占24元”,参半牙膏背刺年轻人?

“售价39.9元,营销占24元”,参半牙膏背刺年轻人?
“售价39.9元,营销占24元”,参半牙膏背刺年轻人?
“售价39.9元,营销占24元”,参半牙膏背刺年轻人?

当营销大过产品，消费者还会买单吗？

作者 | 小e 

编辑 | 菲尔

审核 | 夏夏

题图 | 网络
朋友们，你们有没有被种草过一个叫“参半”的网红牙膏品牌？
包装颜值高，还号称“3天美白提升271%”，不少明星、网红都推荐过，深受年轻消费者青睐。
不过最近，参半牙膏因为一则负面消息上了热搜——售价39.9元，其中竟然有24块钱都砸在了营销上。
好家伙，这是在卖产品还是在卖营销啊？
“售价39.9元,营销占24元”,参半牙膏背刺年轻人?
最近，网红牙膏品牌“参半”的母公司小阔科技递交了港股IPO招股书。
本来嘛，一个牙膏品牌要上市也没什么大惊小怪的，但招股书里的几组数据，直接把网友们看傻了。
数据显示，2023年到2025年，小阔科技销售及分销开支分别高达6.85亿元、8.35亿元和15.34亿元，三年累计超过30亿元，每年的销售费率都高达60%以上。
也就是说，你花39.9元买一支参半牙膏，大约24块钱都花在了营销上，比如明星代言人的广告费、网红达人的种草视频，还有各种花里胡哨的联名周边等等。
“售价39.9元,营销占24元”,参半牙膏背刺年轻人?
更让人傻眼的是，和高额营销费形成鲜明对比的，是少得可怜的研发投入——0.78%。
你没看错，连1%都不到……
这数据一出来，网友也坐不住了：
“不看不知道，一看吓一跳，这广告费这么高？”
“合着我买的是广告，不是牙膏。”
“怪不得这个牙膏这么火呢？原来都用来营销了。”
不瞒各位，其实这个参半牙膏小e也买过，毕竟谁还没为它的颜值和所谓的美白功效上过头呢。
不过用了一段时间后，发现没有特别明显的效果（仅代表个人感受），而且感觉性价比不是很高，所以还是换回了别的品牌。
刷到#39.9元参半牙膏24元花在营销上# 这个热搜的时候，小e'内心也是有点震惊+无语的，发现自己掏的钱，大多变成了品牌的流量成本，这种“被背刺”的感觉，谁懂？
“售价39.9元,营销占24元”,参半牙膏背刺年轻人?
吐槽归吐槽，但咱不得不承认，参半能火遍年轻人圈子，确实有点东西。
一个默默无闻的小品牌，能在国民老牌扎堆的牙膏品类中，抢下年轻人的市场，参半是怎么做到的？
其实参半最开始是从做漱口水起来的。传统漱口水“药味”偏重，而参半推出的“果味”益生菌漱口水，主打一个好闻且不刺激，再加上好看的包装，一下子就吸引了年轻消费者的注意。
后来，参半又把这招套用到了做牙膏上。
许多传统老牌的牙膏包装单调无新意，而参半则是将包装做成马卡龙色系，很有ins风，连味道也是“冰蓝清椰”“玫珑葡萄”“青茉白柚”这些一听就很香甜诱人的风格。
“售价39.9元,营销占24元”,参半牙膏背刺年轻人?
不仅如此，参半的成分表里还有“益生菌”“氨基酸”“酵素”这些听起来就很高级的词，对其美白功效的宣传话术也直击年轻人痛点：“约会前口气尴尬怎么办？”“牙齿发黄影响颜值怎么办？”
当然，要扩大品牌的知名度和影响力，还得请明星网红来“背书”。
赵露思、华晨宇都担任过参半的代言人，一个流量小花，一个偶像歌手，都拥有庞大的年轻粉丝群体。
“售价39.9元,营销占24元”,参半牙膏背刺年轻人?
还有辛芷蕾、毛不易等明星都曾是参半的合作对象，粉丝圈层跨越度可不小。
参半还经常与年轻人喜欢的热门IP玩联名，《罗小黑战记2》、LINE FRIENDS、pingu等等，从国漫到潮玩，全是年轻人喜欢的IP。
可以说，参半完全就是新消费品牌“流量造神”的典型案例，精准踩中了每一个年轻人的喜好。
这一连串的组合拳打下来，年轻人能不掏钱包吗！
“售价39.9元,营销占24元”,参半牙膏背刺年轻人?
当下，年轻人不止会看产品实不实用，还会为产品带来的情绪价值消费。
就拿参半来说吧，年轻人买它大概是出于一些什么心理呢？
对颜值党来说，买一支颜值高的牙膏，挤牙膏的瞬间能让人心情变好；对追星族来说，用明星同款、IP联名款，能获得认同感和社交话题；对功效党来说，参半强调的“美白”效果，正好满足他们的需求。
诸如此类的“情绪满足”，成了很多年轻人愿意为高价买单的理由。
“售价39.9元,营销占24元”,参半牙膏背刺年轻人?
尽管如此，但品牌也不能忽略一个核心问题：再花哨的营销，再好看的包装，终究要回归产品本身。
这届年轻人看似“冲动消费”，其实心里门儿清，可以接受好产品有所溢价，但不愿意为品牌的营销成本买单。
其实不止参半，如今很多网红品牌都陷入了“重营销、轻研发”的怪圈。而事实是，流量只能让品牌火一时，只有产品力，才能让品牌走得长远。
回到参半牙膏的争议上，它算不上“背刺”年轻人，毕竟是我们自己心甘情愿为颜值和流量买单，但它也给我们提了个醒：消费可以感性，但不能盲目。
下次再被网红种草、被联名吸引时，不妨多思考一下：我买的是产品，还是流量？
“售价39.9元,营销占24元”,参半牙膏背刺年轻人?

商务合作联系电话：

13628011459

“售价39.9元,营销占24元”,参半牙膏背刺年轻人?

转载授权联系客服：

kfyjwh008

*文中图片来自网络，请作者与本号联系，以奉稿酬
RECOMMEND
往期推荐
“售价39.9元,营销占24元”,参半牙膏背刺年轻人?
980元的lululemon“老奶奶布鞋”，收割不动中产了

“售价39.9元,营销占24元”,参半牙膏背刺年轻人?

肯德基新联名“丑爆了”，年轻人却“抢疯了”？

 
chengsenw
  • 本文由 chengsenw 发表于 2026年4月13日 16:35:05
  • 转载请务必保留本文链接：https://www.gewo168.com/46834.html

加载中...

匿名

发表评论

匿名网友

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: