企业做新媒体营销,最怕的不是没流量,而是一上来就去搞爆款!!!

今天把我们内部的干货分享出来，感谢陪我成长的500+位粉丝，如果你真的想把你的企业新媒体业务做起来，先要把一个念头放下，不要一上来就想着做爆款。很多人一提新媒体，就是流量、爆款、起号、涨粉，比谁都能说。甚至开始研究各种流量“捷径”：刷数据、蹭热点、模仿套路。

但我可以很直接地说一句，这些东西，对企业长期经营，几乎没有任何帮助。在社媒上面，你真正要做的，其实是一件更纯粹，但更值得做的事情, 建立信任资产。

我经常跟团队讲的，做一个长期主义，与客户共情的，提供行业价值，会营销的帐号；

一、首先，为什么短视频运营和老板，总是想不到一块去？

这一点我这几年看太多了。很多运营理解不了老板，觉得工厂老板保守、不愿投入；很多老板也不理解运营，总觉得“怎么还没效果”。但你如果站在工厂老板角度想一下，就明白了：

现在的企业真的没有那么好开了，现金流压力在那，每一分钱投入都要看到回报，短视频运营这条赛道，对老板来讲，试错成本越来越高，所以老板天然就会想要：低成本投放，快见效；而运营想要的是：好的内容质量，帐号长期经营和积累；这两个东西，本质上没有对错，只是节奏不一样。如果你们彼此不理解，这件事基本做不成。

二、先搞清楚，你是不是“该做新媒体”的那类公司

我简单帮你列一下，什么样的企业，适合认真做内容：

1）有自己的产品或服务，可以现场展示的企业

2）以销售驱动（B2B、大客户、服务类为主）

3）成交周期长，需要反复建立信任

4）已经有或准备有一个人/小团队专门做内容

如果你符合这几个点，那你就不是“试短视频”，你是在做一个长期获客渠道。

三、现在企业最大的问题，不是不会做内容，而是大环境变了，老板更焦虑了。

1）获客越来越贵

以前靠展会、广告、地推，还能跑出效果，现在用户都在线上了，线下效率越来越低；结果：成本反而上升

2）客户越来越难成交

市场产品更多了，可选择多了；客户开始犹豫、对比、拖延；决策链变长

3）利润越来越薄

大家都在卷价格，很多时候，只剩“卷”，没有“利润”现金流压力大；在这种情况下，老板为什么焦虑新媒体？因为他看到了一点希望：“不花钱发内容，说不定就有客户。”但问题也出在这里。

四、为什么大多数企业，新媒体做不起来？

其实不是不会拍，也不是不会剪。是做内容的思维错了。很多人还在用“广告思维”做内容： 我发一条视频，你就要给我客户，我做一个动作，我要一个结果；但现在的逻辑已经变了：

做内容本质是，先建立信任，再开发需求，再精准成交，你没信任，客户凭什么选你？

五、企业常见的三种“做不起来内容”的死法，我帮你总结一下，很真实。

第一种：疯狂换人做；

老板从来不相信运营，也很难找到一个合适的运营，就变成了一个循环动作，找运营→ 没效果 → 换人 → 再换人，问题不是人不行，是你没给他足够时间验证业务。做B2B企业内容，运营不懂产品、不懂客户，是做不出来有客人的内容。

第二种：老板不信邪，亲自下场，但用错视角，总是想营销；

有的老板确定很努力，亲自拍视频、改稿子，但问题在于：你用的全是“老板视角”；用户需要的是“用户视角”，结果就是：内容很专业，但没人看得懂。也没有人可以跟你同频；

第三种：人海战术or AI批量做矩阵

这方向不知道害了多少老板，为了配合这个打法，全员拍、矩阵发、AI批量生成，结果是什么？内容质量得不到保障，品牌标准也被稀释，平台也不喜欢这种内容；现在的平台是重视质量，不是重数量。

六、说到底企业做内容，核心就三件事（重点，认真做笔记），你也不用搞复杂，就抓这三点：

1）守成：让老客户一直看到你

你不发内容，客户会觉得你“消失了”特别是B2B行业，客户半年不找你，就可能把你忘了。我们很多企业，三天两天爱发不发的；你要做的是：公司日常天天有，行业观点及时，工作状态都在；让客户知道：你在，你还在，你一直都在，而且还很专业。

2）拓新：用搜索吃流量

真正有价值的内容，不是娱乐，而是“解决问题”。你去做一件事就够了：把客户经常问的问题，全部做成视频内容；比如：产品使用教程，选型指南，行业常见问题，对比分析；这些内容，目标只有一个：客户一搜，就能看到你；

3）建立信任：比别人更靠谱

客户为什么选你？不是因为你说你最好；而是因为你“看起来更可信”你可以做：客户优秀案例，实拍工厂场景，真实评价自已的案例，甚至翻过车的经历；有时候，“就是这种不完美”，反而更有信任感。

七、做短视频，老板在这件事里，最重要的一件事

很多老板喜欢“管细节”。但我建议你只做三件事：定方向，给资源，看结果；不要天天改内容、改文案、改表达。因为你看到的是“风险”，但用户想看到的是“真实”。这就叫，越高级越没有流量，跟生意也就越远；

八、能做起来短视频运营的企业，基本都有这几个共性，我给你总结一下，很实用

1）有一个稳定出镜的人（老板或核心员工），建立客户关系。

2）有真实业务场景可以拍，解决客户疑问。

3）愿意给时间（至少3-6个月），维护客户情感。

4）敢展示真实，而不是完美，增加客户信任。

企业做新媒体，不是为了“火一条视频”。而是为了：让客户在需要你的时候，第一时间想到你，刚好你在；流量并不是结果，信任才是生意的开始。

如果你正在考虑做企业新媒体，这篇内容建议你认真多看两遍。