贷款融资公司如何搭建营销获客体系?

      你好，欢迎来到有为智胜，我是嘉义老师！

      最近，很多朋友来咨询嘉义老师关于客户和流量的问题，视频号流量上不去怎么办，视频的播放总是几百几百，公众号没有流量，文章根本没人看，抖音完全没有粉丝增加，而且还在不停地掉粉。其中有一个朋友告诉我，对于流量的焦虑让他睡不着觉，整个人也非常憔悴。嘉义老师看到他的样子，也非常心疼。

      为啥会焦虑流量，当然是因为暂时没有流量，同时还不知道如何才能获取流量。没有流量就没有客户，没有客户就没有成交，没有成交就无法形成收入和回款，所以才焦虑。因此，今天嘉义老师就跟大家聊一聊贷款融资公司如何搭建获客体系，如何获得流量的话题，结合我们的经验和思考，与大家分享和探讨一下。

      1、什么是流量

      流量是指在一定时间内通过某一载体的数据流、信息流或用户流的总称，比较文绉绉的，是从广义的角度来定义的。从狭义的角度看，在互联网崛起以前，流量原指规定期间内通过指定点的车辆或行人数量，例如人们常说的人流量，车流量等等；互联网崛起以后，流量就是指规定期间内访问网站的独立用户数量。

      流量的内容很广泛，我们今天分享说的流量专指互联网流量。在互联网语境下，流量更多指向“用户注意力的集合”——无论是用户点击一个链接、浏览一篇文章、观看一段视频，还是在某个平台完成注册、互动、消费等行为，这些被平台记录的用户行为轨迹，共同构成了我们所说的“流量”。

      2、流量的本质

      流量是用户注意力分配的结果，是用户需求的外在表现，不是过程，是一个结果。因为我们提供了用户需要的内容和服务，客户就会看，就回来，结果就是流量数据表现特别好；反之，亦然。所以，请大家一定要记住这个观点，流量是结果，是结果，这才是关于流量最底层的逻辑。

      3、贷款融资公司的价值？

      在对流量的底层逻辑有了清晰的了解和认识以后，我们就能找到了破除流量困境的终极大招。针对贷款融资行业，对客户来讲，就是一个服务行业，帮客户解决资金问题；但从本质来讲，贷款融资公司本质上是一家营销公司，核心是进行客户和产品的精准匹配，提升金融行业的效率。

      对客户而言，解决资金问题是最核心的诉求，同时在有效解决资金问题的同时要求低成本和高效率，这是客户最核心的诉求。贷款融资公司，在效率上，帮客户节约了大量时间和精力，大幅度降低了客户贷款融资的成本，提升了贷融资的成功率。

      4、贷款融资公司获客体系搭建？

作为贷款融资公司，无论提供的服务有多好，有效触达客户是第一步。目前，贷款融资公司触达客户的主要方式包括：

      4.1电销：就是通过打电话的方式触达客户；

      4.2网销：就是通过投放信息流广告等触达客户；

      4.3短信：通过大规模发送相关短信来触达客户；

      4.4自媒体：通过公众号，小红书，视频号等自媒体触达客户；

      4.5直播：通过直播触达客户，来解答客户疑问；

      4.6转介绍：客户和朋友等转介绍的客户；

      4.7陌拜：通过线下陌拜的方式触达客户；

      4.8线下发宣传资料：通过线下投递宣传资料来触达客户；

      现在，市面上很多贷款融资公司，基本上以电销或者网销+电销的模式为主，也有一些以自媒体或直播为主的贷款融资公司，但基本上都很难获得规模上的增长。近年来，随着纯电销的模式受到的挑战越来越大，限制也越来越多。

      好了，关于贷款融资公司营销获得体系搭建的问题，先分享这么多！如果你想咨询相关问题，你可以扫描下方二维码与我们联系。注意：添加好友请注明来意，否则一律按骚扰处理并不予通过。

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