律师做短视频,不完美的人设才是能获客的人设

很多律师一开始做短视频，都会下意识把自己往“很专业、很厉害、很漂亮”的方向去做。

西装、书柜、好看的背景全都用遍了，但效果其实不太好。

这种短视频塑造的人物，是非常有距离感的，很不真实，大家其实可以想一想，平常老百姓接触律师的机会其实不多。

想象的律师形象和真实的律师形象是有出入的，而律师做短视频，更不需要你把自己打造成电视剧里的“何以琛”。

客户刷短视频的时候，不是在找“谁最专业”，而是在判断这个人，我能不能信。

做短视频，不要想着做律界“何以琛”

其实大家可以想一想，一个看起来永远不出错、永远情绪稳定、永远逻辑严密的人，普通人是很难产生代入感的。

电视剧永远是电视剧，电视剧里的人设，又不能给你带来案源，我们要解决的是家属的信任。

尤其是那些正在经历案件的家属，本身就很焦虑、很无助，他更需要的是一个“能理解我”的人，而不是一个“高高在上”的专家。

所以真正容易跑出结果的律师账号，大部分都有一个共同点：不像在演律师，更像一个在认真工作的普通人。

这就是为什么，“不完美的人设”反而更容易建立信任。

但这里有个前提，不是让大家去装，去硬凹人设，而是把你本来就有的一些真实状态，展现在视频当中。

你可以讲你也会累，连续开庭、写材料、会见，当天忙完回去还要复盘，有时候真的很消耗。

你也可以讲你的遗憾，有些案子，不是黑白分明的，关于人和人性，你的看法是什么？

甚至你可以讲你判断失误过，一开始对案件走向的预判不够准确，后来是怎么一点点修正回来的。

这些内容，本质上不是在“暴露问题”，而是在让客户看到你是怎么处理问题的。

比起“我从来不出错”，客户更愿意相信“这个律师能处理好我的问题”。

当然，也不是什么都能说，你不能把自己办的案子发生的非常糟糕的一面拿出来说。

要控制在一个边界内：

第一，是真实的，不是你编出来的；

第二，是大家能理解的，符合常情常理；

第三，不会影响你的专业判断；

简单来说，就是你可以让大家觉得你辛苦，但不能让人觉得你不专业。

五类人设视频方向

人设视频不是一条视频，是很多条视频，那拍什么内容，才能把这种人设立住？

总结一下现在比较实用的打造人设视频内容

第一类，日常工作状态。

不用刻意拍什么大场面，有时候一句很简单的开头就可以讲述，比如：

“今天这个案子谈了三个小时，我们和家属沟通了什么，这个家属遇到了什么问题，我感觉这个案子应该如何。”

“刚改完一份辩护意见，已经凌晨一点了，这个案子是个什么样的案子，我们中间做了什么事情，争取到了什么”

这些内容不需要渲染情绪，越平越真实，反而越有活人感。

第二类，讲你思考的过程。

很多律师习惯直接讲结论，但客户其实更想知道你是怎么想的。

比如：

“这个案子一开始我其实是准备的做什么，也已经提交了，但检察院不采纳，我就做了什么。”

“很多职务犯罪的家属在退赃时，都会忽略一个问题，其实我以前也踩过这个坑。”

你把你之前踩的坑或者你的思考讲出来，再讲你是怎么解决的，这种信任感会比只讲结果强很多。

第三类，是讲一些“行业真相”。

本质上，律师做短视频，还是要卖信息差的，有些话，很多人不愿意说，但你说了，反而更容易被记住。

比如：

“不是所有的律师都会做好会见这件事，精细化会见应该做些什么。”

“有些时候，律师能做的不是改变结果，而是尽量把风险降到最低。”

这种内容除了在解决信任问题，也带有一些转化。你要讲阅卷或者会见，就顺道讲自己是如何做的，就用这种软营销方式，宣传自己的产品。

第四类，可以有一些自我调侃。

不是卖惨，是把自己的位置往下放

比如：

“我第一次拍视频的时候，对着镜头讲了十几遍，最后一条都没发出去。”

“我一开始做刑事案件的时候，根本不知道刑事案件有这么多弯弯绕绕”

这种表达，会让人觉得你是有温度的，而不是一台只会输出的机器人。

第五类，是你的改变和成长。

你可以持续去讲你最近在优化什么产品（比如会见的流程、阅卷的流程、复盘的流程），比如和公检法沟通方式、办案的节奏、会见的策略等等。

重点不是你已经有多厉害，而是你在变得更好。

客户其实很愿意跟着一个“在进步的人”，而不是只看一个“已经完成的人”。

但有一点大家一定要注意：你不能只停在“我很难”“我很累”。

你一定要讲：你是怎么应对的？你后来做了什么调整？你现在有什么不一样？

不然内容就会变成负面情绪的宣泄。

写在最后

说到底，律师做短视频，本质就是：让陌生人敢把事情交给你。

而这个前提，就是你看起来是不是一个“真实、三观正、能解决问题的人”。

与其花很多精力去塑造一个假的形象，不如把那些你真实经历过的东西讲出来。

你不是在演，你只是把真实的生活，搬到了手机屏幕里。

而如果你的短视频内容能够把人设立住，那就能解决很大一部分的信任问题。

如果你现在的问题是：不知道怎么拍、不知道怎么把这些内容转化成能获客的视频，可以后台私信我们，做一个简单的沟通，帮你把人设定位这一套都搭建起来。