天才的营销人,一定是天才的客户
天才的营销人一定是天才的客户
你有没有发现一个很有趣的现象？
很多老板天天愁怎么把货卖出去，恨不得把产品塞到客户手里，可结果呢？客户转身就跑，头都不回。
为什么呢？
刘克亚老师说了一句让我醍醐灌顶的话：
“你所有的营销活动和沟通，都必须100%从对方的角度思考！”
什么意思？大白话讲就是——你自己都没当好客户，凭啥指望别人给你当客户？
先学会放下“我执”
很多人做营销，张嘴就是“我的产品多好”“我的公司多牛”。拜托，这跟你有什么关系？
刘克亚老师说过，你永远不会考虑“说什么才能说服对方”，而是始终问自己：“给什么才能让对方明白，买我的产品是他唯一合理的选择？”
真正顶尖的营销人，做事从来不从自己出发。他永远先把自己代入客户的角色，感受客户有没有痛点，有没有恐惧！
你自己买东西时最讨厌什么？最渴望什么？一一先把这些问题想透了？
不懂“被成交”，就不懂”成交”
刘克亚老师的导师盖瑞·亥尔波特，就是那个用销售信花5万美金开走7万美金奔驰的神人。
刘克亚说，亥尔波特每次路过奔驰卖场，都围着那辆心仪的车转好几圈，眼里全是光。他给老板写信说：“这车太棒了，您该卖9万甚至更高。我账户里只有5万，支票附在里面，万一有一天您想卖给我，就打电话让我来开。”
你看，他把自己活成了一个“最好的客户”
有欲望，有诚意，还必须得让对方无法拒绝！
他太清楚车厂月底结算的规则了——老板卖给他看似亏了2万，但正好凑够销售数量，拿到的回扣提成反而赚得更多。
这就是最顶级的营销思维：
你自己得先成为一个“识货、懂行、尊重对方价值”的好客户！
你给客户“装了什么系统”？
刘克亚老师有一句心法：
“永远不要销售产品，而要销售思维模式！”
你发现没有，两个人站在同一个柜台前，同样的价格，有人毫不犹豫下单，有人嫌贵走人。区别在哪儿？
大脑里装的“价值判断系统”不一样！
一个天才的营销人，首先必须是个天才的“客户”。他得深刻理解——当客户面对你时，他心里那套“该不该买”的算法是怎么运作的。
“有什么样的认知，就有什么样的行动！”
一旦你摸透了这套思维密码，
你卖的不再是一个冷冰冰的产品，而是一个让他主动靠近的梦想！
所以，从今天起，别再把自己当成高高在上的卖方。去感受、去体验、去当一回真正的“天才客户”！
当你把“怎么当客户”这件事琢磨透了，营销这件事，自然就成了！
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