从日企副总裁到凯丽新科总裁:一个互联网营销高管的“降维打击”故事

大家好，欢迎来到幺二幺联盟、系统大学、商学院、钻石营！

今天是我们备受期待的专人访谈时间。在这个从新时代向智能时代过渡的节点，很多人做互联网都是“摸索式”的，真正能建立系统的人少之又少。

但我们今天请到的这位嘉宾，来自中国最前沿的城市——上海。他深耕互联网营销领域十几年，却在系统创业中实现了人生跃迁。

他就是幺二幺联盟的新科钻石总裁——葛艳凤老师（江湖人称“小喜乐”）！

鲜花掌声有请！

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一、从“八人小公司”到副总裁：那些年，我差点以为自己要上市了

“感谢艾莫老师的参访！其实在凯丽，我的名字叫小喜乐。”葛总一开口就自带喜感，“借着我们六星钻石总裁喜乐博士的名字，我也给自己起了个名儿——沾沾喜气嘛！”

葛总的故事要从2014年说起。

那一年，他和一位麦肯锡的日本合伙人，从8个人的小公司开始创业。做什么呢？——用互联网营销技术，帮助日系品牌在中国落地。

“大家应该都去过罗森便利店吧？那个扫码系统，就是我们开发的。”葛总说这话时，语气里带着一丝“过来人”的云淡风轻。

十年间，他们服务了上百个日本品牌——鸟屋书店、各种眼镜店、百货公司……巅峰时期，“品牌接品牌，营销接到手软”。

葛总一路做到了副总裁，公司筹备上市，期权在望。

“那时候我就想，哎呀，这不就是马云讲的那个故事吗？连前台扫地阿姨都能成亿万富翁那种？”

结果呢？

疫情来了，上市的路——断了。

“所以在我40岁生日那天，我做了一个决定：从日系品牌营销这条路上出来，寻找新赛道。”

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二、创业两个月，见了30个人：我发现了一个“扎心”的真相

离开公司后，葛总手里握着两三个项目，心想：“凭我十几年的互联网营销经验，养活一个小公司还不是小菜一碟？”

结果两个月下来，他发现——

“太累了！太操心了！而且随时可能没有下一个客户！”

这时候他做对了一件事：每周约3-5个人见面，两个月见了30多个人。

他去看别人在做什么事业，成功和失败的经验是什么。

结果他发现一个扎心的真相：

那30多个人里，有1/4左右在做品牌。但做品牌意味着——你要找工厂、要压货、要销售、要雇团队、要对所有业绩负责……“这是一条无止境的劳累之路。”

就在这时候，他遇到了生命中的贵人——Phoenix，他十年前在日本广告公司的老同事。

“十年没见，再次相见时，Phoenix整个人闪闪发光！”葛总回忆道，“十年前，我的职位、收入都比他高很多。但十年后，他选对了赛道，整个状态完全不一样了。”

聊了一个小时后，葛总当场决定：换赛道！

“我其实当时还没完全看懂凯丽的模式，但我毫不犹豫地加入了。”

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三、麦肯锡式“考察”凯丽：我干了三件“狠事”

说到这儿，艾莫老师忍不住插话：“一般人第一次接触凯丽，都是怀疑、观望、否定、拒绝，甚至拉黑。你倒好，直接加入了？”

葛总笑了：“我是干互联网营销出身的，我们做品牌营销，接了一个品牌就要全力去研究。所以加入后我干了三件事——”

第一件事：连续两周，每天早上听艾莫老师的课。

“说实话，刚开始听没什么感觉。但我坚信一点——不管干哪一行，前面一定是疯狂研究这个领域的打法和知识。”

第二件事：跑去参加上海滩各种线下活动。

“几乎只要我知道的线下活动，我都去。我就想看看——到底是一群什么样的人在做这个事业？”

第三件事：用“商业间谍”的方式调研竞品。

“什么‘桑拿’啊、各种品牌啊，我都去找他们的大团长聊，直接说‘我要加入你们’，让他们把政策讲给我听。”

艾莫老师听到这儿哈哈大笑：“你这是麦肯锡的‘死亡矩阵’都用上了啊！优势、劣势、机会、威胁，全分析一遍。还打入内部去调研，幸亏你没复制这个路线去美国总部考察，那成本可太高了！”

葛总也笑了：“那倒没有。但上海滩有人去过美国，给我看了很多视频，公司层面我也认可。”

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四、泰国年会上的“顿悟时刻”：我要登上那个舞台

真正让葛总“狂野奔跑”的，是去年的泰国年会。

“那是我加入凯丽大概两个月的时候，当时我还不到二星。上海滩的钻石带我去参加了泰国年会。”

在年会上，他第一次亲眼看到——

“哇！凯丽的品牌有这么多优秀的人！整个公司的营销氛围，当场就把我打动了！”

他全程不停地拍视频，拍艾莫老师，拍钻石们登上舞台的瞬间。

“那时候我心里许下一个愿望：有一天，我也一定要登上这个舞台。”

回去之后，葛总开启了“狂野奔跑”模式。

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五、从“KPI狂魔”到“不用扬鞭自奋蹄”：一个副总的自我重塑

说到卡点，葛总很坦诚。

“我最大的卡点，是从企业里的管理模式切换到凯丽的合伙人模式。”

在企业里，他最擅长的是——制定KPI、制定激励制度，然后用最优秀的人去打市场。

“但在凯丽，KPI很难落地。你说‘这个月必须完成多少’，人家不一定听你的。”

艾莫老师接过话茬：“传统KPI是‘鞭子+胡萝卜’，后面打你，前面吊着吃的。咱们这里是‘不用扬鞭自奋蹄’——你自己想要，全世界都为你开道。”

葛总点头：“所以我一直在学习怎么更好地服务团队、给伙伴们情感支持。有时候确实会消耗心力，但好在我带过那么多年团队，沉下来、反省、再启动，这个能力还是有的。”

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六、百万年薪，七年 vs 两年：管道收入的“降维打击”

说到收获，葛总一口气列了三条——

第一，时间自由。

“以前做互联网营销，虽然不用打卡，但每天都要去公司，管着上百人的团队。连请个年假都想——团队怎么办？现在我有大把时间，甚至能穿着西装革履去接孩子，站在一堆奶奶中间。”

第二，收入可期。

“当年我在互联网企业拿百万年薪，用了7年。但在凯丽，很多钻石第二年就能达到。这个速度，是降维打击。”

第三，健康意识。

“我做凯丽之前，一粒营养素都没吃过。现在不仅自己吃，还帮助了爸爸妈妈和孩子。”

但葛总说，最大的改变是认知。

“以前我以为，创业就是自己搞个小公司，什么都自己扛。但在凯丽，我发现最好的事情是——花时间找到和培养人生的优秀合作伙伴。这些人未来不只在凯丽，可能在更多事业上，都能一起拧成一股绳。”

“我现在更大的愿景，不是我上二钻、三钻，而是带领团队里10个人上钻石。当一支团队一起站上舞台，那才是最大的价值。”

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七、给新人的三句“心里话”

访谈最后，葛总给新人说了三句心里话——

第一，相信。

“我调研了那么多人、那么多项目，大多数人没有成功。但凯丽，我亲眼看到十几个钻石诞生，很多普通人拿到了想要的成果。凯丽是普通人可以成功的捷径。”

第二，愿力+极致奔跑。

“如果没有愿力，跑着跑着遇到困难就容易放弃。形成愿力之后，就是极致奔跑。凯丽是一股劲儿，借着今年的大好政策，快速奔跑。慢慢来，反而容易消耗掉自己。”

第三，感恩。

“感恩上海滩钻石们的帮助，感恩我的团队伙伴包容我的不擅长。有了感恩的心，不管遇到什么困难，都能放下该放下的，拿起该拿起的，继续前行。”

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写在最后

从日企副总裁到凯丽新科钻石总裁，从“接单接到手软”到“站在奶奶堆里接孩子”，葛艳凤老师用一年的时间，完成了一次漂亮的“人生跃迁”。

他说：“当初我以为，职业生涯的顶级就是做上公司老大、拿到股份、实现变现。但听了艾莫老师的‘一桶金’，我才知道什么叫管道收入——这个事儿，颠覆了我对财富的认知。”

所以，亲爱的伙伴们——

这个时代，不是你会不会做，而是你有没有系统。
不是你有多努力，而是你有没有管道。

借着今天专人访谈，希望更多人能建管道、得自由，和我们一起创造奇迹！

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（本文根据艾莫老师与葛艳凤老师访谈实录整理，内容有删节，保留原汁原味的幽默与真诚。）